Apenas para provar o quão sem noção eu sou sobre compras de roupas on-line, quando a cópia revisada de Por convite apenas: como nós construímos a Gilt e mudou a maneira como a Millions Shop apareceu, eu NÃO TINHA IDÉia do que era GILT, e por que milhões comprariam lá.
Então, como qualquer bom profissional de marketing, eu imediatamente pulei online para dar uma olhada.
WOW - eles me colocaram nas “melhores marcas com até 60% de desconto”. Eu me inscrevi. Quando entrei no site, não pude acreditar no que vi. Não era apenas roupas - era um sonho inteligente, moderno e barato para uma loja de departamentos on-line.
A outra coisa interessante que eles apresentam no site é uma série de guias de baixo custo para algumas das cidades mais caras do país.
Agora que você e eu estamos na mesma página sobre o que é o GILT, vamos dar uma olhada no livro.
Do passatempo à ideia do grande empreendimento comercial
A história do Gilt Groupe é um empreendimento que qualquer empresário pode se relacionar. Alexis Maybank (@giltfounder) e Alexandra Wilkis Wilson (@giltalexandra) eram amigas em Harvard que adoravam ir às vendas de amostras. Para aqueles de vocês (como eu) que não estão familiarizados, as vendas de amostras são usadas pelos varejistas para descartar o excesso de mercadorias usado pelas agências para vender produtos. Essas vendas são uma oportunidade de obter mercadorias de designers sofisticados por apenas uma fração do custo.
Depois de ambos terem carreiras de sucesso por direito próprio; A Maybank lançou o eBay Canada e a eBay Motors, enquanto Wilson trabalhou para a Merill Lynch, Luis Vuitton e Bulgari. Apenas por convite é a história de como esses dois amigos transformaram sua paixão em um próspero negócio on-line.
Exemplos de lições para pequenas empresas e empreendedores
Ao longo do livro há "listas de verificação" que orientarão qualquer candidato a empreendedor por meio de uma empresa iniciante ou lançamento de um novo negócio ou ideia.
Aqui estão alguns exemplos que escolhi em vários capítulos:
- Você acredita no conceito?
- Você acredita na equipe fundadora?
- Você traz recursos únicos para a mesa?
- As pessoas querem naturalmente falar sobre o assunto com os amigos?
- Contratar para ajuste cultural e não apenas talento.
Há muitos, muitos mais itens nessas listas de verificação que lidam com marketing, gerenciamento e relacionamentos. Embora a leitura deste livro não o leve da ideia a mega-bucks, as áreas abordadas em cada capítulo darão a qualquer pequeno empresário algo em que pensar.
Quem vai beneficiar mais de Dourado?
Embora qualquer empreendedor ou proprietário de uma empresa possa desfrutar deste livro, acho que as mulheres proprietárias de empresas se relacionarão mais com este livro do que suas contrapartes masculinas. Digo isto porque a minha observação das mulheres empresárias é que temos de nos sentir ligados ao “tópico” do nosso negócio. Em outras palavras, se pudermos nos relacionar com o que estamos fazendo e nos sentirmos engajados no conteúdo de nossos negócios, então a gestão e a inovação necessárias para ter sucesso quase parecem fáceis.
Outra razão pela qual as mulheres proprietárias de empresas apreciarão este livro é a maneira como ele é escrito. É realmente uma história sobre relacionamentos pessoais e profissionais. Você verá como Alexis e Alexandra alavancaram e geriram a amizade deles dentro do empreendimento e como eles inscreveram outras pessoas para participarem do passeio.
Claro, os homens também vão gostar deste livro, mas por razões diferentes. A maior lição para os caras será aprender sobre como as mulheres pensam sobre negócios e marketing. Por exemplo, relacionamentos e boca-a-boca são estratégias críticas de sucesso para a Gilt e você verá como Alexandra e Alexis aproveitam suas forças para aproveitar ao máximo essas estratégias.
Apenas por convite É uma boa leitura cheia de insights úteis
eu recomendaria Apenas por convite como um excelente livro para ler como se fosse um romance. Afinal, é uma história com personagens, desafios e sucessos realistas. A única diferença é que, quando você terminar de ler, sairá com insights sobre como transformar sua paixão em um negócio de sucesso.
Depois de ler o livro, vá até Gilt e confira as vendas de amostras on-line. Você terá uma nova apreciação pela experiência.
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