Há algo a ser dito para causar impacto em um público. É ainda mais crítico quando você está entregando uma proposta para obter uma venda tão importante. Você precisa conquistar a confiança de seu público desde cedo e despertar o interesse deles durante toda a entrega da sua apresentação. Se você os perder, mesmo que por um segundo, suas chances de fechar a venda diminuem. É por isso que pedimos a 10 empresários do Young Entrepreneur Council (YEC) o seguinte:
$config[code] not found"O que é uma maneira incomum, mas fácil, de conectar-se ao seu público ao entregar um anúncio?"
Como entregar um lance
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
1. Faça uma conexão pessoal
“Faça algumas pesquisas sobre as pessoas que você está divulgando e faça uma referência pessoal a algo relevante que você aprendeu sobre a pessoa. Por exemplo, se você sabe que eles foram para uma determinada faculdade e que seu time de basquete está indo bem, parabenize-os por serem o time de basquete número 1. Encontre uma maneira de incluir algo pessoal no campo. ”~ Douglas Baldasare, ChargeItSpot
2. Use seu nome três vezes
“Minha amiga e mentora Karyn Schoenbart, CEO do NPD Group e coautora do livro Mom.B.A. O Essential Business Advice de One Generation to the Next ensinou-me a ligar-me instantaneamente a alguém usando o primeiro nome três vezes na conversa inicial: no início (“Prazer em conhecê-lo, Alex”), o meio (“Alex, este gel com o que você está vendo? ”) e o fim (“ Alex, vamos nos conectar novamente nas próximas semanas ”). ”~ Alexandra Levit, PeopleResults
3. Tenha um senso de humor
“Quando um orador começa com uma piada, ele envia um sinal para o público que pode relaxar. Eu gosto de envolver um pouco de humor em histórias reais sobre o assunto de que estou falando e como isso é relevante para mim. Mesmo que seja um argumento de investimento, conectar-se com seu público e fazê-los gostar de você é fundamental. Lembre-se: se você está lançando algo, as mesmas práticas de vendas são verdadeiras. ”~ Michael Averto, ChannelApe
4. Conte-lhes uma história sobre você mesmo
“Comece com uma história sobre você, para que eles vejam você como uma pessoa e não como um vendedor. Faça essa conexão primeiro e mostre-lhes por que você está oferecendo a eles o que você está oferecendo. ”~ Angela Ruth, Calendar
5. Seja provocante e pungente
“Eu gosto de começar e terminar o pitch com humor. O humor é poderoso porque é verdadeiro. Além de polvilhar em uma anedota boba, torne o seu discurso memorável sendo provocativo, até mesmo controverso, mas principalmente verdadeiro. Deixe suas piadas tocarem no tema do seu discurso e mantenha isso como uma estrutura paralela ao longo do seu discurso. ”~ Kristopher Jones, LSEO.com
6. Compartilhe o que você está fazendo ao escrever
“Adoro escrever meus e-mails de campo em tempo real para capturar o momento. Por exemplo, se estou em um café, sempre compartilho como “estou com muito cafeína e minhas mãos tremem (ou talvez seja pela excitação do lançamento)”. Ou, se estiver super quente ou frio lá fora, Eu faço pouco do tempo para que meu público saiba que esta não é uma sequência de e-mail automatizada, mas uma pessoa real enviando-lhes um e-mail. ”~ Bryan Kesler, CPA Exam Guide
7. Faça o público fazer o trabalho
“Eu gosto quando as pessoas quebram o gelo com um jogo. Uma pergunta divertida pode fazer com que o público participe logo de cara. Essa pergunta poderia ser algo como: “Imagine que dinheiro não é objeto. Qual é a primeira coisa que você compra, e por quê? ”O público também se pergunta como ele se conecta ao seu propósito, que inicia a atração que você precisa para um bom lançamento. ”~ Michael Dash, Parallel HR Solutions, Inc.
8. Use Adereços
“Ter uma ajuda visual tangível para acompanhar o seu discurso é uma ótima maneira de envolver o público e fazer com que ele se sinta parte da apresentação. Se o seu público esteve sentado em vários outros campos antes de ver o seu, esta é uma maneira eficaz de quebrar a monotonia e garantir que eles realmente se conectem com a mensagem que você está tentando transmitir. É perturbador e construtivo! ”~ Bryce Welker, venceu o CPA
9. Quebre Barreiras Físicas
“Use sua posição na sala a seu favor como uma maneira de quebrar as barreiras com seu público durante um arremesso. Movimente-se pela sala e aproxime-se do seu público. Mesmo um toque físico no ombro ou uma mão no braço vai quebrar o gelo. Eu aprendi essas mesas de espera - quando eu tocava no ombro do cliente a qualquer momento, eu encontrava um aumento nas dicas. Pitching não é diferente. ”~ Diego Orjuela, Cables & Sensors
10. Faça seu público se mover
“Fazer com que uma audiência participe fisicamente de uma apresentação, seja simplesmente levantando as mãos ou realmente se movimentando, é uma ótima maneira de envolvê-los. Se você é um dos muitos passos em um dia longo, sugira uma pausa para o alongamento. Se você tiver um produto físico para demonstrar, peça a um membro da audiência para usá-lo. Pense em qualquer maneira que você pode levá-los a interagir com você ou uns com os outros fisicamente. ”~ Ross Beyeler, Growth Spark
Foto via Shutterstock
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