Se você deseja que sua empresa tenha sucesso on-line (e quem não gostaria?), É preciso pensar seriamente em seu website. O design é importante? Absolutamente, isso aumenta sua credibilidade como um negócio. Mas o que é ainda mais importante - e severamente subestimado - é a cópia que você usa para convencer seus clientes potenciais a agir com você.
Com as mensagens certas, seu website pode ser sua maior ferramenta de vendas, persuadindo seu público a se tornar cliente, todos os dias, todos os dias, mesmo enquanto você dorme.
$config[code] not foundO único erro que a maioria das empresas faz em seu site
Se você pudesse dizer apenas uma coisa em seu site, qual seria? Provavelmente seria uma boa ideia falar sobre o negócio em si, e o que torna sua oferta tão incrível, certo?
100 por cento errado, mas muito comum.
Quando as perspectivas estão chegando ao seu website, a dura realidade é: elas não se importam com você ou com sua empresa. Eles realmente não se importam com o que você faz. Tudo o que eles estão procurando é como você pode ajudar eles.
Infelizmente, quando incumbidas de criar a cópia para seu próprio site, a maioria das empresas usa o padrão para se convencer. Isso acontece por dois motivos:
- Eles acham que isso será um benefício para seus clientes em potencial.
- Eles não são experientes com a arte da cópia persuasiva da web.
Embora você possa achar que seus clientes sabem o quanto seu produto ou serviço é excelente, o resultado é um aumento de conversões. Na verdade, há uma desconexão fundamental acontecendo. Lembre-se, trazer as virtudes do seu negócio é apenas uma implícita benefício, não um tácito. E a maior parte do seu público terá mais dificuldade em conectar os pontos do que você esperaria.
Considere o seguinte título da página de destino do exemplo:
Ok, então você é "# 1 com melhor classificação". Quem escreveu este título provavelmente pensou que seria um argumento convincente, mas está faltando a parte mais importante - o que o software faz para o cliente? Como isso resolve o problema deles? Como isso tornará sua vida mais fácil / melhor / sem dor?
Veja o que você deve fazer em vez disso.
A tática para escrever a cópia do site que vende
Quando se trata de escrever uma cópia da web persuasiva, você realmente só precisa realizar uma coisa.
Diga ao seu público exatamente como sua oferta irá beneficiá-lo.
Parece simples, certo? Ao transformar os seus benefícios em benefícios, você pode se comunicar com muito mais eficiência e convencer seu público-alvo a agir. Dê uma olhada na seguinte página de aterrissagem de exemplo que o Lyft usa para direcionar os motoristas:
Veja como o título combina dois benefícios sólidos em uma declaração convincente? Eles poderiam facilmente ter dito “Dirigir para o 1º lugar no Rideshare Service”, mas falta o mesmo nível de incentivo.
Você prefere trabalhar para uma empresa altamente cotada ou ganhar um bom dinheiro enquanto escolhe seu próprio horário?
Você prefere contratar “O encanador de sua vizinhança desde 1965”, ou ter seu problema “consertado rapidamente com uma garantia de 100% de satisfação?”
Especificando especificamente o que seus clientes saem do negócio, além de permitir que eles saibam como isso melhorará sua vida de alguma forma, você aumentará suas conversões drasticamente.
Começando
Analise a cópia que você está usando, linha por linha. Sempre que você vir uma declaração brusca sobre sua empresa, pergunte-se como é possível transformar isso em um benefício concreto para seus clientes.
Então você é uma empresa familiar há três gerações? Embora seja impressionante, você vai querer transmitir por que isso é algo que seus clientes devem se interessar. Por exemplo, você pode transformar isso em um motivo pelo qual eles podem confiar em você.
Pensamentos finais
Sempre que você está tentando convencer alguém a fazer alguma coisa, você tem que dar a eles uma razão que é tudo sobre eles. Nós não podemos evitar isso - nós estamos principalmente conectados para minimizar nossa própria dor e maximizar nosso próprio prazer. Ao declarar claramente como você pode fazer isso para seus clientes, seu site começará a se tornar uma ferramenta de vendas muito mais persuasiva para sua empresa.
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