Muitos dos clientes da minha empresa querem se destacar - para serem conhecidos em um mar de concorrentes como os melhores. E embora isso seja certamente possível, é preciso muito dinheiro e muito tempo, algo que a maioria das pequenas empresas não tem.
E então eu digo que a marca é um luxo.
O que quero dizer com isso é que há muitas outras coisas que trarão as vendas mais rapidamente do que o branding. Eu defino branding como qualquer coisa feita para fazer sua empresa se destacar em um mar de marcas não diferenciadas, e isso inclui tudo, desde o seu logotipo até patrocinar eventos localmente e nacionalmente.
$config[code] not foundEntão a Coca-Cola se destaca como superior porque seu nome é afiliado às Olimpíadas. Petco se destaca porque seu nome está em um estádio em San Diego. Mas as pessoas não veem os nomes dessas marcas e saem para comprar seus produtos. Não há uma correlação direta entre branding e vendas. (Sinta-se à vontade para discutir comigo sobre este ponto; eu sei que alguns de vocês irão!)
As ações que você deve tomar antes de chegar ao branding incluem:
- Certificando-se de que seu produto se encaixa no mercado que você pretende
- Esforços de vendas direcionados ao seu público-alvo
- Promoções que refletem o que seus clientes querem
- Publicidade em publicações direcionadas
- Relações públicas: obtendo cobertura na mídia local e nacional, bem como blogs
- Mídia social, apoiando os esforços acima
Muitas pequenas empresas tendem a tentar imitar os esforços de marcas de grandes corporações, e isso simplesmente não é possível. Existem plantas diferentes para cada um. Pequenas empresas devem se concentrar em conhecer intimamente seu público-alvo e se comunicar com eles de maneira significativa. Eles devem atrair clientes com vendas e promoções e, em seguida, trabalhar para construir clientes fiéis por meio de confiança e comunicação.
Branding é a cereja no topo do bolo; é o que acontece depois que você domina com sucesso o produto e a fórmula de vendas e quer avançar para estabelecer ainda mais o reconhecimento do nome da sua marca.
Então, se você é uma pequena empresa, trabalhe para alcançar mais de seu público-alvo por meio dos canais acima. Então, ligue-os e crie confiança. A marca pode esperar.
58 Comentários ▼
