Os empreendedores nunca devem ter medo de ser os primeiros a tentar algo diferente ou a enfrentar problemas de uma direção diferente. A Tonto Rock Products LLC obteve sucesso como a primeira Empresa Empresarial de Desafortunados Nativos Americanos (DBE) a ser certificada para fabricação de areia e cascalho. Mas esse não é o único exemplo de como a empresa está reinventando a história de sucesso da pequena empresa de construção.
$config[code] not foundQuando a Ames Construction premiou recentemente a firma do Arizona com um grande contrato, ela marcou o ponto alto de um ano em que a empresa obteve vários projetos importantes.
Uma história de sucesso DBE
A Small Business Trends conversou com Forrest Gressley, presidente da Tonto Rock Products, sobre como a empresa alcançou seu sucesso e os desafios que enfrenta no futuro.
Gressley caracteriza o sucesso de sua empresa como uma espécie de história de Davi e Golias.
"Uma das coisas únicas que fizemos foi obter nossas certificações em setores que eram tipicamente dominados por grandes corporações", disse Gressley.
Empreendedores bem sucedidos
Como muitos outros empreendedores de sucesso, Gressley viu uma oportunidade única. Ele viu um nicho onde poderia fornecer os materiais necessários aos empreiteiros para projetos pesados de rodovias com sua empresa familiar - um poço de mineração certificado pelo governo federal.
Mas havia outra peça do quebra-cabeça.
"Eu tenho uma história americana nativa. Isso, e saindo da economia que acabamos de fazer, eu decidi que todas as vantagens que eu poderia encontrar eu iria utilizar ”, disse Gressley.
Isso o levou a pesquisar o programa DBE. O programa federal é projetado para combater a discriminação em rodovias assistidas pelo governo federal e outros contratos em todo o país. Gressley rapidamente viu uma oportunidade para dar uma vantagem à sua empresa.
Tribos Nativas Americanas
"Não poderíamos nos dar ao luxo de comprar grandes bens e gastar centenas de milhares de dólares para conseguir aprovação", disse Gressley. "No entanto, temos tribos nativas americanas em todo o Arizona que possuem vastos recursos não desenvolvidos".
Ele passou os dois anos seguintes lançando a ideia aos contratados e desenvolvendo o modelo de negócios ainda mais.
"Eles se apaixonaram por isso e isso se traduz nos sucessos que estamos tendo agora", disse Gressley.
Colapso econômico
Tudo começou durante o colapso econômico quando Gressley herdou a empresa da família e começou a procurar uma nova direção para assumir o empreendimento. Ele decidiu que a melhor maneira de utilizar os recursos da família era assumir os reinados naquele momento difícil. Anteriormente, a empresa havia vendido seus interesses em operações de mineração e recebera royalties.
“Foi bem difícil no começo, mas comecei a desenvolver e, em vez de pegar outra entidade, decidi fazer tudo sozinha internamente”, acrescentou Gressley.
Funcionando
Ele passou a maior parte do ano seguinte trabalhando para colocar seu negócio em funcionamento. Ele construiu uma fábrica inteira sozinha e chama isso de uma das coisas mais difíceis que ele já teve que fazer.
Um dos outros desafios que Gressley enfrentou desde o início foi um requisito específico no programa DBE. Para obter certificação, uma empresa precisa já estar operacional. Uma proposta ou plano de negócios não vai te colocar na porta. E o programa é necessário para obter a certificação para participar de contratos assistidos pelo Department of Transportation (DOT).
Custos fixos
Ele tem os contratos (mais de US $ 10 milhões estimados por suas estimativas), mas se esforça para encontrar o capital para cumpri-los. Ele também diz que localizar o capital para financiar os custos indiretos da operação é praticamente impossível. É um problema familiar para as pequenas empresas que enfrentam restrições bancárias limitadas a empréstimos.
No entanto, há um lado positivo. O trabalho árduo e a perseverança de Gressley valeram a pena e chamaram a atenção de pelo menos um cliente disposto a pagar semanalmente para ajudar a empresa a aumentar suas reservas.
"A falta de capital é um problema que muitas pequenas empresas e DBEs estão enfrentando no setor atualmente", afirma Gressley. “Muitas grandes corporações são necessárias para fazer coisas únicas como esta, para manter as pequenas empresas financiadas e trabalhando.”
De Stock: Produtos da rocha de Tonto
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