Este é um post de blog ao vivo da AMDays em San Francisco.
Tópico: Tudo o Que Você Precisa Saber Sobre Atribuição e Marketing de Afiliados.
Apresentador: Todd Crawford (foto acima), raio de impacto
$config[code] not foundO que é atribuição?
Ele está entendendo seus dados ao longo do caminho de clique do seu ciclo de compra do consumidor para entender quais pontos de contato e etapas eles tomaram para concluir uma venda ou uma ação final desejada e, em seguida, atribuir um valor a cada uma dessas ações diferentes.
É outra maneira de obter insights sobre seus dados analisando o caminho que seu consumidor levou para comprar.
Três pontos de toque a considerar:
- Introdutor (o primeiro ponto de contato).
- Assist (o ponto de contato do meio).
- Mais perto (o último clique para comprar).
Modelos comuns de atribuição:
- Primeiro clique, último clique.
- Fracionário (Linear, Posição, Decaimento do Tempo).
É essencial não apenas analisar seus dados, mas entender o que isso significa. Atribuição é análise.
Nota: Muitas pessoas realmente não precisar atribuição. Se você tiver apenas alguns canais e algumas pessoas gerenciando, provavelmente não será necessário. No entanto, se você tiver muitos canais e muitas pessoas gerenciando, a atribuição ajudará você a entender o valor dos esforços de equipe e canal e os resultados de imagem grande com muito mais clareza.
O que a atribuição pode nos dizer?
Ele responde o que, onde, quando e porque de cada um dos seus anúncios e canais.
O que queremos da atribuição?
- Melhores resultados (elevação, economia, ROAS mais alto, etc.).
- Sem surpresas (dinheiro mal gasto ou resultados que não queríamos).
- Elimina o acaso.
Por que não dominamos isso ainda?
- Intra-afiliado
- Fonte de dados.
- Pedaços faltando.
- Politica da empresa.
Modelagem Versus Análise
Modelagem nos dá perspectiva. Temos que olhar criticamente os dados e pensar sobre isso para garantir que as informações que estamos vendo sejam realmente precisas.
Faça a pergunta: "Quais são os caminhos mais comuns para a conversão?"
Usando multicanal, por exemplo, pode ser assim:
Google SEM -> Direto -> E-mail -> Bing SEM -> Google SEM -> E-mail -> Direto -> Boletim informativo -> Ebates -> Anúncio do Facebook -> Google SEO -> Google SEM -> Afiliado
Como podemos alavancar a atribuição?
- Por ter metas e KPIs claros que são mais importantes para você e garantir que sejam configurados corretamente para um acompanhamento preciso
- Aproveite seus dados
- Análise
Uma das medições de valor a serem adicionadas ao afiliado, especificamente, é o benefício da conversão de custo zero para zero versus o custo extremamente alto para zero de conversão em outros canais que exigem compras de anúncios, como o custo de conversão zero nas campanhas de pesquisa paga do Google. O afiliado não tem custo se a ação não ocorrer. Esse é um grande benefício para afiliar e deve ser ponderado ao agregar valor a esse canal.
Em suma
- A atribuição é inevitável se você tiver dados suficientes e peças móveis suficientes para considerar.
- Os dados são seus amigos - os insights podem fornecer boas e más notícias.
- Você precisa se esforçar para obter os resultados!
Mais informações sobre o Affiliate Management Days, realizada em San Francisco, podem ser encontradas aqui. Ou siga a hashtag #AMDays no Twitter.
Imagem: AM Days
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