Ao lidar com as vendas, pode ser fácil para os empresários e profissionais se envolverem no processo de cotação e precificação, em vez de gastarem tempo realmente vendendo seu produto.
A PROS, provedora de software de gestão de preços e receita, anunciou recentemente uma solução de cotação recém-aprimorada para ajudar as empresas a acelerar o processo de cotação.
O Quote2Win é um aplicativo nativo desenvolvido para uso no Force.com do Salesforce, cujo objetivo é ajudar empresas de pequeno e médio porte com cotação de vendas e preços.
Patrick Schneidau, vice-presidente de marketing de produtos da PROS:
“À medida que as pequenas e médias empresas em expansão enfrentam a necessidade de os headcounts de vendas, além de abordar um número cada vez maior de produtos e uma nova concorrência, eles geralmente descobrem que seus processos existentes de preços e cotação não mais escalar. No ambiente atual, os negócios vencedores são baseados na velocidade e na agilidade de uma empresa para atender às necessidades do cliente, por isso precisam de uma resposta melhor. ”
O serviço visa eliminar a necessidade de vários catálogos de preços e planilhas, permitindo que os vendedores forneçam respostas mais rápidas aos clientes em relação a preços e descontos.
Disse Schneidau:
“Com o Quote2Win, as equipes de vendas podem aumentar sua eficácia, fornecendo uma cotação de vendas em horas versus dias ou semanas. A partir de seus fluxos de trabalho familiares do Salesforce.com, eles podem responder mais rapidamente e com maior facilidade, dando a eles mais tempo para vender. ”
Mais especificamente, o Quote2Win permite que os usuários criem uma lista personalizada de produtos e seus preços, permitindo que eles contabilizem promoções e descontos, pacotes com outros itens essenciais, marcações, receita total de vendas e muito mais. Os usuários podem criar um sistema de preços totalmente personalizado ou usar um dos métodos de precificação padrão da Quote2Win.
É claro que há muitas soluções de preços atualmente disponíveis, como a ferramenta de cotação nativa do Salesforce. Mas a personalização e os recursos simplificados da Quote2Win, juntamente com sua integração com o popular Salesforce, podem torná-la uma ferramenta útil para pequenas empresas que desejam simplificar o processo de precificação à medida que seu negócio cresce.
