Se você trabalha em uma agência de marketing, ou é um profissional de marketing interno em uma empresa maior, provavelmente sabe a resposta para “o que é propriedade, a mídia ganha e paga?”.
Mas nós, pequenos empresários, usamos muitos chapéus. Marketing pode ser uma das 6 ou 7 responsabilidades que você tem. Na verdade, você pode ter tantas responsabilidades que ficou sem chapéus (veja desenhos animados acima).
$config[code] not foundSendo esse o caso, você pode não estar familiarizado com certos conceitos de marketing, como mídia própria, ganha e paga.
Então vamos mergulhar e ver o que é tudo isso. Também veremos como empregar mídia própria, ganha e paga como parte de sua estratégia de marketing em uma pequena empresa.
Definição: Mídia paga ganha
Essa frase é simplesmente uma estrutura para organizar e executar seu marketing:
Possuído mídia é quando você alavanca um canal que você cria e controla. Pode ser o blog da sua empresa, o canal do YouTube, o site ou até mesmo a página do Facebook. Mesmo que você não seja "proprietário" do seu canal do YouTube ou da sua página do Facebook, você os controla e não precisa pagar pelo uso básico.
Ganhou a mídia é quando os clientes, a imprensa e o público compartilham seu conteúdo, falam sobre sua marca por meio do boca-a-boca e discutem sua marca. Em outras palavras, as menções são “ganhas”, significando que são voluntariamente dadas por outros.
Pago mídia é quando você paga para aproveitar um canal de terceiros, como patrocínios e publicidade em sites de terceiros.
A Forrester Research criou um gráfico que mostra muito bem, incluindo as vantagens e desvantagens:
As discussões sobre mídia de propriedade, ganhos e pagos tendem a estar no contexto corporativo. Os estudos de caso e os conselhos geralmente concentram-se nas empresas da Fortune 1000 que têm dinheiro de boo-koo por seu marketing.
Mas o conceito é tão relevante para as pequenas empresas.
O conceito de mídia própria, ganha e paga tem conteúdo no centro. Felizmente, as pequenas empresas estão ficando mais inteligentes na criação e na organização de conteúdo.
Evite estes 2 mitos
A chave para entender o conceito de "mídia adquirida, ganhadora e paga" não é comprar esses dois mitos:
Mito 1: Tudo o que você precisa é de mídia própria.
É importante ter canais e conteúdo que você possui, com certeza. Mas eles sozinhos não são suficientes.
O que muitas pequenas empresas não têm com seus canais próprios é o alcance e a escala. Você tem um site com excelentes estudos de caso e recursos, mas pode usar mais tráfego. Você tem uma página do Google+, mas ainda não tem muitos seguidores e compartilhamentos do seu conteúdo. Você tem um blog da empresa, mas não tem tempo para criar conteúdo regularmente. E quando você faz isso, com muito conteúdo circulando on-line hoje, é difícil direcionar os olhos para o seu blog para lê-lo.
É aí que entram e ganham mídia paga. Eles estendem seu alcance. Para ter sucesso, você precisa ampliar e dimensionar seus próprios canais de mídia.
Mito 2: A mídia paga é mais cara que qualquer outro tipo de mídia.
Reconheça que há um custo para todos os canais - tempo, dinheiro ou ambos.
Vamos pegar mídia de propriedade. Seja o tempo que seu pessoal gasta para melhorar seu website, escrever posts para seu blog, encomendar infográficos caros para fazer as pessoas falarem, editar vídeos para compartilhar no YouTube - ou pagar por serviços de SEO para obter mais tráfego para seu site - você ainda tem investir tempo, dinheiro ou ambos.
É o mesmo quando se trata de mídia conquistada. A mídia ganha esforço para desenvolver e alavancar em qualquer escala. Se você quer que o seu conteúdo se espalhe pelas redes sociais e que as discussões sociais surjam em torno de seus produtos, isso significa que você deve se esforçar para desenvolver seus canais de mídia social. Você deve criar seus perfis de mídia social, interagir com os clientes, selecionar o conteúdo. Você também deve fazê-lo de forma consistente, semana após semana. Você deve ficar com isso. Prestar atenção à sua conta do Twitter uma vez a cada cinco meses não fará muito.
