Quando você está trabalhando em vendas - ou realmente qualquer capacidade de negócios - uma lista de tarefas nem sempre é a melhor maneira de fazer as coisas. Em vez de uma lista que está em constante evolução, vale a pena ficar ainda mais estratégico criando um plano de ação de vendas. Pense nisso como uma lista de tarefas pendentes de formato longo que apresenta todas as etapas necessárias e as tarefas que você precisa concluir nas próximas semanas ou meses.
$config[code] not foundDefina seus objetivos
Antes de criar um plano, você precisa saber o que deseja. Por conta própria ou com o restante de sua equipe de vendas, crie um conjunto de metas que você deseja realizar durante um determinado período de tempo. Idealmente, não estabeleça mais do que três metas principais para cada período de três meses, sugere John Doerr, co-presidente da consultoria de vendas do Rain Group.
Flesh Out the Goal
Suas metas podem ser ganhar um certo número de novos clientes, vender um determinado número de unidades ou aumentar as vendas em um determinado percentual - mas, sejam quais forem, use o modelo de definição de metas "SMART" para destacá-las: definir metas "específicas" que não incluem declarações vagas; verifique se eles são "mensuráveis" - o que, se você estiver acompanhando os números de vendas, pode ser fácil de fazer; também certifique-se de que seus objetivos são "atingíveis" e "realistas", dadas as suas circunstâncias. Por fim, nomeie uma data em que você deseja que cada meta seja alcançada, prestando atenção ao elemento "temporário" da definição de metas SMART.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingAdicionar etapas ao calendário
Agora vem a verdadeira carne do planejamento de ação. Com as metas definidas, adicione tarefas ao seu calendário que ajudarão você a atingir essas metas. Se você quiser ganhar uma certa quantia de receita em uma data específica, por exemplo, divida essa receita em metas semanais e mensais. A cada semana do calendário, adicione tarefas que você precisará concluir para atender a esses destinos. Se, por outro lado, seu objetivo é aumentar seus leads em um determinado número, mais uma vez divida esse número em uma quantia diária, semanal ou mensal e adicione os destinos ao seu calendário. Além de anotar as etapas necessárias, observe também os membros da equipe de vendas responsáveis por cada tarefa, bem como quaisquer materiais ou recursos financeiros necessários para concluir cada etapa.
Revisão durante e depois
No início de cada semana, analise o que vem a seguir no plano de ação, para que você possa coletar materiais, obter pequenas quantias ou obter o melhor de seu terno preparado para uma grande reunião com os clientes. Realize também uma revisão à medida que cada período de meta chega ao fim. Pergunte a si mesmo - e à sua equipe - o que funcionou bem e quais partes do plano ficaram aquém e como o tempo das pessoas poderia ter sido melhor usado, para que você possa elaborar um plano de ação de vendas ainda melhor para o próximo período de metas.
