1. Modelo comprovado
Quando você compra uma franquia, a coisa que você está realmente comprando é um modelo de negócio. Você está comprando os direitos de usar a ideia de outra pessoa. Esse alguém (o franqueador) colocou sua ideia em um manual de operações organizado e fácil de seguir. Em outras palavras, você está replicando os negócios do franqueador. A vantagem óbvia é que você não precisa "inventar" nada para iniciar um negócio. Já foi inventado.
2. Treinamento Formal
Depois de ter escrito um cheque para a taxa de franquia, e assinou o contrato de franquia, você é oficialmente um franqueado. Está agora no franqueador para ensinar-lhe seu sistema, de forma formal. O treinamento pode durar de três dias até duas semanas. Depende de quão complexo é o conceito de franquia.
Você receberá treinamento sobre o uso de seus computadores e software, seus procedimentos operacionais, marketing e publicidade, recursos humanos e vendas. Alguns franqueadores ainda têm módulos de treinamento on-line, para que você possa começar a treinar em casa, algumas semanas antes de ir para a sede da empresa.
3. Sistemas de marketing
Técnicas de marketing empregadas por franqueadores, são geralmente de primeira qualidade. Isso porque parte do processo de desenvolvimento de franquias inclui testes. Algumas ofertas de franquia acabam usando o marketing de mala direta para conseguir clientes, enquanto algumas podem achar que a publicidade de rádio prova ser a maneira mais eficaz de encontrar e manter clientes.
O ponto é este: você não é aquele que tem que experimentar nove ou dez idéias de marketing diferentes para encontrar o que funciona melhor. Já foi feito para você. Na maioria dos casos, o franqueador sabe o que funciona. Eles só precisam mostrar como implementá-lo.
4. Tecnologia
O franqueador precisa ter uma ótima tecnologia. Duas vezes. Em primeiro lugar, o franqueador deve tornar as coisas o mais eficientes possíveis para os franqueados, para que possam se concentrar no crescimento e no desenvolvimento dos negócios, não na folha de pagamento e no agendamento. A maioria dos franqueadores possui programas de software próprios para seus franqueados, que pagam por eles como parte de seu investimento inicial.
O franqueador também deve ter software de primeira qualidade para suas próprias operações internas. Coisas como números de vendas de franqueados, pagamentos de royalties, métricas de marketing por e-mail e estatísticas de sites são todos medidos, para que o gerenciamento possa ficar no topo das coisas e manter o sistema em crescimento.
5. Rede de Franqueados
Esta pode ser a melhor parte do modelo de negócios de franquia. À medida que você aprende cada vez mais sobre a oferta de franquia na qual está interessado, verá que o diretor ou vendedor da franquia só pode ir tão longe ao distribuir informações pertinentes sobre a oportunidade da franquia. Será hora de você chegar e falar com a rede de proprietários de franquias que estão no negócio que você pode querer entrar em si mesmo.
Você deve ligar para 10 a 15 franqueados do conceito de franquia no qual você está interessado. Você conseguirá responder a muitas de suas perguntas, mas ficará melhor. Sem dúvida, você encontrará algumas semelhanças com alguns deles. Estes são os franqueados que lhe deram permissão para chamá-los de volta se você tiver mais perguntas antes você toma sua decisão. Segure esses nomes e números. Estas serão as pessoas que você chama depois de você se torna um franqueado. Você poderia estar ligando para obter alguns conselhos muito necessários durante esses meses desafiadores de start-up.
Essas pessoas geralmente se esforçam para ajudá-lo. Eles provavelmente tiveram ajuda semelhante durante sua própria fase inicial, e estão mais do que dispostos a devolver. Às vezes, até amizades próximas surgem. Afinal, eles provavelmente entraram em um negócio próprio por algumas das mesmas razões que você está pensando em fazê-lo. Fale sobre um vínculo natural.
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