Você acha que promover o seu blog através da mídia social é uma perda de tempo? Ou você acha que o foco nas mídias sociais é menos importante do que seus outros esforços de marketing? Pense de novo.
Mais de um terço dos usuários on-line recorrem às mídias sociais para aprender mais sobre diferentes marcas. Mais da metade dos profissionais de marketing que estão ativos nas mídias sociais há dois anos viram as vendas aumentarem. E 41% das empresas locais usam social para impulsionar as vendas.
$config[code] not foundPor que as pessoas falham na mídia social
Um educador de marketing de mídia social observa que muitas pessoas não conseguem gerar lucros através da mídia social por causa de um equívoco.
Eles acham que tudo o que precisam fazer é postar uma atualização pedindo às pessoas que comprem. Quando seus seguidores não, essas pessoas acham que a mídia social não é eficaz.
A verdade é que gerar receita através da mídia social se resume a três táticas:
- Conhecendo seu público
- Falando aos seus pontos de dor
- Usando tráfego pago e orgânico
Importância de escolher um nicho
Os profissionais de marketing on-line concordam amplamente que você deve escolher um nicho com sabedoria para ter sucesso. Você precisa saber quem são os membros do seu público-alvo e como eles estão conectados. Esse conhecimento permitirá que você crie posts de blogs que falam diretamente sobre seus desejos e medos.
Isso significa que você deve se posicionar por algo, mesmo se você alienar algumas pessoas. Se você não está alienando alguém, é improvável que você esteja apelando para alguém. Você não precisa ser abrasivo e antagônico. Mas se você não representa algo, o que você realmente tem a oferecer?
Por exemplo, muitas pessoas que navegam na web gostam de comer carne e não têm interesse em um blog voltado para o veganismo. Mas muitos outros estariam muito interessados em tal blog. Se você tentar apelar para ambos os grupos, você não terá credibilidade e diluirá sua mensagem. Você terá muito mais sucesso apelando para um ou outro.
Encontrando o seu nicho
Como o comerciante online Jerry Low observa, "Não importa quão bem escrito o seu conteúdo ou o quão bonito o seu blog design - se você não conseguir escolher o nicho certo, você vai falhar em converter seu esforço em dinheiro."
Ele recomenda vários métodos para determinar o seu nicho. Estes incluem fazer pesquisa de palavras-chave e descobrir onde os anunciantes online estão gastando dinheiro. O Facebook também é útil para restringir seu público (assim como gerar receita, como discutiremos mais adiante).
Se você tem uma página no Facebook, você deve explorar em profundidade os perfis das pessoas que já curtiram sua página. Essa capacidade em si é uma enorme vantagem das mídias sociais, pois fornece uma maneira fácil de aprender sobre seus compradores em potencial. Quanto mais você souber sobre eles, mais bem sucedido será seu marketing (e mais lucros você ganhará).
Você também pode aprender sobre seu público olhando as páginas de seus concorrentes. Descubra quais das postagens de seus concorrentes são as mais populares acessando Insights> Visão geral> Páginas a serem assistidas.
Outra estratégia que você deve seguir é descobrir quem está conseguindo fazer marketing nas mídias sociais e imitando suas táticas. Por que as pessoas estão seguindo eles? Que problemas eles estão resolvendo? Quais são as qualidades das manchetes mais clicáveis e das postagens mais populares?
Você também pode avaliar como seus concorrentes estão falhando e aprender com seus erros.
Erro muito comum para evitar
Há um erro primário que as pessoas cometem ao tentar fazer marketing de mídia social. Eles não percebem as implicações do fato de terem clientes em toda a Web em diversas plataformas.
A maioria das empresas publica o mesmo conteúdo em todas as suas plataformas de uma vez e não pensa na postagem novamente. Se as pessoas estiverem seguindo você em vários aplicativos e você colocar o mesmo conteúdo em todos eles ao mesmo tempo, seus seguidores receberão várias notificações sobre uma postagem. Mas eles só vão ler sua postagem em um desses aplicativos.
O resultado é que você está desperdiçando uma oportunidade de fazer com que seus seguidores o notem várias vezes em todas as plataformas de que gostam.
