Sua empresa de varejo ou comércio eletrônico vende produtos fabricados nos Estados Unidos? Então você pode ter uma vantagem com os consumidores - se você souber como comercializar esses produtos corretamente. Um estudo recente da Harris Interactive mostra americanos de ambos os sexos, todos os partidos políticos e todas as idades se preocupam em comprar American (PDF).
Hoje em dia, "Made in America" não é tão claro quanto costumava ser. A maioria dos americanos está ciente de que produtos com etiquetas americanas podem ser feitos em fábricas no exterior ou montados aqui com peças feitas no exterior. Três quartos dos consumidores dizem que fabricar nos EUA é crucial para eles considerarem que “é fabricado nos Estados Unidos”. Metade diz ser feita por uma empresa americana ou ter peças fabricadas nos EUA é o que importa. Apenas um quarto se importou se um produto foi projetado por um americano.
$config[code] not foundEmbora comprassem assuntos americanos para todas as faixas etárias, os entrevistados mais velhos (com mais de 48 anos) eram os mais propensos a dizer que é importante fazê-lo. As mulheres também deram maior importância à compra de americanos do que os homens. Talvez surpreendentemente, três quartos dos republicanos e democratas dizem que comprar americanos é importante, comparado a apenas 60% dos independentes.
Manter os empregos nos EUA é o maior motivo que os entrevistados dão para comprar produtos fabricados nos EUA, conforme citado por 66% dos entrevistados. As empresas americanas de suporte foram citadas por 56% e o patriotismo por 45%.
Havia também algumas razões baseadas no medo para comprar o americano. Quase metade compram americanos porque estão preocupados com a segurança dos produtos feitos no exterior, enquanto 45% se preocupam com a qualidade. Além disso, 39% estão preocupados com os direitos humanos dos trabalhadores estrangeiros que fabricam esses produtos, enquanto 32% se preocupam com o impacto ambiental de produtos fabricados fora dos EUA.
Quanto maior a compra, parece, mais importância as pessoas atribuem à compra de produtos americanos. Portanto, se você vende eletrodomésticos, móveis ou carros fabricados nos Estados Unidos, saiba que entre 70 e 75% das pessoas acreditam que comprar esses produtos é importante ou muito importante. Setenta e dois por cento dizem o mesmo sobre vestuário.
É claro que, se você vender algo fabricado nos Estados Unidos, precisará informar seus clientes:
Seja específico
Seu marketing deve explicar em que medida o produto é fabricado nos Estados Unidos (montado nos EUA? Fabricado com peças fabricadas nos EUA?).
Apelo à emoção
O que os clientes realizarão comprando seus produtos? Protegendo os trabalhos nos EUA? Ajudando o meio ambiente? Sentindo-se confiante de que sua nova roupa não foi feita por trabalho infantil?
Conte sua história
Compartilhe por que você acha importante comprar o produto americano. Se você realmente fabrica seu próprio produto aqui, melhor ainda. Você não é apenas uma história do Made in America, mas uma história de sucesso empresarial.
América Foto via Shutterstock
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