No marketing direto, alguns princípios básicos nunca mudam; mas esses fundamentos precisam ser ampliados com algumas percepções atualizadas de tempos em tempos.
Erich Kominsky, CEO da US Data Corporation, diz: “Para cada dólar gasto em marketing por e-mail direto, o retorno médio do investimento é de US $ 44,25. Só vai melhorar em 2015, quando as empresas de marketing continuarem desenvolvendo inovações que impulsionem o ROI ”.
$config[code] not foundAqui estão seis dicas que melhorarão seu negócio de marketing de mala direta:
Segmente sua audiência
Parte da regra 40/40/20 do marketing direto é saber quem é seu público e ser capaz de atingir esse público com seu marketing direto. Isso economizará muito dinheiro e aumentará o retorno do investimento.
Construir sua própria lista pode ser tedioso e não científico na melhor das hipóteses, e é fácil ser enganado por empresas on-line que vendem listas sujas cheias de pistas falsas que custam muito dinheiro. Certifique-se de obter suas listas de um negócio respeitável. Considere alugar uma lista se você achar que seu orçamento não pode ser comprado.
Crie um visual memorável
Ter um ótimo design que se destaca e também reforça sua mensagem é essencial para o sucesso do email marketing.
Certifique-se de seguir as regras básicas de design, mas não tenha medo de ser criativo. Se você não tiver o software ou a inclinação para criar designs profissionais incríveis, contrate um designer gráfico. A credibilidade que um design profissional empresta à sua mensagem de email marketing vale bem o investimento.
Você está vendendo soluções, não produtos
Ninguém se importa com seus widgets. Com o que eles se importam são suas próprias necessidades e desejos. Por exemplo:
- Bob não quer uma nova broca, ele quer terminar sua lista de tarefas mais rápido para poder jogar golfe.
- Maria não quer um vestido, ela quer ficar magra na festa desta sexta-feira.
- Alice não quer um boletim de investimento, ela quer encontrar um ótimo investimento que permita que ela se aposente aos 45 anos.
- Ted não quer um livro de receitas, ele quer novas maneiras de impressionar seus amigos em jantares.
O coração vem antes do cérebro
A maioria dos profissionais de marketing direto são pessoas lógicas que processam o número de pessoas. É fácil para eles entrarem em um campo de vendas frio, do lado esquerdo do cérebro e pontudo de balas. No entanto, as pessoas tomam decisões no lado direito do cérebro com base na emoção. Então, eles justificam essa decisão com lógica. Para criar uma venda, recorra primeiro à emoção. Então, para fechar e confirmar a venda, use a lógica.
Lembre-se dos elementos básicos
Toda mensagem de marketing direto inclui três elementos básicos:
- Uma oferta
- Informação suficiente para aceitação imediata da oferta
- Um mecanismo para responder à oferta
Sem cada um desses, você não está fazendo marketing direto, mas apenas usando um meio associado ao marketing direto. E para o marketing por e-mail direto, o botão de resposta deve ser proeminente e não fazer os clientes pularem nos aros. Cada segundo de atraso verá mais de suas perspectivas de volta à venda.
Marketing Móvel
O marketing móvel está assumindo o mundo do marketing. Está ficando enorme.
O Google diz que a busca móvel superará a pesquisa no desktop até o final do ano. Talvez a estatística mais impressionante seja a seguinte: 70% das pesquisas em dispositivos móveis levam à ação em uma hora. A título de comparação, 70% das pesquisas na área de trabalho levam a ações dentro de um mês.
De acordo com a pesquisa da PEW, a porcentagem de adultos nos EUA que agora têm telefones celulares é de 90%. Seria loucura de marketing ignorar esse gigantesco subconjunto do mercado consumidor.
O Snapchat está se tornando um grande participante no jogo de marketing móvel. Grandes corporações como a McDonald’s, a GrubHub e a Mountain Dew usaram o Snapchat para promover novos produtos e serviços padrão. Esse segmento só vai crescer à medida que novas tecnologias avançam no que os aplicativos móveis podem fazer e com que facilidade eles podem fazê-lo.
De Stock: Orvalho da montanha
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