Aqui estão os cinco principais erros que impedem os empreendedores iniciantes:
1) Não Apreciando Inteligência Social
Este é o erro que os pequenos empresários fazem mais. Ter habilidades sociais adequadas e estar em sintonia com o seu entorno levará um longo caminho nos negócios.
Aqui estão alguns exemplos de inteligência social pobre:
- Você tem uma tendência a falar demais em eventos de rede ou, pior ainda, compartilhar muita informação pessoal? Ninguém, exceto o gerente de banquetes, se preocupa com o quão difícil foi encontrar um espaço para estacionar. Mantenha seu bate-papo de rede inteligente.
- Você está vestido como alguém que tem uma presença executiva? Ou, como você deveria estar servindo a refeição no evento. Todos devem ter cores de assinatura e pelo menos três trajes assassinos. Homens, a cor da gravata e os sapatos são muito importantes.
- Você tem um argumento de venda forte ou as pessoas precisam fazer perguntas para ajudá-lo a definir o que você faz? Grandes passos de elevador se baseiam em três coisas principais: explicar o tipo de negócio, explicar o cliente alvo e fechar com uma pergunta.
- Você acompanha apropriadamente novos leads e contatos ou é um stalker? Seja esperto com o acompanhamento. Você pode enviar um e-mail, uma nota pessoal e fazer uma ligação dentro de três meses após a reunião de um contato, a menos que seja instruído de outra forma. Chamar a cada semana não trará oportunidade para o seu negócio.
2) Tenha um site de negócios profissional
É surpreendente para mim quantos proprietários de empresas ainda não têm um website. Não me lembro da última vez que usei um catálogo de papel ou lista telefônica para encontrar um fornecedor. Muitas pessoas realizarão uma pesquisa na Internet antes mesmo de ligar para você, por isso, se seus clientes não puderem encontrá-lo on-line, você está perdendo oportunidades. Hoje em dia, reunir um site de negócios é muito mais fácil. Tenha uma ideia do que você quer, e se você planeja incorporar um blog, sugiro que você comece a escrever posts pelo menos três meses antes do lançamento do seu site, para que você não faça backup tentando desenvolver conteúdo uma vez seu negócio começa a rolar.
3) Certifique-se de que seu endereço de e-mail seja marcado com o nome de sua empresa e que o endereço de e-mail funcione
Também amo minha conta do Gmail, mas não é o que uso para contato com o cliente. Seus e-mails devem vir de uma conta de marca que promova sua empresa.
4) Não investir na sua marca
Sim, todos vocês usando cartões de visita que você pode obter gratuitamente on-line estão realmente prejudicando sua marca comercial. Invista em um logotipo profissional e em um cartão de visita de duas cores. Não distribua cartões de visita que tenham impresso na parte de trás que eles estavam livres. Isso diz a um cliente em potencial que você não está falando sério sobre o seu negócio.
5) Tenha um número de telefone real para o seu negócio
Sua pequena empresa deve ter uma linha telefônica dedicada com correio de voz. Não use seu celular como sua principal linha de negócios. Você nunca fará negócios com uma grande corporação com isso como sua imagem de marca. Além disso, não use as secretárias eletrônicas que acompanham o telefone. Não importa o que você faça, a mensagem nunca parecerá profissional.
Há algum outro erro comum que você acha que alguns proprietários de pequenas empresas fazem quando estão começando seus negócios?
