Você já sentiu que seus clientes em potencial não estão se conectando com você? Você está tendo problemas para descobrir como se destacar de sua concorrência?
Claro que você é.
Faz sentido. Nem sempre é fácil diferenciar sua empresa das outras em seu espaço. Infelizmente, ter uma proposta única de venda nem sempre é suficiente.
Você precisa se tornar algo mais. Você precisa ser alguém com quem seus clientes potenciais possam se relacionar. Caso contrário, você é apenas outra marca "eu também".
$config[code] not foundSe você é um empreendedor, é crucial ser capaz de se tornar algo mais do que apenas sua oferta. É a única maneira pela qual você pode fidelizar seus clientes em potencial e clientes. É sobre vender com convicção.
Quando seus clientes em potencial olham para você, eles precisam ver mais do que apenas um novo produto brilhante ou um serviço útil. Eles precisam sentir um senso de conexão com você e sua marca.
Este artigo ensinará como ganhar mais negócios vendendo com convicção. Quando você seguir estes passos, você será capaz de se tornar mais persuasivo quando estiver discutindo sua oferta.
Lembre-se porque você começou seu negócio
Vender com convicção exige que você fique em contato com o seu "porquê". O que isso significa?
Isso significa que você lembra a si mesmo regularmente por que iniciou seu negócio. Você lembra quais problemas você está tentando resolver. Você se concentra no que está levando você a ter sucesso além do dinheiro.
É sobre propósito.
Seu objetivo é o que você ama. É o que mantém você seguindo em frente, apesar dos obstáculos e desafios.
Quando você estiver em contato com seu objetivo, sua paixão será revelada em seus esforços de vendas. É exatamente isso que seus clientes em potencial precisam ver. Quanto mais paixão você mostra, mais crível você é.
Eu vou te fazer algumas perguntas.
- Por que você decidiu começar seu negócio em particular?
- Como isso se relaciona com a maneira como você vê o mundo?
- Quais problemas você está tentando resolver?
- Que mudança você está tentando criar?
- Por quê?
Por fim, como as respostas a essas perguntas fazem você se sentir? Espero que tenha feito você se sentir apaixonado pelo seu trabalho. É disso que estou falando. Isto é o que seus clientes potenciais irão se conectar.
É sobre o fator emocional.
Vender é sobre emoções
Aqui está uma dura verdade: as pessoas não vão comprar sua oferta porque é tão brilhante. Eles não vão abraçar sua marca porque fizeram uma análise cuidadosa dos benefícios que você oferece.
Eles vão comprar de você por causa de como você os faz sentir.
A maioria das decisões de compra que fazemos são baseadas principalmente em nossas emoções. é um fato.
Sim, gostamos de pensar que somos todas criaturas da lógica, mas não somos. Pelo menos não tanto quanto acreditamos que somos.
Não estou dizendo que apelar para a lógica não é importante. Estou dizendo que, se você está apenas abordando o lado racional e analítico de sua perspectiva, pode desistir agora mesmo.
Você tem que dar à sua perspectiva uma maneira de se conectar emocionalmente com você. Por isso é tão importante permitir que sua paixão seja exibida. Lembre-se de que as pessoas não se conectam ao seu produto. Eles vão se conectar com você e como você os faz sentir. Especialmente se você descobrir como comunicar seu propósito.
Comunicar o objetivo da sua marca
Manter contato com seu objetivo é importante, mas você não deve parar por aí. Você também precisa expressar seu propósito. Grite isso do topo do telhado!
Sua perspectiva deve saber exatamente quem você é e o que você representa.
Existem algumas razões para isso:
- Quando você fala sobre o seu propósito, você automaticamente se tornará mais apaixonado. Isso torna você mais persuasivo.
- Articular um propósito atraente que as perspectivas possam comprar as torna mais propensas a serem persuadidas por você.
- Falar sobre o seu propósito ajudará você a se destacar da concorrência.
Simon Sinek, em seu livro “Start With Why”, fala sobre o quão importante é fazer negócios com aqueles que acreditam no que você acredita. Você quer expressar o que realmente significa. Você precisa permitir que seu público saiba por que você está lutando e por que você decidiu lutar.
Um ótimo exemplo disso é a Nike. Eles não falam apenas sobre como seus sapatos são incríveis. Eles falam sobre pessoas que tiveram a coragem de “Just Do It”. Seu objetivo é ajudar as pessoas a se esforçarem para conseguir coisas que nunca teriam imaginado. É um propósito com o qual qualquer um pode concordar.
Este é o tipo de mensagem que você precisa para se comunicar com seu público.
É ótimo falar sobre suas ofertas, mas, mais do que isso, você precisa falar sobre o "porquê" por trás de suas ofertas. É a única maneira de criar uma conexão verdadeira com aqueles que você deseja veicular.
Aqui estão algumas maneiras de comunicar o objetivo da sua marca:
- Marketing: Todas as suas mensagens de marketing devem estar relacionadas ao seu objetivo geral. Deve estar presente em cada parte do conteúdo que você criar.
- Verbalmente: Se você estiver envolvido em vendas diretas, este é um dos melhores lugares para comunicar sua finalidade. Diga-lhes o que você representa e conte-os com frequência.
- Escreva um manifesto: Um manifesto é uma ótima maneira de expressar a alma da sua marca de maneira concisa. Ao lê-lo, seu público entenderá os valores que influenciam sua maneira de fazer negócios.
- Seu time: Cada pessoa que você contrata para sua empresa deve ter os mesmos valores que você. Você quer recrutar pessoas que são apaixonadas pelas coisas que sua marca é apaixonada. Estas são as pessoas que serão motivadas a trabalhar em direção à visão que você definiu.
Quando você integra seu propósito em seus esforços de vendas e marketing, está vendendo com convicção. Você não é apenas mais uma marca "eu também" que está apenas procurando maneiras criativas de separar seus clientes potenciais do dinheiro deles. Você é uma marca que representa algo mais.
Conclusão
Se você pegar uma coisa deste post, deve ser o fato de que você deve ter convicção quando estiver vendendo. A convicção significa manter contato com o objetivo de sua empresa e expressar esse objetivo para seu público.
Quando você articula um propósito de marca com o qual as pessoas podem se conectar, você terá muito mais facilidade em ganhar e manter mais clientes.
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