Há alguns anos, o Conselho de Competitividade identificou a tendência para as micro-multinacionais. Uma pequena empresa multinacional opera através de fronteiras geográficas em suas operações, marketing, vendas e / ou distribuição - e eles não esperam para "crescer".
Você não precisa ser um grande negócio para se tornar global ou cruzar fronteiras. Você pode ir de inicialização para global em uma única etapa. Hoje, a tecnologia e os serviços de baixo custo que estão prontamente disponíveis permitem ultrapassar a expansão regional e nacional.
$config[code] not foundDito isto, aqui estão os 5 principais passos que uma startup ou pequena empresa como a sua pode se tornar uma micro-multinacional em 5 etapas:
(1) Invista na sua presença online - a World Wide Web é a porta de entrada para fazer negócios internacionais. Abre canais de negócios internacionais. Com um bom site você pode ter perto de marketing sem limite. Você tem um lugar para se conectar e se comunicar com os clientes.
Não ignore as mídias sociais no mix on-line. Uma das tendências distintas que identificamos em Tendências para pequenas empresas Como resultado do crescimento explosivo do Twitter está a quantidade de comunicação que ocorre em um local on-line, proveniente de diferentes países. É evidenciado pelas diferentes línguas que você vê. Por exemplo, alguns dos meus seguidores no Twitter escrevem em dois idiomas e, misturados entre os tweets em inglês, vejo regularmente mensagens no Twitter em chinês, japonês, coreano, holandês, alemão, espanhol, francês, italiano, russo, polonês - você escolhe, Eu vi no Twitter - e eu vejo isso diariamente. Que incrível espaço online tornando o mundo menor.
Algumas coisas que você pode hoje para expandir sua presença on-line globalmente:
- Certifique-se de que seu site esteja pronto para negócios internacionais.
- Configure uma conta no Twitter e comece a participar ou, se já estiver lá, acelere sua participação. E conecte-se com os de outros países para desenvolver relacionamentos comerciais.
- Considere também outras redes sociais, especialmente aquelas com um público internacional. LinkedIn, Facebook e BizSugar (um site de propriedade da Tendências para pequenas empresas) são 3 locais que atraem empresários internacionais.
(2) Desenvolver um serviço estável globalmente escalável - Como uma pequena empresa ou startup, sua empresa será necessariamente uma empresa enxuta, sem muita sobrecarga. Mas você precisará de suporte na forma de serviços terceirizados para operações, vendas, marketing e distribuição. Os serviços que você escolhe podem fazer ou quebrar seu negócio. Isso abrange tudo, desde o design da Web até as telecomunicações, a entrega de pacotes, serviços de relações públicas e suporte legal. Olhe para:
- Confiabilidade - Quando você opera negócios enxutos, não pode gastar muito tempo resolvendo problemas e gerenciando problemas de provedores de serviços. Tempo é dinheiro e seu tempo de gerenciamento
- Custo razoável - Repare que eu não disse baixo custo. Como todas as coisas, nos negócios, muitas vezes você recebe o que você paga. Enquanto você não quer gastar mais do que precisa, procure por valor. Compare o quanto você recebe pelo que você paga. Penny-beliscar é admirável quando você é um iniciante, mas muito é contraproducente e vai atrasá-lo. Você quer uma troca de dinheiro versus alavancagem para atingir seus objetivos.
- Escalabilidade - Quando você tem aspirações de ser global desde o início, seus prestadores de serviços devem ser capazes de apoiá-lo em empreendimentos internacionais. Eles precisam acompanhar seu ritmo acelerado e seu amplo escopo, sem impedi-lo.
(3) Pessoal globalmente - Você precisará da equipe para um negócio global. Há vários problemas a serem abordados:
- Você precisa de pés na rua e um escritório localmente em outros países? Se assim for, pode haver problemas imprevistos e você terá mais
- Ou você pode gerenciar operando com uma base nos Estados Unidos ou em outro país e fazendo viagens de negócios conforme necessário? Enquanto isso tem menos
- Você ou sua equipe falam a língua do país local? Ou você está planejando se comunicar exclusivamente em inglês? Em algumas partes do mundo, o inglês é muito factível, mas em outros pode ser quase impossível operá-lo dessa maneira.
- Você ou sua equipe entendem os costumes culturais, empresariais e sociais locais? Não há nada como fazer um faux pas para provocar um desastre comercial.
(4) investir em tecnologia - A tecnologia ajuda você a expandir seus negócios e a crescer sem investir muito em outros recursos. A tecnologia, particularmente o software, é o grande potencializador de produtividade dos séculos XX e XXI. Considere estes tipos de tecnologias como essenciais para o negócio micro-multinacional:
- Software de colaboração ou plataformas - eles permitem que os membros da equipe trabalhem juntos, independentemente de onde possam estar localizados. Eles também são importantes para trabalhar externamente com provedores de serviços e clientes. Quando você está geograficamente distante, precisa de tecnologias que ajudem você a superar essas distâncias.
- Comunicações fortes com tecnologia habilitada voz, texto e Web são três tecnologias cruciais hoje em dia.
- Tecnologias de eficiência - Você quer tecnologias que reduzam custos em suas operações. A tecnologia é muito menos dispendiosa do que o trabalho humano. A tecnologia ajuda você a aumentar as vendas sem necessariamente aumentar seus custos de pessoal.
- Tecnologias de coleta e relatório de dados - O acesso aos dados e a capacidade de dividi-los são essenciais para a execução inteligente dos seus negócios. Quanto mais difundidos e dispersos os interesses da sua empresa, mais confiável você se tornará em relatórios, painéis e bancos de dados para dar visibilidade à empresa.
Finalmente, considere se seus provedores de serviços e parceiros podem trazer a tecnologia para a mesa. Eles têm um software que ajuda a otimizar a maneira como você trabalha com eles? Você obtém acesso em tempo real a relatórios ou informações deles? Quão fácil é para a tecnologia deles se integrar ou se comunicar com seus sistemas de tecnologia?
Como proprietário de uma empresa, um dos melhores usos do seu tempo é desenvolver algum nível de compreensão da tecnologia e como implantá-la para melhorar os negócios. Embora você não precise se tornar um tecnólogo, quanto mais confortável você estiver com a tecnologia, maior será sua vantagem competitiva devido à eficiência e à alavancagem que ela proporciona ao seu negócio.
(5) Compreender o ambiente fiscal, legal e empresarial - Como escrevi há algumas semanas, nem todas as empresas estão preparadas para operar globalmente ou mesmo em 2 ou 3 países. Você deve investigar o clima econômico e de negócios; realizar pesquisas de mercado; faça sua lição de casa quando se trata dos requisitos legais e fiscais e, de outra forma, prepare sua empresa para negócios globais. Não fazer isso pode custar-lhe todo o seu lucro e, em seguida, alguns, ou garantir a sua morte precoce. Mas um bom planejamento pode ajudá-lo faça os movimentos certos.
Meu negócio, à sua maneira, é um negócio global. Todas as cinco dessas considerações são as que eu lido diariamente. Eu não teria outro jeito.
Por favor, confira nossa série sobre micro-multinacionais para exemplos de como os outros estão indo global, mesmo quando o negócio é jovem e pequeno.
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