Eventualmente, todo pequeno empresário quer que seus negócios cresçam e se expandam. Mas como você transforma um pequeno negócio em um grande negócio? Quais são algumas das dicas mais eficazes de expansão de pequenas empresas para expandir um negócio além do status atual?
8 Dicas de Expansão para Pequenas Empresas
Há muitas maneiras pelas quais as pequenas empresas podem crescer e se expandir. Abaixo estão oito dicas eficazes de expansão para pequenas empresas que você pode usar para expandir seus negócios com sucesso - divididas em quatro segmentos.
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A maioria das grandes empresas conquistou seu próprio espaço no mercado. A Pepsi, por exemplo, estava perdendo para a Coca-Cola no mercado de refrigerantes até segmentar o mercado e começar a focar em um público jovem e divertido. Hoje, muitos anúncios da Pepsi que visam esse recurso demográfico pop stars e outros jovens símbolos de status, uma estratégia que ajudou a crescer em uma empresa de cola pesado. Da mesma forma, a Red Bull recebe suas bebidas energéticas em frente a uma multidão jovem e aventureira - seu próprio segmento de mercado - e até possui uma equipe de corrida de Fórmula 1.
Segmente seu mercado para crescimento
Você também pode crescer e expandir seus negócios, criando um novo espaço no mercado. Pesquise seu mercado para identificar um segmento viável de consumidores que você pode segmentar pesquisando na Internet e até verificando com a câmara de comércio local. Limite quem são seus principais concorrentes, quem eles estão servindo, o que eles estão oferecendo e áreas que estão carentes. Desta forma, você será capaz de eliminar parte do mercado maior e esculpir um canto do mercado para si mesmo que você pode se concentrar e crescer o seu negócio.
Desenvolver um plano de marketing sólido
Expandir um pequeno negócio geralmente requer investimento substancial de tempo e dinheiro, e é por isso que é vital desenvolver um plano de marketing de antemão. Um plano de marketing garantirá que você não esteja apenas aderindo aos seus cronogramas de expansão, mas também gastando seus recursos de marketing de maneira inteligente e apropriada.
Normalmente, um bom plano de marketing irá delinear tudo, desde entender seu mercado alvo até entender sua posição competitiva naquele mercado e como você pretende alcançar esse mercado, bem como os custos de como você atingirá suas metas de expansão dentro de um determinado período de tempo..
Confira esses modelos que as pequenas empresas podem usar para desenvolver planos de marketing sólidos e dicas de expansão para pequenas empresas.
Dinheiro para Expansão de Pequenas Empresas
Busque financiamento para seus esforços de expansão
Analise sua situação financeira para ver se você tem fundos suficientes para iniciar seus esforços de expansão e também para apoiar os gastos de expansão em andamento, como o custo de manutenção de novos funcionários. Candidate-se ao financiamento da Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) se precisar de assistência financeira. A SBA está empenhada em ajudar as pequenas empresas a prosperar e desenvolveu vários programas financeiros que respondem às várias necessidades das pequenas empresas.
Outras opções que você precisa para obter um empréstimo para pequenas empresas incluem metas de crédito, bancos e credores on-line alternativos, como OnDeck e National Funding, que oferecem empréstimos para capital de giro, credores especializados como Kabbage, que trabalha com varejistas on-line e credores de mercado. como Biz2Credit. Lembre-se de que seu orçamento de marketing é parte integrante de seus esforços gerais de crescimento, portanto, evite cometer erros comuns de empréstimo para pequenas empresas novatos.
Diversifique seu produto e / ou ofertas de serviços
Ajuste seu produto ou serviço existente para que ele atraia o novo grupo de consumidores ou usuários que você identificou. Como alternativa, adicione um novo produto ou serviço e comece a vendê-lo para eles. Dessa forma, você abrirá um novo território e expandirá seus negócios em uma nova direção. Ao diversificar, você também protegerá sua base de clientes existente e criará múltiplos fluxos de receita que podem, com frequência, suprir as mínimas sazonais e, é claro, aumentar as vendas e as margens de lucro.
