Os gerentes de territórios geralmente são responsáveis pelas áreas geográficas e pelos gerentes e representantes de vendas que atendem seus clientes nessas áreas. E você também pode ter deveres de vendas, mas suas responsabilidades como gerente de território estão aumentando principalmente a participação de mercado de sua empresa, expandindo linhas de negócios e fornecendo desenvolvimento e orientação para gerentes de vendas e representantes que se reportam a você.
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No parágrafo de abertura do seu currículo, inclua um objetivo de carreira ou uma introdução. Use quatro a cinco frases - um parágrafo sólido - para descrever os tipos de produtos com os quais você está familiarizado e há quanto tempo você está no campo. Se você está buscando trabalho ativamente, seu objetivo ou introdução deve conter algumas palavras que descrevam seus traços profissionais, o que você tem para oferecer à organização à qual você está se candidatando e sua função ideal de gerente de território ou o tipo de empresa qualificações e interesses.
Defina seu histórico de trabalho
Se as credenciais acadêmicas não forem o requisito mais importante para o trabalho que você deseja, liste seu histórico de trabalho após a introdução. Comece com seu empregador atual ou mais recente e descreva suas posições em ordem cronológica inversa. Para cada trabalho que você teve, descreva seus produtos, metas de receita, tamanho do território e a participação de mercado do seu território. Além disso, inclua responsabilidades de gerenciamento da força de trabalho, como recrutamento, contratação e treinamento de representantes de vendas, gerentes de vendas ou outros representantes do território.
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Não seja tímido quanto às suas realizações, mas não liste tantas conquistas que parece que você é o administrador do território que anda sobre a água. Em cada trabalho, liste três conquistas, como "Expandir território coordenando grandes vagas e contratando representantes de vendas para três locais em dois estados" ou "Excedido metas de receita em 175% por cento em cinco trimestres consecutivos" e "Recebido Prêmio do Presidente 4 anos consecutivos por atingir US $ 5 milhões em vendas anuais. " Destaque suas conquistas com o marcador "Conquistas notáveis" em fonte em itálico e até três marcadores - um número ímpar de marcadores é melhor e mais de três é desnecessário. Use numerais - não números soletrados - para destacar o desempenho quantitativo. Os empregadores querem ver números e medidas reais que se traduzam facilmente em "como esse candidato pode melhorar nossa lucratividade?"
O que você aprendeu e onde
A menos que você tenha obtido um MBA, seus diplomas universitários provavelmente serão listados adequadamente no final do seu currículo. Novamente, os empregadores que contratam administradores de territórios normalmente estão mais preocupados com sua capacidade de gerar receita e desenvolver canais de vendas, não se você se formou com honras em ciência política há 20 anos. Liste sua educação e treinamento, incluindo cursos de educação continuada e certificações profissionais. Se você está na força de trabalho há mais de 20 anos e está preocupado que sua idade pode se tornar um daqueles fatores não relacionados ao trabalho que afetarão suas chances de conseguir uma entrevista ou ser contratado, deixe de fora suas datas de formatura.
Mostrar equilíbrio em sua vida
Não liste atividades extracurriculares da faculdade a menos que você seja um graduado recente e você fosse o capitão do time de rúgbi ou o presidente do corpo estudantil, porque eles demonstram capacidade de liderança. Caso contrário, sinta-se à vontade para listar atividades voluntárias, como atuar como presidente de comissão da United Way, presidente do conselho de administração de sua associação de casas ou coordenador de corridas de 10K. Esses tipos de atividades mostram que você tem algum equilíbrio entre a vida profissional e pessoal e que você é bem equilibrado. Os gerentes de território interagem com um número de pessoas diferentes e, se você for equilibrado, provavelmente encontrará um terreno comum no cultivo de relacionamentos, o que só aumentará seu desempenho bem-sucedido.