Se você quiser ganhar menções de blogueiros, talvez seja necessário entrar em contato com os blogueiros por e-mail para compartilhar esse novo infográfico. Ou talvez você precise se envolver em blogs convidados em blogs de terceiros para que mais pessoas prestem atenção em você e em sua marca. Aqui, novamente, você tem que fazê-lo consistentemente ao longo do tempo. Uma postagem de blog de convidado pode ajudar. Mas dificilmente é suficiente para mover a agulha para longe.
Portanto, antes de assumir que a publicidade é mais cara do que as outras duas formas de mídia, considere TODAS as despesas. Considere o valor do seu tempo e do tempo da sua equipe também.
A maioria dos proprietários de pequenas empresas subestima o custo do marketing que realizam internamente, no qual investem tempo precioso.
Combine dois ou mais tipos
A melhor prática hoje é usar uma combinação de “mídia própria, paga e paga”. Use um canal de mídia para amplificar ou estender outro tipo. Eles precisam trabalhar de mãos dadas.
Jeremiah Owyang e Rebecca Lieb, analistas do Grupo Altimeter, usam a frase “Converged Media” (ver imagem acima) para descrever a combinação.
Eles escrevem: “Publicidade ou mídia paga tradicionalmente tem liderado iniciativas de marketing, tanto on-line quanto off, mas a publicidade não funciona mais tão eficientemente quanto a menos que reforçada por canais de marketing adicionais. A mídia própria e adquirida é vital para as campanhas, ajudando a ampliar e difundir as mensagens da marca em uma infinidade de caminhos complexos que os consumidores seguem em dispositivos, telas e mídia. A mídia ganha e de propriedade tornou-se tão essencial para iniciativas de marketing bem-sucedidas com as quais eles estão se misturando para criar novos híbridos de mídia. Pago + ganho; Ganho + Próprio; Possuído + Pago; e até modelos de mídia pagos + de propriedade + ganhos agora estão surgindo. ”
Há uma diferença nessa descrição que se aplica às pequenas empresas. As entidades menores sempre confiaram em mídia própria e conquistada em grande parte. Em comparação com suas contrapartes empresariais maiores, eles têm menos foco voltado apenas para publicidade paga tradicionalmente.
E isso é uma coisa boa.
Isso significa que a convergência vem naturalmente. Nós, pequenos empresários, nunca dependemos demais de publicidade. Estamos acostumados a fazer mais com mídia própria e conquistada.
4 Exemplos de combinação de mídia paga e de propriedade paga
Aqui estão quatro exemplos de maneiras de combinar mídia própria, ganha e paga, em um contexto de pequena empresa - e criar um marketing mais poderoso:
1.) Crie conteúdo no seu blog de propriedade. Compartilhe no Facebook para gerar ganhos. No entanto, você atinge apenas 10% da sua base de fãs, de acordo com as estatísticas. Para estender seu alcance, faça um Post patrocinado de US $ 40 ou US $ 60 pagos para obter maior visibilidade para ele.
2.) Crowdsource alguns conselhos e dicas de seus clientes ou membros da comunidade leal, para um e-book em seu site de propriedade. Em seguida, compartilhe-o no canal da sua empresa no Slideshare. E entrar em contato individualmente por e-mail para enviar uma cópia do e-book para cada membro da comunidade que enviou uma dica. A maioria compartilhará o e-book com suas redes sociais, pois eles ficarão orgulhosos de sua contribuição e você gerará mais menções recebidas.
3.) Pague alguns influenciadores pago para criar conteúdo interessante e compartilhável para o blog da sua empresa proprietário. Em seguida, amplie-o fortemente através da mídia social para gerar menções ganhas.
4.) Crie descontos especiais somente no Facebook pago. Para tirar proveito deles, as pessoas devem gostar da sua página. Estudos mostram que os descontos são a principal razão pela qual as pessoas seguem e interagem com as marcas nas redes sociais. Quando eles gostam da sua página, você tem a atenção deles. Isso também significa que agora você tem o início de um relacionamento com eles levando potencialmente à mídia conquistada.
Quando você combina mídia própria, ganha e paga, ela expande seu alcance. Você tem um alcance mais amplo do que de um único canal sozinho.
Portanto, não pense em uma única técnica de marketing isoladamente, como em blogs. Ou estar ativo no Twitter. Pense em como você pode combinar técnicas.
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