Se possuir um negócio é como liderar uma banda de blues, então muitos donos de empresas se sentem como os bluesmen dos anos 50 assistindo Pat Boone regravar seus sucessos e transformá-los em discos de ouro.
$config[code] not foundOs empresários estão lutando para definir e manter seus:
Liquidez
Se eles precisam gastar dinheiro agora, eles esperam interrupções no empréstimo de dinheiro.
Crédito
À medida que os bancos quebram mais promessas de empréstimos, os fornecedores e clientes de um proprietário seguiram o exemplo e não estão à frente nem pagam a tempo.
Valor
Valor é o que alguém pagará por qualquer coisa hoje e o que acha que vale a pena amanhã.
Tomando “entrada” em todas as formas, os proprietários perderam crédito, clientes e fornecedores. Psicólogos como Kubler e Ross descrevem cinco fases da perda como negação, raiva, barganha, pena e aceitação.
Está claro que muitos proprietários de empresas ainda estão passando por esses estágios após a crise financeira deste inverno. Mas agora, a maioria está lidando com uma nova realidade mais difícil após meses de negação, raiva, negociação e pena, já que muitos aceitaram o quanto seus mundos foram abalados. A maioria dos proprietários de pequenas empresas percebe que não apenas o novo governo os ajudará, mas tampouco grandes empresas ou bancos. Os empresários mais inteligentes aceitaram que precisam aprender novos truques para sobreviver e prosperar na nova economia. Quais proprietários de empresas estão tendo sucesso e o que podemos aprender assistindo e fazendo negócios com eles?
Os proprietários bem-sucedidos destacam-se de seus pares de duas maneiras: por seu dinheiro e seu mojo.
Os donos de empresas com dinheiro são "Rock Stars". Eles:
- Geralmente têm pouca ou nenhuma dívida e acesso a mais se precisarem
- Podem comprar o que precisam quando querem
- Olhe além do curto prazo e faça planos para o curto prazo
Os donos de empresas com coragem dominam seus mundos como um “Herói da Jukebox”.
- Ter a confiança para dizer não aos maus negócios e negociar por bons negócios
- Demonstrar a capacidade de manter e melhorar o que eles fazem e vendem
- Faça e mantenha promessas para fornecedores, funcionários e clientes
Se você é proprietário de uma empresa com dinheiro e dinheiro, você sabe que deve:
- Negocie por mais serviços e descontos maiores pagando antecipadamente
- Construa sua participação de mercado cortando preços ou aumentando o serviço e o valor
- Arrebatar ou "comprar" os clientes de seus concorrentes
Se você é proprietário de uma empresa sem dinheiro e mojo, você deve:
- Analise quais dos seus clientes têm dinheiro e mojo. Ofereça descontos que eles não podem recusar.
- Junte-se a seus clientes que agregam e vendem seus produtos e serviços a seus clientes. Dê a eles a latitude e o suporte para fazer ofertas que seus clientes ricos em dinheiro não podem recusar
- Faça algumas ofertas gratuitas ou forneça uma garantia de devolução do dinheiro a novos clientes potenciais que você sabe que têm alta confiança em seus planos e no dinheiro para implementá-los.
Em tempos difíceis, é especialmente bom ser o astro do rock ou, pelo menos, festejar com astros do rock. Se você tem o ouro, faça seus próprios hits. Se você não tem dinheiro e dinheiro, descubra quem faz e faça música juntos. Seu toque “Midas” pode se tornar contagioso! Que você pegue tudo o que puder!
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Sobre o autor: Andy Birol é o autor de "Foco. Realizar. Cresça… o Guia do Proprietário da Empresa para Crescimento. ” Ele também é um notável coach, consultor e palestrante de pequenas empresas que foi entrevistado na CNN, no Wall Street Journal, no New York Times, no Entrepreneur e no Fortune Small Business.
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