Tem havido muita conversa sobre a queda do mercado imobiliário e ainda uma empresa encontrou uma maneira de ser bem sucedido no meio dela.
A VIP Realty em Dallas começou há dois anos em um mercado altamente competitivo.
O desafio era: como você se destaca quando é um dos muitos em um campo competitivo?
A maneira como a VIP Realty fez foi criando um modelo de negócios com uma proposta única de venda. Fazendo algo diferente … não seguindo a multidão.
$config[code] not foundRichard Soto, o fundador, começou com a premissa de que a maioria das casas no mercado está agora disponível para visualização na Internet. Uma variedade de sites, incluindo o MLS (serviço de listagem múltipla) de imóveis, está agora disponível on-line, fornecendo todos os fatos pertinentes, vídeos de 360 graus e uma variedade de fotos.
A ideia de Richard para o sucesso deriva do fato de que, ao usar a Internet, os compradores de imóveis estão fazendo muito do trabalho que costumava ser gerenciado pelos agentes.
Em vez de se concentrar em ajudar com o trabalho de campo, ele implementou dois programas criativos que pressupõem que reconhecem o fato de que os consumidores já estão fazendo sua própria caça doméstica on-line:
(1) Um programa de reembolso em dinheiro para compradores de casas. O site explica isso assim:
A grande maioria dos compradores está fazendo sua própria casa pesquisando on-line nos dias de hoje. O sistema MLS está amplamente disponível em milhares de sites da Internet. Então, se você, como comprador, está fazendo toda a pesquisa, por que não é pago por ela? Como cliente VIP Realty, você receberá um Desconto em dinheiro imobiliário ao comprar em Dallas / Fort Worth ou em qualquer outro lugar no Texas.
Essencialmente, é uma maneira de atrair compradores interessados em trabalhar com o VIP. Se alguém usar o VIP Realty exclusivamente para comprar uma casa, receberá um desconto de até 1,5% do preço de compra da casa.
(2) Um programa de comissão de 0% em que os vendedores, que encontram seu próprio comprador, se beneficiam da experiência de uma agência durante todo o processo sem o alto pagamento de comissões. Os proprietários de residências pagam uma taxa fixa antecipadamente e potencialmente economizam milhares de comissões no momento da venda.
Os vendedores que encontrarem os seus próprios compradores beneficiam da experiência de uma agência ao longo de todo o processo sem o pagamento de comissões elevadas. Os proprietários de residências pagam uma taxa fixa antecipadamente e potencialmente economizam milhares de comissões no momento da venda. Em um mercado competitivo, a VIP encontrou uma maneira de se destacar da concorrência, permitindo que eles cresçam enquanto outros lutam.
Ao olhar para o seu negócio e seus concorrentes, de que maneira você pode se diferenciar de uma maneira que SIGNIFICA alguma coisa para o consumidor? Você está desafiando as formas tradicionais de fazer as coisas e destacando sua empresa com uma proposta única de venda? Compartilhe sua história nos comentários.
