Se você pedir conselhos a um economista sobre como tomar uma boa decisão de negócios, é provável que ele ou ela diga para você pensar na margem. Isso significa comparar o custo e o benefício de uma ação adicional. Minhas conversas com pequenos empresários sugerem que muitas delas não seguem esse conselho, o que me surpreende.
Considere o seguinte exemplo: Você possui uma pensão de quatro quartos na costa de Nova Jersey. Uma mulher liga para você em uma manhã de segunda-feira em fevereiro para perguntar se você alugou um quarto para a noite de quarta-feira por US $ 65.
$config[code] not foundVocê deveria aceitar sua oferta?
Pense na margem
O lado da receita
No verão, você está sempre lotado e recebe US $ 350 por noite nos finais de semana e US $ 250 por noite durante a semana. No outono, os visitantes do fim de semana pagam US $ 200 por noite, enquanto os ocupantes das noites da semana gastam US $ 125.
No entanto, dias da semana no auge do inverno são outra história. Em fevereiro, você recebe muito poucas consultas - cerca de três por mês - nem perto do número necessário para ocupar o seu lugar. Desde que você mora na casa, você não pode fechar o lugar. Em vez disso, você opera uma cama e café da manhã praticamente vazia durante todo o inverno.
Dado o número de consultas que você recebe em fevereiro, as probabilidades são essencialmente zero para que você receba consultas suficientes nas próximas 24 horas para preencher todos os seus quartos. Se você não aluga para o caçador de pechinchas que acabou de ligar, você terá um quarto vazio para a noite.
O lado do custo
Você tem um bom controle sobre seus custos. Você gasta US $ 400 por mês em suas utilidades e US $ 2.000 em sua hipoteca. Seguro acrescenta outros US $ 100 por mês. Você gasta cerca de US $ 300 por mês em manutenção geral e US $ 300 para anunciar o negócio. Só esses custos custam US $ 25 por quarto por dia - 365 dias por ano.
Você também paga a sua pessoa de limpeza $ 25 para limpar um quarto. Custa-lhe $ 5 em ingredientes para fazer café da manhã para um convidado. Você valoriza seu tempo em US $ 30 por hora e gasta em média uma hora por hóspede (entre fazer toda a papelada para reservar um quarto, fazer o café da manhã e responder perguntas).
O que a teoria econômica diz para fazer
A teoria microeconômica indica que a oferta mais baixa que você deve receber é aquela que excede sua custo marginal. São US $ 60 - os US $ 25 para limpar a sala; US $ 5 em ingredientes de café da manhã; e $ 30 pelo seu tempo. Esses são os custos que você incorre só se você fizer o acordo do possível convidado.
O custo de suas utilidades, hipoteca, seguro, manutenção e propaganda não importam. Esses são custos irrecuperáveis - gastos passados que não podem ser recuperados. Quer você aceite o acordo do hóspede ou o rejeite, você ainda está pagando.
Muitos proprietários de pequenas empresas acham difícil aceitar a oferta de US $ 65. Eles pensam em quão pouco receita o negócio traria. Quanto mais dinheiro os quartos geram nos meses de verão; quão altos são seus custos médios e até quanto eles odeiam caçadores de pechinchas.
Mas nenhuma dessas coisas altera a equação básica: se alguém oferecer receita marginal que exceda seu custo marginal e nenhuma alternativa melhor aparecer, é de seu interesse aceitar o acordo - pense na margem.
Margem Foto via Shutterstock
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