O programa PartnerDirect da Dell apresenta um grupo de revendedores independentes de serviços de TI e fornecedores de soluções certificados para representar a marca Dell e trabalhar com seus clientes em todo o mundo.
Para pequenas empresas, o programa oferece uma oportunidade para desenvolver uma marca de TI por meio da rede de parceiros da Dell e também uma oportunidade para encontrar fornecedores de soluções de TI que atendam às suas necessidades.
$config[code] not foundAbaixo estão algumas coisas que você talvez não saiba sobre o PartnerDirect.
Fornece oportunidade para revendedores de TI
As empresas que fornecem soluções de TI para os clientes da Dell como parte de seus negócios podem obter a certificação como Parceiro da Dell e, na verdade, usar o programa para aumentar sua base de clientes.
Como a Dell é uma marca grande com alcance mundial, a rede de parceiros pode permitir que empresas menores ofereçam soluções a clientes que talvez não conseguissem alcançar de outra forma.
Conecta pequenas empresas a soluções
Por outro lado, as empresas que estão procurando por várias soluções de TI podem usar a rede de parceiros para encontrar fornecedores em suas áreas que atendam às suas necessidades específicas.
Permite a inscrição gratuita em parceiros
Qualquer empresa que forneça serviços de TI pode se inscrever no programa PartnerDirect no portal on-line da Dell. Os parceiros registrados só precisam ter um certificado de revendedor válido, um site da empresa ativo e uma conta de e-mail ativa vinculada ao domínio da empresa.
Não há custo para a inscrição, apenas algumas informações básicas e um pouco de tempo.
Permite pesquisa de empresas por região
A Dell também fornece um portal de pesquisa on-line para empresas que procuram suporte de TI. A pesquisa é organizada para encontrar parceiros certificados em sua área. Os usuários podem procurar fornecedores em uma área geográfica específica que atenda às suas necessidades individuais.
O objetivo é facilitar que os clientes da Dell encontrem suporte de TI para seus dispositivos, mas também facilita para os parceiros da Dell encontrar clientes e trabalhar no programa.
Lista os parceiros com base na competência
Quando uma empresa se inscreve no programa PartnerDirect, ela precisa se inscrever em uma determinada competência ou competências com base nos tipos de produtos ou serviços que ela fornece.
A Dell oferece nove competências diferentes, incluindo: Servidores, armazenamento, segurança, redes, soluções de virtualização de desktop, serviços e soluções em nuvem, proteção de dados, gerenciamento de sistemas e gerenciamento de informações.
Fornece vários níveis de associação
Quando uma empresa se registra como Parceiro Registrado, pode optar por atualizar o status de parceiro para níveis mais altos de certificação. Os parceiros podem se inscrever para se tornar um Parceiro Preferencial, o que exige que pelo menos dois funcionários recebam treinamento de vendas e outros dois funcionários recebam treinamento técnico. Além do nível preferencial é Premier. Os Parceiros Premier devem ter pelo menos quatro funcionários treinados em vendas e quatro treinados em áreas técnicas.
Há também requisitos de receita dependendo do nível e das competências selecionadas. E pode haver uma pequena taxa de inscrição, dependendo do tipo de negócio e do nível de certificação.
Permite oportunidades de treinamento
Os programas de treinamento para os parceiros Preferred e Premier são oferecidos on-line. Mas também há opções de treinamento ao vivo se os funcionários preferirem receber seu treinamento pessoalmente. O compromisso de tempo exigido varia de acordo com o nível e a competência.
Mas Bob Skelley, Diretor Executivo, Programas de Parceiros Certificados da Global PartnerDirect, disse que o treinamento preferencial geralmente leva entre 8 e 12 horas, dividido em segmentos de classe menores. O treinamento Premier geralmente demora um pouco mais.
Fornece suporte de marketing adicionado
Preferred e Premier Partners também têm acesso à Field Marketing Organization da Dell, que pode trabalhar com parceiros para ajudar nos esforços de marketing. Os profissionais de marketing da Dell trabalharão individualmente com empresas parceiras que alcançaram um dos níveis mais altos de certificação para ajudar no crescimento de suas bases de clientes.
Torna os serviços disponíveis em todo o mundo
O PartnerDirect não está apenas disponível nos EUA. As empresas podem oferecer seus serviços ou pesquisar provedores em todo o mundo, de Paris a Hong Kong e a Mumbai.
Tem clientes em potencial em milhões
A Dell é uma marca enorme. Mas mesmo os grandes nomes não têm todos os recursos para alcançar todos os clientes em todo o mundo. É aí que entram os parceiros da Dell e as oportunidades parecem enormes. Em uma entrevista por telefone com a Small Business Trends, Skelley explicou:
“Existem milhões de pequenas empresas por aí e não há como uma empresa conseguir alcançar todos esses clientes. Portanto, esse programa nos dá a oportunidade de alcançar diferentes clientes e fornecer serviços por meio desse ecossistema de parceiros ”.
Ainda crescendo
O Programa PartnerDirect foi originalmente lançado em 2007. Atualmente, possui mais de 130.000 parceiros globais e cerca de 4.000 parceiros Preferenciais ou Premier. Mas esses números estão crescendo diariamente, de acordo com Skelley.
Isso sugere que há muito espaço para mais provedores também.
Imagens: Dell
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