As empresas devem criar menos peças de conteúdo extremamente valioso em vários formatos. Você pode apresentar uma parte do conteúdo como uma imagem, vídeo, postagem no blog, conjunto de slides, uma lista de dicas, podcast, cotação e assim por diante. Em seguida, divulgue suas postagens em diferentes plataformas em dias diferentes, usando o software de automação para facilitar o processo.
A forma como essa estratégia pode se desenrolar é publicar primeiro um post em seu site no primeiro dia de uma campanha. No segundo dia, poste no Facebook com um comentário para gerar emoção e interação. Em seguida, poste no LinkedIn (com um link para o post original) e no dia seguinte no Instagram (novamente, com um link para o post do blog).
No dia seguinte, post no Pinterest e no próximo no Twitter, e assim por diante. Dessa forma, você está gerando links e enviando tráfego para seu blog, aproveitando todas as oportunidades para chamar a atenção do seu público.
Formas de monetizar mídias sociais
Ao cultivar relacionamentos com seus seguidores, há várias maneiras de transformar o valor que você está fornecendo em receita real.
Uma é que você pode usar as mídias sociais para capturar inscrições para o seu email marketing. Você pode oferecer um incentivo para se inscrever, como um desconto. Ou você pode dar às pessoas a chance de se inscrever diretamente através do Facebook. A Tesla, por exemplo, tem um botão Inscreva-se em sua página do Facebook que leva você diretamente a um local no site onde você pode inserir seu endereço de e-mail.
O modelo freemium é outra opção para gerar vendas. Você pode oferecer algo de graça ou por um período experimental como motivação para os usuários retornarem e gastarem dinheiro assim que conhecerem e gostarem do seu produto. Certifique-se de que o que você oferece é útil sem dar muito. Se você doar muito de graça, as pessoas não acreditarão que seu produto tenha muito valor.
Você pode considerar o marketing de afiliados, onde você faz parceria com um influenciador social que tem um público que se beneficiaria do seu produto.Se seus interesses se alinharem, a pessoa ou o grupo direcionará o tráfego para seu site e obterá uma porcentagem das vendas que você fizer.
Claro, você sempre pode tentar vender diretamente através da mídia social. O Facebook é uma ótima plataforma para essa tática. Você pode mostrar seu produto através de imagens, vídeo e Facebook Live. E você pode adicionar um botão "Comprar agora" à sua página para que seus seguidores possam clicar facilmente para comprar em seu site.
No Instagram, as empresas costumam postar uma foto atraente de seus produtos e, em seguida, direcionam seus espectadores para fazer compras por meio de um link na biografia. Com o novo recurso Instagram for Business, é possível que as marcas possam exibir em breve os preços de seus produtos em cada postagem e ativar a compra no aplicativo.
Geração de Leads
Muitas redes sociais funcionam bem para gerar leads e preencher seu funil de vendas. Isto é especialmente verdadeiro para B2Bs. Procure por ferramentas de terceiros desenvolvidas para geração de leads em plataformas sociais específicas. Por exemplo, o Socedo é uma ferramenta de geração de leads do Twitter.
O Oktopost pode medir os insights da mídia social e identificar as visitas anteriores se um visitante repetido posteriormente assinar uma lista ou fizer o download de um white paper.
Use sua imaginação
Você terá que ser criativo para descobrir quais plataformas são mais adequadas aos esforços de marketing de sua empresa. Por exemplo, enquanto as pessoas geralmente acessam o Instagram para saber mais sobre suas marcas favoritas, a maioria dos usuários do SnapChat não está nessa plataforma para fazer compras. Portanto, o SnapChat não é um ótimo caminho para a venda direta.
Mas o SnapChat é popular entre os mais jovens. Se a sua mensagem é direcionada para pessoas mais jovens, você deve explorar como você poderia usá-la.
A natureza do SnapChat é despreocupada e muitas vezes tola, então o aplicativo pode ser uma boa opção para você, se essas qualidades estiverem alinhadas com sua marca. Este post tem ótimas idéias para usar o SnapChat para gerar leads.
Linha de fundo
Se você ignorar as mídias sociais, estará ignorando o potencial de disparar seus lucros. Crie e publique conteúdo excelente. Construa relacionamentos com seus seguidores. Se você for estratégico, provavelmente ficará surpreso com os resultados.
Digitando foto via Shutterstock
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