Um associado de vendas de alimentos é como qualquer outro associado de vendas de bens ou serviços.Seu principal objetivo é vender produtos alimentícios em nome dos fabricantes para uma ampla gama de fornecedores e distribuidores de alimentos.
Localizando Clientes
O primeiro passo para fazer uma venda é localizar potenciais clientes. Os associados de vendas de alimentos devem pesquisar continuamente novas fontes de clientes para aumentar a margem de lucro da empresa. Os potenciais clientes podem incluir mercearias, restaurantes, sistemas escolares, hospitais e distribuidores atacadistas.
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Uma vez que um cliente em potencial tenha sido identificado, o associado de vendas de alimentos deve entrar em contato com o cliente e oferecer um discurso de vendas. Basicamente, o associado deve convencer o cliente em potencial de que ele deve comprar produtos alimentícios da empresa do associado. Um associado pode ser solicitado a responder perguntas específicas sobre os produtos da empresa para o cliente, como preços, métodos de envio e procedimentos de processamento. Se um cliente em potencial estiver satisfeito com o produto da empresa, ele fará um pedido. Uma vez que o pedido é feito, a venda foi executada.
Vídeo do dia
Trazido a você por Sapling Trazido a você por SaplingProcessando Pedidos
O trabalho do associado de venda de alimentos não termina quando um cliente concorda em comprar produtos da empresa do associado. O associado deve agora garantir que cada pedido seja processado corretamente. Quando um cliente indica uma intenção de comprar um produto, o associado deve fazer um registro por escrito do pedido. Isso é comumente feito usando um programa de computador para processar pedidos. Este registro por escrito é enviado para o depósito da empresa, onde o produto é preparado para o envio. É responsabilidade do associado garantir que o pedido do cliente seja preparado com precisão e enviado dentro de um prazo razoável.
Faturas e Contabilidade
Uma vez que um pedido tenha sido enviado, o vendedor de alimentos deve enviar uma fatura para o cliente solicitando o pagamento do pedido. O associado deve continuar a monitorar a conta do cliente para garantir que o pagamento seja recebido em tempo hábil e que a conta seja balanceada. É comum que um associado gerencie dezenas de contas de clientes a qualquer momento. Portanto, um associado deve sempre prestar muita atenção aos detalhes ao lidar com contas de clientes.
Mantendo Relacionamentos com Clientes
Frequentemente, os clientes existentes de uma empresa são a melhor fonte de receita futura devido à repetição de negócios. Faz parte do trabalho do associado de vendas de alimentos garantir que a empresa mantenha uma forte relação de trabalho com cada um de seus clientes existentes. Isso significa que o associado deve fornecer um excelente atendimento ao cliente, esforçar-se para entender e atender às necessidades do cliente e manter contato com o cliente em uma base regular.
Salários médios
De acordo com Salary.com, a faixa salarial mediana de um associado de vendas de alimentos em 2009 foi de aproximadamente US $ 47.684. Tenha em mente que, para a maioria dos associados de vendas, uma grande parte da receita é obtida por comissão. A localização também tem um impacto sobre os salários - os funcionários que vivem e trabalham perto de áreas urbanas tendem a ver salários mais altos do que os das suas contrapartes rurais, devido às diferenças de custo de vida e de demanda do produto.
Perspectivas de Emprego
De acordo com o Escritório de Estatísticas dos EUA, o número de representantes de vendas de alimentos deve crescer 7% entre 2008 e 2018.
