A publicidade paga por clique (PPC) pode ser extremamente poderosa para pequenas empresas, pois permite que você coloque seu produto ou serviço na frente de um cliente em potencial no exato momento em que ele está procurando uma solução para o problema. Essa é a principal fonte da receita do Google, que totalizou US $ 66 bilhões em 2014.
No entanto, à medida que o PPC se torna cada vez maior, a interface se torna cada vez mais sofisticada, a ponto de ser muito difícil para muitas PMEs interpretarem.
$config[code] not foundPara simplificar, gostaria de mostrar os três melhores exemplos de relatórios de PPC para analisar e recomendar que você faça uma tarefa comum analisar esses relatórios. Você cortará desperdícios, melhorará resultados e aprenderá como seus clientes pensam e falam sobre seu setor.
Relatório de desempenho de palavras-chave
As palavras-chave determinam quando seu anúncio será exibido, por isso é importante saber como elas estão indo. Para ver o desempenho das palavras-chave, você precisa ir para a guia Palavras-chave. (essas capturas de tela são para o Google AdWords, mas o BingAds tem uma interface muito semelhante.) Veja como será:
Agora, deixe-me explicar as informações que você está vendo aqui.
- Cada linha é para uma palavra-chave.
- Você pode classificar por qualquer coluna clicando no nome da coluna. Este relatório acima é classificado por Cliques convertidos para mostrar as palavras-chave com mais conversões primeiro.
- A CTR representa a taxa de cliques e mede a frequência com que você recebeu o clique em comparação com a frequência com que você apareceu.
- O CPC médio é o que você paga por cada clique.
Também destaquei as colunas que serão mais úteis para determinar a eficácia de uma palavra-chave específica. Uma CTR alta normalmente significa que a palavra-chave é relevante e que os usuários consideram seu anúncio útil, então eles clicaram. A CTR baixa pode ser um sinal de uma palavra-chave insatisfatória ou de anúncios ruins. (Mais sobre os anúncios a seguir.) Você também quer ficar de olho nas colunas de conversão. Essas colunas ajudam você a saber a eficácia de uma palavra-chave ao gerar um clique que será convertido em seu website.
Com base nos números, você tem a opção de pausar uma palavra-chave clicando no círculo verde ou pode aumentar ou diminuir o lance clicando no número na coluna CPC máx. Para os de melhor desempenho, você pode querer que lances mais altos obtenham ainda mais resultados. Para pessoas com baixo desempenho, você pode querer diminuir os lances.
Relatório de desempenho de anúncios
Se você seguir apenas uma guia à esquerda da guia "Palavras-chave", encontrará a guia "Anúncios". Isso parecerá assim:
Isso é bem parecido com nosso Relatório de desempenho de palavras-chave, mas agora vemos o desempenho de nossos anúncios. Recomendo que você sempre exiba pelo menos dois anúncios em cada grupo de anúncios para poder testar diferentes mensagens. Ao testar diferentes mensagens, você descobrirá o que ressoa com seus clientes e o que não funciona. Então você pode usar isso para escrever melhores linhas de assunto de e-mail, melhores postagens de blog, etc.
Destacamos três colunas: Cliques, Impressões e CTR (taxa de cliques). Essas estatísticas ajudam você a entender qual anúncio é melhor para convencer um usuário a clicar em vez de escolher outra listagem na página de resultados dos mecanismos de pesquisa. Como você pode ver, o anúncio principal tem uma CTR significativamente maior do que o anúncio inferior. Olhando para o texto do anúncio, podemos supor que as pessoas estão mais interessadas em encontrar um produtor local em quem possam confiar. Nosso anúncio sobre benefícios para a saúde pode ser redundante, já que as pessoas que pesquisam essas palavras-chave já conhecem os benefícios da carne alimentada a pasto. Isso pode realmente nos ajudar a conversar com nossos clientes em outros lugares também.
Novamente, observe que podemos pausar um anúncio existente clicando no círculo verde. Também podemos escrever novos anúncios simplesmente clicando no botão vermelho "Anúncio +".
Relatório de consulta de pesquisa
Esse relatório é poderoso porque mostra exatamente o que alguém digitou no Google, no Bing, no Yahoo, etc. É isso mesmo, erros ortográficos e tudo mais. Mas também é o relatório mais difícil de encontrar. Você precisará ir para a guia Palavras-chave novamente e clicar na caixa suspensa "Detalhes". A partir desse menu, você clica em "Todos" para ver as consultas de pesquisa exatas. Aqui está o visual:
O relatório resultante será muito parecido com o Relatório de desempenho de palavras-chave acima, mas, desta vez, você verá exatamente o que as pessoas digitaram e as estatísticas de desempenho que acompanham cada consulta de pesquisa. Minerando através deste relatório, aqui estão algumas coisas para ficar de olho:
- Erros ortográficos: Se você vir pessoas digitando uma palavra com consistência, convém adicioná-la como uma palavra-chave e fazer lances especificamente para ela.
- Palavras irrelevantes: Inevitavelmente, você encontra consultas que incluem palavras irrelevantes. Se você é um advogado, talvez não queira exibir seu anúncio quando alguém incluir "gratuito" em sua consulta. Se você é um encanador, consultas com palavras como "vídeo" podem não ser ótimas porque a pessoa está procurando por um tutorial do tipo "faça você mesmo" e não como um encanador real.
- Novas ideias: Às vezes, você notará um certo modificador surgindo repetidamente em consultas bem-sucedidas. Esta é uma oportunidade de ouro, porque mostra maneiras pelas quais os clientes pensam ou falam sobre o problema ou a solução que você pode não ter pensado. Você aproveitará as novas tendências e o jargão rapidamente se estiver analisando esse relatório regularmente.
Conclusão
O tempo é um recurso limitado, por isso você precisa ser eficiente. Estes são os três melhores relatórios PPC para seu fanfarrão. Você verá quais palavras-chave estão indo melhor e quais não estão. O mesmo para seus anúncios. E então você verá exatamente o que seus clientes estão digitando quando precisarem de uma solução para o problema deles. Inestimável visão que você pode usar em todas as facetas do seu negócio. Análise Foto via Shutterstock
