O trabalho de um analista de vendas pode moldar os lucros futuros de sua empresa, porque envolve a coleta, análise e relatórios de vendas, bem como a avaliação do desempenho geral da empresa. Um analista deve ter um mestrado em administração de empresas ou gestão de negócios, ou um diploma em ciência da computação. Para se destacar como analista de vendas, você precisa desenvolver habilidades de comunicação, apresentação e motivação.
$config[code] not foundComunique seus requisitos aos seus colegas com clareza. Durante as entrevistas, demonstre capacidade de ouvir e conversar e lembre-se de que precisa da cooperação e confiança de seus colegas de trabalho para realizar seu trabalho. Desenvolva e demonstre habilidades de comunicação por escrito, porque elaborar relatórios e compilar feedback é uma parte essencial do trabalho. Um bom analista garantirá que ele ouça atentamente as preocupações das pessoas e evite alienar qualquer funcionário.
Mostre suas habilidades analíticas. Grande parte do trabalho envolve a análise de tendências de mercado e padrões de compra geográfica, solicitações de propostas, coordenação de planos de resposta com gerentes de vendas e preparação de cronogramas para licitação. Você também analisa quais partes da empresa estão ganhando dinheiro e quais não estão. Um analista de vendas eficaz ajuda a empresa a fortalecer seus resultados.
Aprimore suas habilidades no computador e desenvolva uma compreensão avançada de programas como Excel, PowerPoint e Microsoft Word. Estudar e se tornar um especialista em programas de computador relacionados ao gerenciamento de banco de dados. Para se destacar no seu trabalho, você deve garantir que esteja totalmente informado sobre todos os programas de computador relevantes. Atualize suas habilidades antecipando e obtendo novos softwares pertinentes ao trabalho.
Estude sua empresa para conhecer seus pontos fortes, fracos e potenciais. Isso implica um conhecimento profundo de quais produtos estão sendo vendidos e os lucros gerados por cada produto. Também é útil um gráfico de negócios que possa exibir o desempenho de vendas de apresentações e relatórios e identificar quem na equipe de vendas está lucrando e por quê. Recomendar promoção e mudanças de pessoal nos departamentos, dependendo do potencial de lucro. Um bom analista de vendas tomará essas decisões com confiança e indicará como elas ajudarão os negócios.
Domine as habilidades interpessoais para ganhar a confiança dos colegas, desde a equipe mais jovem até a mais alta. Uma maneira agressiva e dominadora servirá apenas para intimidar os membros mais jovens ou aqueles que acham que seus empregos estão ameaçados, e antagonizar os membros mais antigos. Seja cauteloso ao lidar com departamentos ou indivíduos cujo desempenho de vendas esteja abaixo da média - aliená-los por ser indiferente reforçará as atitudes negativas e prejudicará o potencial. Um bom analista pode recomendar etapas desagradáveis, como a remoção de funcionários, mantendo o respeito daqueles trabalhadores e da gerência.
