Um vice-presidente de desenvolvimento de negócios, às vezes chamado de vice-presidente de vendas, é um profissional que dirige e supervisiona uma força de vendas para uma organização. Reportando-se diretamente a um alto executivo, como um presidente ou diretor executivo, esses profissionais garantem que uma organização aumente sua rentabilidade desenvolvendo novas estratégias para atrair novos clientes.
Educação
Os executivos de vendas geralmente têm um diploma de bacharel em administração de empresas, marketing ou uma disciplina especializada, dependendo do tipo de produtos ou serviços que o empregador oferece. Muitos buscam um mestrado em administração de empresas. Na maioria dos casos, esses profissionais são progressivamente promovidos a vice-presidente de desenvolvimento de negócios após vários anos de sucesso contínuo em vendas.
Responsabilidades de gestão
Dirigir e supervisionar a força de vendas de uma organização inclui contratar, treinar e motivar a equipe de vendas. Isso pode incluir o desenvolvimento de planos estratégicos para a equipe de vendas vender efetivamente os produtos ou serviços, como treinamento de produtos e vendas, bem como programas de recompensas e reconhecimento. O vice-presidente de desenvolvimento de negócios também supervisiona o orçamento financeiro do grupo para garantir que as metas de desenvolvimento de negócios sejam atingidas e superadas.
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Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingResponsabilidades de vendas
Quase todos os executivos de desenvolvimento de negócios estão envolvidos com vendas diretas, juntamente com a equipe de vendas que supervisionam. Isso envolve reuniões com os clientes para vender novos produtos ou serviços, ajudar a equipe de vendas com reuniões com clientes e buscar novos negócios por meio de prospecção e marketing.
Time executivo
As metas e políticas organizacionais são estabelecidas pelo vice-presidente de desenvolvimento de negócios em colaboração com outros vice-presidentes e altos executivos. Esses profissionais se reúnem freqüentemente para garantir que a operação geral da organização seja conduzida de acordo com essas metas e políticas, bem como para revisar as informações financeiras da organização para garantir operações bem-sucedidas.
Salário
O salário para essa ocupação pode variar dependendo do tamanho do empregador e da estrutura salarial. A maioria dos altos executivos recebe um grande bônus ou comissão com base no lucro da organização a cada ano. Em abril de 2010, a Indeed lista um salário base médio nacional de US $ 92.000 por ano.
Informações salariais de 2016 para os principais executivos
Os principais executivos obtiveram um salário médio anual de US $ 109.140 em 2016, de acordo com o Bureau of Labor Statistics dos EUA. Na extremidade inferior, os principais executivos obtiveram um salário percentil de US $ 70.800, o que significa que 75% ganharam mais do que esse valor. O salário percentil 75 é $ 165.620, o que significa que 25 por cento ganham mais. Em 2016, 2.572.000 pessoas estavam empregadas nos EUA como altos executivos.
