Quanto você deve cobrar?
Essa é uma questão estratégica importante. Mas, em vez de analisar cuidadosamente a resposta, muitos proprietários de pequenas empresas simplesmente "agigantam". Como resultado, seus preços acabam sendo muito baixos ou muito altos para maximizar sua receita. Conhecer apenas uma pequena economia micro pode ajudar os pequenos empresários a descobrir o preço “certo” para seus produtos e serviços.
Cobrar o preço mais alto ou mais baixo no mercado nem sempre é a melhor abordagem. A receita de uma empresa - como você sabe que a dúvida sabe - é o produto que o preço cobrado por um produto multiplicado pela quantidade vendida.
$config[code] not foundCobrar um preço alto e você pode vender muito poucas unidades para trazer a maior receita possível. Cobrar um preço baixo e você não pode vender unidades suficientes para maximizar seus dólares de vendas.
Elasticidade de preço
É aqui que conhecer um pouco de microeconomia pode ajudar. Se você é melhor cobrar um preço alto ou um preço baixo depende da elasticidade de preço da demanda por seu produto.
Embora o termo “elasticidade de preços” faça com que alguns leitores vejam os olhos e forneçam a outros flashbacks assustadores das aulas da faculdade, o conceito é bem direto. É apenas o discurso do economista para o que as pessoas normais chamariam de sensibilidade ao preço - uma medida de quanto mais os clientes de seu produto querem quando o preço cai ou quanto menos exigem quando o preço sobe.
Se você deseja maximizar suas receitas, precisa conhecer a elasticidade de preço da demanda de seus produtos. Quando a demanda pelo seu produto é "flexível em termos de preço", a disposição dos clientes em comprar é muito sensível ao preço que você cobra. Aumente seu preço um pouco e a demanda cai muito. Nesse caso, aumentar seu preço fará com que sua receita total diminua.
Embora você gere mais receita por unidade cobrando mais, o número de unidades que você vende cairá mais do que sua receita por unidade aumenta.
Por outro lado, quando a demanda de seus clientes por seu produto é "inelástica em relação ao preço", a quantidade que eles estão dispostos a comprar não é muito sensível ao preço. Embora o número de unidades que você vende possa cair em resposta ao aumento de preço, esse declínio será menor do que o aumento nas receitas obtidas com a cobrança de mais por unidade.
A demanda dos clientes pelo preço do produto é elástica ou inelástica?
Pense em algumas características básicas do seu produto ou serviço:
Primeiro, o produto tem muitos substitutos próximos?
Se você está vendendo algo com muitos substitutos próximos - brownies se você vende biscoitos, por exemplo - a demanda tende a ser bastante elástica. Aumente seus preços apenas um pouco e os clientes que você chama carinhosamente de monstros do biscoito mudarão para a fonte substituta de um açúcar alto, deixando-o com menos receita do que quando seu preço estiver mais baixo.
Em segundo lugar, o seu produto é um luxo ou uma necessidade?
Se você está vendendo uma necessidade (como um medicamento de prescrição), os preços tendem a ser bastante inelásticos. As pessoas não podem fazê-lo sem necessidade, por isso o custo tem que aumentar muito antes de as pessoas ficarem sem as suas compras. Isso é diferente de luxos (como refeições de restaurante de alta qualidade). As pessoas podem prontamente passar sem elas se os preços aumentarem.
Em terceiro lugar, qual a diferenciação do seu produto?
Se seus clientes acharem que você tem uma ótima marca ou outras características que diferenciam seus produtos dos concorrentes, a demanda deles por seu produto não será muito sensível a preço. Considere a Apple, por exemplo. As pessoas não são tão rápidas em comprar o smartphone de um concorrente no lugar de um iPhone quando os preços do iPhone aumentam.
Quarto, quem paga pelo seu produto?
Quando os usuários pagam pessoalmente, como no caso de viajantes de férias, a demanda por quartos de hotel tende a ser elástica. Aumentar os preços um pouco e seus clientes estão de repente olhando para montar uma tenda em um acampamento. Mas quando esses mesmos usuários viajam em uma conta de despesas corporativas, dificilmente recuam quando você aumenta o preço dos quartos do hotel.
Compreender a elasticidade-preço da demanda é importante para os pequenos empresários. Conhecer a sensibilidade ao preço dos seus clientes ajudará você a definir um preço que maximize sua receita total.
Stretch Dollar Foto via Shutterstock
10 Comentários ▼
