Muitas pessoas pensam no LinkedIn como apenas mais uma ferramenta de rede social que permite que eles se conectem com pessoas que compartilham seus interesses profissionais. Aqueles que sabem, no entanto, podem aproveitar as poderosas dicas do LinkedIn para gerar vendas.
Siga estas 4 dicas para começar a fazer seu perfil do LinkedIn funcionar para você.
1. Participe de discussões, grupos e associações
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Quanto mais conexões você fizer através do LinkedIn, mais pessoas você conhecerá para comprar itens de sua empresa. Isso significa que você deve se envolver.
Participe de discussões, grupos e associações para encontrar outras pessoas trabalhando em seu setor. Você pode até mesmo iniciar um grupo para atrair pessoas que possam querer comprar de você.
Certifique-se de que as vendas sejam seu objetivo secundário. Fazer conexões deve estar sempre na frente de sua mente. Se você fizer as conexões certas e se envolver na comunidade, o aspecto de vendas se tornará muito mais fácil.
2. Selecione um tipo de conta que atenda às suas necessidades
A conta padrão do LinkedIn é gratuita, mas não dá acesso a muitas ferramentas. Se você realmente deseja se conectar com mais pessoas para impulsionar suas vendas, considere a possibilidade de fazer upgrade para uma conta premium.
Boas opções de conta para empresas incluem:
- Sales Basic
- Sales Plus
- Executivo de vendas
Mesmo que você escolha uma conta de executivo de vendas, que é a mais cara, você gastará menos de US $ 75 por mês. Isso vale a pena se ajudar você a fazer mais vendas. É claro que você pode começar com a opção Sales Basic mais barata (US $ 15,95 por mês) para ver se funciona para você.
Essas contas premium permitem:
- Veja quem viu seu perfil
- Gerencie seus leads para fechar negócios
- Faça com que o LinkedIn apresente pessoas que possam ajudar a expandir seus negócios
- Ver perfis completos
3. Mostre sua especialidade
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O LinkedIn tem mais de 200 milhões de membros. Isso significa que você enfrenta muita concorrência de outras pessoas que usam o site para fazer conexões e vendas.
Como você pretende se destacar da multidão?
A exibição de seus conhecimentos é uma maneira poderosa de ser notado. Poste informações perspicazes e bem pesquisadas nas discussões. Se você puder ensinar algo a outras pessoas em sua indústria, elas começarão a vê-lo como um líder.
Depois de se tornar um líder do setor em que os outros confiam, você deve ter um tempo muito mais fácil para converter leads em vendas.
4. Gerencie seu fluxo de informações
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As pessoas querem comprar de uma empresa que oferece bons serviços ao cliente e produtos confiáveis. Isso não significa que eles querem uma barragem de informações sua.
Não use o LinkedIn como seu fórum de publicidade pessoal. Isso fará as pessoas não gostarem de você. Depois de algum tempo, isso fará com que eles se desconectem de você. Ninguém gosta de receber spam. Se você se tornar um spammer, perderá vendas em potencial.
No máximo, você deve enviar atualizações apenas uma vez a cada dois dias. Qualquer coisa além disso é um exagero.
Quais são algumas das maneiras mais bem-sucedidas de usar o LinkedIn para gerar vendas?
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