A indústria de cuidados de saúde requer uma vasta gama de equipamentos médicos, desde seringas descartáveis até grandes unidades de ressonância magnética ou máquinas de raios-X. Equipamento médico durável fica entre os dois extremos. É uma categoria que inclui uma variedade de itens não descartáveis destinados a uso contínuo, como muletas, cadeiras de rodas, bombas de insulina ou dispositivos de estimulação eletrônica neuromusculares. Fabricantes e distribuidores em campo usam representantes técnicos e de vendas para comercializar os produtos para médicos, fisioterapeutas e outros profissionais de saúde.
$config[code] not foundHabilidades de vendas
Representantes de equipamentos médicos duráveis são principalmente vendedores, e as habilidades de vendas são consistentes entre as indústrias. Os representantes devem ser adeptos da rede, ganhando apresentações e referências de seus clientes e contatos existentes no setor. Seus clientes são ortopedistas, fisioterapeutas, neurologistas, neurocirurgiões e fisiatras. Para os vendedores de equipamentos médicos duráveis, encontrar oportunidades para se encontrar com esses profissionais ocupados é um desafio contínuo. Esses representantes também devem ser adeptos de descrever e posicionar seus produtos em relação às necessidades dos profissionais e de seus pacientes.
Competências Técnicas e Conhecimento
Muletas, próteses e cadeiras de rodas não são produtos especialmente complicados, mas outras formas de equipamentos médicos duráveis - como bombas de dor ou unidades de crescimento ósseo - exigem um alto nível de conhecimento técnico. Algumas empresas contratam representantes técnicos para explicar e demonstrar produtos aos profissionais, enquanto outros esperam que sua equipe de vendas tenha o conhecimento necessário. Muitas vezes, os representantes técnicos e de vendas vêm de uma formação em ciências, engenharia biomédica ou assistência médica. Isso lhes dá credibilidade junto aos clientes, assim como o conhecimento técnico necessário.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingOs detalhes
A maioria dos representantes trabalha em um território designado regularmente. Eles agendarão compromissos com clientes existentes e novos clientes em potencial, visitarão escritórios de clientes e farão vendas ou receberão pedidos. Novos pedidos devem ser registrados com precisão e os representantes devem garantir que cada pedido seja enviado e recebido em tempo hábil. Muitas vezes, eles entregam o pedido inicial a um novo cliente ou a qualquer pedido de um novo produto. Se houver erros em um pedido ou problemas com o produto, espera-se que o representante faça o que for necessário para consertá-lo e manter o cliente satisfeito.
Carreira
O Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA projetou 16% de crescimento do emprego para os representantes do atacado e dos fabricantes entre 2010 e 2020, apenas ligeiramente acima da média de todas as ocupações. Por duas razões, os representantes de equipamentos médicos duráveis devem achar suas perspectivas mais brilhantes do que esse número indicaria. Primeiro, o setor de saúde está passando por um rápido crescimento. Espera-se que o Affordable Care Act acrescente um grande número de pacientes com seguro, e o departamento prevê que os serviços de saúde responderão por 28% dos novos empregos até 2020. Segundo, a geração do baby boom envelhecido precisará de quantidades crescentes de equipamentos médicos duráveis. enfermidades relacionadas à idade. O resultado líquido deve ser uma forte demanda por representantes qualificados.
Informações salariais de 2016 para representantes de vendas de atacado e manufatura
Representantes de vendas de atacado e manufatura receberam um salário médio anual de US $ 61.270 em 2016, de acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA. Na extremidade inferior, os representantes de vendas de atacado e manufatura obtiveram um salário percentil de US $ 42.360, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é de US $ 89.010, o que significa que 25% ganham mais. Em 2016, 1.813.500 pessoas estavam empregadas nos EUA como representantes de vendas de atacado e manufatura.