As formas comuns pelas quais as empresas se diversificam incluem a importação ou exportação de produtos próprios ou de outras pessoas, a venda de serviços complementares ou a abertura de serviços de consultoria. Contabilistas profissionais, por exemplo, poderiam começar a consultoria ou oferecer serviços de planejamento financeiro para executivos de negócios. Talvez você também precise abrir outro local para atender melhor ao seu novo (e existente) mercado.
Seja parceiro de outras pessoas e obtenha ajuda para expansão
Alinhar-se com outras marcas e negócios
Uma aliança com outras marcas pode ajudar sua empresa a expandir-se mais rapidamente. Por exemplo, digamos que sua empresa produz novas bolas de golfe tecnológicas que oferecem ótimo controle sobre os greens, mas você não tem uma fábrica, um canal de distribuição ou qualquer outra parte da cadeia de fornecimento de bolas de golfe. Você pode sobreviver sozinho, mas só vai prosperar quando se conectar à comunidade ao seu redor.
Nesse caso, você pode entrar em contato com uma filial local de uma empresa de bolas de golfe como a Bridgestone ou outra fabricante de bolas especiais que tenha excelentes canais de aquisição, distribuição ou marketing de clientes e associá-los a sua cadeia de fornecimento de bolas de golfe. Você precisará pagar aos parceiros uma parte do lucro toda vez que vender suas bolas de golfe, mas você criará seu próprio reconhecimento de marca e afinidade no processo. É sobre pontos fortes e fracos.
Use a nova tecnologia para permanecer competitivo
As mudanças tecnológicas podem ajudar sua empresa a crescer ou prejudicar suas metas de expansão. Por exemplo, atualizar suas instalações de negócios com tecnologias avançadas pode aumentar sua eficiência e também expandir suas operações.No entanto, sendo o último em sua indústria para perceber onde as coisas estão indo com a tecnologia, digamos que você é o último a adotar o software de contabilidade moderna, pode corroer sua base.
Portanto, tente acompanhar a tecnologia mais recente e decida quais tipos de tecnologia são adequados para o seu negócio. Não se esqueça de dedicar parte do seu negócio para atender às necessidades dos "primeiros adeptos".
Envolva os consumidores, obtenha orientação e orientação adicionais
Rede em mídias sociais para construir reconhecimento de marca
A mídia social pode ser uma ferramenta inestimável para se envolver com os consumidores e expandir o reconhecimento de sua marca. Por exemplo, uma empresa de web design pode interagir com seus usuários respondendo aos seus tweets, e os fãs que acompanham a empresa no Twitter podem ver os tweets. Se os tweets forem interessantes e úteis, outras pessoas acompanharão a empresa, aumentando assim sua base de fãs.
Da mesma forma, as pequenas empresas podem postar vídeos de clientes satisfeitos no YouTube e no Periscope, marcá-los com palavras-chave pesquisáveis e vincular os vídeos aos sites de seus negócios. Você também pode postar eventos da empresa, novas linhas de produtos, ofertas especiais e promoções no Facebook e em outras redes sociais.
Mesclar com ou adquirir outras empresas em seu mercado
Talvez a estratégia mais agressiva de crescimento e expansão seja comprar uma empresa que produz produtos relacionados ao seu. Nós vimos isso muito ultimamente com empresas de tecnologia como Facebook, Google e Amazon que continuam a adquirir empresas menores. A Vonage, uma marca familiar nos serviços de VoIP, também participou de uma campanha de aquisições que a ajudou a se expandir para o mercado de comunicações unificadas como serviço (UCaaS), posicionando-se como líder no mercado e aumentando seus lucros. margens. Se você não pode adquirir outro negócio, talvez você possa organizar a fusão com ele. Se você balançar isto, isto pode ser um movimento muito inteligente.
No entanto, é importante observar a devida diligência e consultar as partes interessadas, mentores, associações comerciais e outras fontes disponíveis, como livros e revistas, antes de se fundir ou adquirir uma empresa. Isso ajudará você a obter orientação e orientação vitais antes de prosseguir.
Gráfico de crescimento Foto via Shutterstock
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