Uma aquisição inteligente pode dar à sua pequena empresa o impulso de que ela precisa para se tornar grande. No entanto, só porque você pode adquirir outra empresa não significa que você deveria. Para saber como saber se é uma boa ideia, perguntamos a 10 proprietários de pequenas empresas o seguinte:
“O que devo observar ao avaliar e considerar uma aquisição para minha pequena empresa ou startup? Por quê?"
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
$config[code] not found1. Como a aquisição amplia sua mensagem de marca
“Eu gosto de pensar em minha empresa e em nossas aquisições como muitos capítulos em uma narrativa abrangente detalhada. Faz sentido para o cliente e nossos produtos e aquisições fluem de um capítulo para o outro? Eu odeio quando outras empresas pegam aquisições que parecem sair do campo esquerdo. Isso me faz sentir como se estivessem jogando Monopoly ao invés de administrar um negócio. ”~ Rob Fulton, Exponential Black
2. Se os números correspondem
“Perdi muito dinheiro em aquisições no passado, não garantindo que seus livros, vendas e outros sistemas correspondam. Faça uma empresa entrar e auditar tudo. Então, faça a auditoria sozinho. Qualquer empresa que não permite que você dê uma olhada em tudo e desmonte o mecanismo não vale o seu tempo. Se você realmente vai comprá-los, eles não devem ter problemas. ”~ John Rampton, Due
3. Uma provisão estratégica não-competitiva
“Se você pretende adquirir um concorrente, preste especial atenção não apenas à duração e ao alcance geográfico das restrições de não concorrência, mas também à definição de um“ empreendimento concorrente ”. A última coisa que você quer fazer é fornecer o combustível de jato para o próximo empreendimento do seu concorrente, particularmente se esse novo empreendimento prejudicar o negócio que você acabou de adquirir. ”~ Doug Bend, Bend Law Group, PC
4. O Custo Contínuo de Executar esse Negócio
“Quando você adquire uma empresa, é fácil se concentrar apenas no desempenho da empresa e onde estão as vantagens. O que é provavelmente mais importante é entender os custos - não apenas o dinheiro, mas também o tempo - de manter esse negócio à tona. Como a aquisição afetará seu fluxo de caixa? Você pode manter todos os funcionários da nova empresa e, se não, a receita que você projeta ainda estará lá? ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Fit Cultura Sua Empresa
“Quando você está no ponto em que pode comprar outro negócio, deve pensar nos funcionários que também está comprando. Eles têm os mesmos valores que seus funcionários atuais? Você pode transferir a cultura da sua empresa para a nova empresa? Haverá muita sobreposição de funcionários entre o negócio novo e o antigo? ”~ Kumar Arora, Aroridex, Ltd.
6. Questões Legais e Bagagem
“Realize verificações completas do histórico da empresa e de qualquer funcionário-chave. A empresa ou a administração enfrentaram algum processo? Como é a reputação deles? Como é o seu relacionamento com os acionistas e investidores existentes? Existem conflitos internos e assim por diante? É fácil ficar cego por todas as coisas maravilhosas que essa aquisição gerará, mas lembre-se de que nada é 100% perfeito. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
7. Condições de Mercado e Concorrência
“Descubra quantos concorrentes sua aquisição em potencial possui e se as condições do mercado tendem a ser favoráveis no curto prazo. Embora a compra em um mercado em baixa possa resultar em um bom preço, certifique-se de que qualquer tecnologia, patente ou know-how que você esteja adquirindo esteja em um bom nicho com baixa concorrência. Caso contrário, você só terá uma dor de cabeça, não uma vantagem competitiva. ”~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. Se você está pronto para se tornar um funcionário
“Quando sua startup for adquirida e você permanecer na empresa, provavelmente se tornará um funcionário da adquirente. Você está disposto a ir de empresário para empregado? Como uma startup, seus investidores são mais parecidos com parceiros - você é como um cavaleiro da mesa redonda. Mas aquisição significa entregar as chaves do reino e esperar que os cavaleiros ainda respondam à porta do castelo quando você bater. ”~ Jeff Denby, PACT Apparel
9. Valores Alinhados da Empresa
“Ao considerar aquisições, nosso princípio orientador tem avaliado se uma empresa e sua administração compartilham o mesmo DNA. Além de saber se os produtos, habilidades ou talentos que eles oferecem complementam o seu, saber se uma aquisição em potencial combina com seu modus operandi como empresa torna mais fácil determinar se eles realmente trabalharão para ajudá-lo a crescer e se desenvolver como uma empresa. ”~ Tomer Bar-Zeev, IronSource
10. Criação de Valor
“Quando você adquire um negócio, você o adquire a um preço de mercado justo. Para tornar a aquisição bem-sucedida, você precisa receber em troca um valor de mercado melhor que o justo. A maneira de fazer isso é identificar o novo valor que será criado pela combinação da empresa com a sua. Você pode expandir as contas existentes? Adicionar novas contas? Eliminar a concorrência? Você deve ver um caminho para transformar “zero” em “um” ou melhor. ”~ Adam Roozen, Echidna, Inc.
Aquisição Foto via Shutterstock
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