O recurso mais escasso de um empreendedor é o tempo dela. Nunca há o suficiente para tudo o que um fundador precisa fazer - desenvolver produtos, vender para clientes, contratar funcionários e assim por diante.
Em nenhum lugar esse problema é mais aparente do que quando um empreendedor precisa levantar dinheiro. O tempo gasto na captação de recursos tem um enorme custo de oportunidade. Cada momento gasto em busca de capital é um momento não gasto na criação de um produto, na venda de um cliente, na contratação de um funcionário ou na construção de um negócio.
$config[code] not foundProblema de tempo de angariação de fundos
Então, como pode um fundador de negócios minimizar o problema do tempo de captação de recursos? Minha experiência como anjo e como pesquisador de empreendedorismo sugere cinco coisas:
Entenda o valor verdadeiro do bootstrapping
A maioria dos empreendedores pensa em captação de recursos em termos do trade-off de capital para capital, e é por isso que muitos deles escolhem o bootstrap. No entanto, o valor oculto - mas muito real - do bootstrapping é a economia de tempo. Cada momento que um empreendedor gasta lançando investidores poderia ser gasto lançando clientes. Mas o tempo gasto trazendo receita é melhor do que o tempo gasto em trazer capital, porque em última análise, o fundador terá que gastar tempo trazendo receita. Portanto, os empreendedores precisam se perguntar se o tempo gasto em capital reduziria o tempo futuro gasto com a receita. Se isso não acontecer, então o bootstrapping provavelmente é o caminho a ser seguido.
Pensar sobre o tempo / dinheiro Trade-off em captação de recursos
Empresários de sucesso pensam em levantar capital em termos de troca de tempo por dinheiro. Aqui está o porquê. Uma vez que um investidor líder está a bordo, a relação dinheiro-por-capital já foi estabelecida pela avaliação da empresa. No entanto, a relação tempo-por-dinheiro ainda não foi definida. Os empreendedores bem-sucedidos reconhecem isso e comparam a quantidade de dinheiro que os investidores podem fornecer com a quantidade de tempo que levam para persuadir. Qualificar investidores e ir atrás apenas daqueles que fornecem uma alta proporção de dinheiro fornecida ao tempo gasto é uma boa abordagem.
Evite os investidores que não entendem
Há muita incerteza envolvida em investir em startups. Observe a palavra incerteza aqui, não risco. Como o grande economista clássico Frank Knight explicou na década de 1920, o risco e a incerteza são coisas muito diferentes. Os resultados são arriscados quando sua probabilidade é baixa. Os resultados são incertos quando você não sabe suas probabilidades. Como é impossível saber as chances de sucesso de uma nova empresa que ainda não construiu um produto, vendeu a clientes, concorreu contra titulares ou criou uma organização, todos os investidores podem esperar descobrir se o fundador tem alguma caminho para o sucesso e, em caso afirmativo, qual será o retorno potencial se o sucesso for alcançado.
Os empreendedores devem simplesmente evitar os investidores que levam meses para tomar decisões ou que precisam fazer perguntas e ver resmas de documentos antes de tomar a iniciativa. Procurar por mais informações quando a informação é incognoscível não melhora as chances dos investidores. Diversificar um portfólio e focar apenas em negócios de alto potencial são as únicas respostas. Empreendedores devem pular investidores que tentam conhecer o incognoscível.
Reduza sua avaliação e sua pergunta
Empreendedores de sucesso muitas vezes optam por levantar quantias menores de dinheiro com desconto para avaliações de mercado, em vez de grandes quantias acima das avaliações de mercado. Considere o seguinte cenário: A avaliação de mercado de uma empresa como a sua no seu estágio de desenvolvimento é de US $ 1,5 milhão. Atingir um marco importante (conclusão de uma equipe ou uma primeira venda, por exemplo) e seu valor de mercado aumentará para US $ 3 milhões. Em vez de tentar levantar US $ 500.000 em US $ 1,5 milhão, tente levantar US $ 400.000 em US $ 1,25 milhão. Valorizar sua empresa com desconto vai acelerar a captação de recursos. O tempo economizado permitirá que você atinja o seu marco por menos capital, porque você estará gastando tempo alcançando o marco em vez de falar com os investidores sem sucesso. Você sai à frente do aumento ligeiramente menor na avaliação ligeiramente inferior.
Faça com que seus investidores ajudem você a levantar dinheiro
Levantar dinheiro de estranhos para financiar uma empresa em estágio inicial é muito difícil de fazer. É mais fácil conseguir dinheiro para novas empresas incertas de pessoas que você conhece. Afinal, as pessoas querem saber que alguém em quem confiam está por trás da empresa.
A maioria dos empresários tem uma intuição sobre isso, e é por isso que eles levantam dinheiro de amigos e familiares antes de irem aos anjos. Mas o mesmo princípio pode ser aplicado para levantar dinheiro dos anjos. Se os seus primeiros anjos tocarem em suas redes para ajudá-lo a levantar dinheiro de outros anjos, isso ajudará a evitar o problema do tempo de angariação de fundos e levará muito menos tempo para angariar dinheiro do que se você fosse atrás de estranhos.
Foto do tempo via Shutterstock
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