Ela só queria escrever o tipo de livros ela queria ler. Esses tipos de livros não eram amplamente disponibilizados pelos autores populares da época.
$config[code] not foundComo muitos empresários, quando ela não conseguia encontrar o que queria no mercado - ela criou.
Engler, que é mais conhecido por fãs de romances sob seu pseudônimo de Jaid Black, aconteceu em - alguns dizem que inventou - um nicho. O nicho era romances eróticos.
As novelas de Engler foram inicialmente rejeitadas pelos editores tradicionais. Isso é porque ela evitou os eufemismos típicos usados em romances, em vez disso, usando linguagem explícita emparelhada com uma história de romance. As editoras da época disseram que suas descrições eram muito explícitas.
Essas rejeições apenas a estimularam a publicar suas próprias histórias eletronicamente. Ela construiu um site e vendeu histórias como PDFs em primeiro lugar.
Logo ela estava publicando histórias escritas por outros autores também. Voila, ela mudou de autor para se tornar uma editora.
Hoje, sua empresa, Ellora's Cave, fatura cerca de US $ 15 milhões por ano e vende cerca de 200.000 livros por mês.
A mãe de Engler, Patricia Marks, é a CEO, embora Engler ainda seja o proprietário majoritário. A empresa também produz uma conferência anual para os fãs de romances, chamada Romanticon, agora em seu quinto ano.
Expandindo muito além dos dias em que Engler ofereceu um livro que ela havia escrito, a caverna de Ellora agora tem mais de 800 autores. Um número de autores faz nos seis números e pelo menos um, Laurann Dohner, supostamente fará 7 números este ano - provando que há dinheiro na escrita e na publicação.
Os livros agora são vendidos como e-books e livros impressos, através de livrarias como Amazon e Barnes & Noble - e através do próprio site da empresa. A empresa ainda tem seus próprios modelos masculinos para fotos de capa - cenas que parecem risadas para aqueles que estão fora da indústria de publicação de romances. A empresa, com sede em Ohio, registrou até mesmo um nome para o romance erótico: "Romantica".
Publicação Eletrônica - Antes do Kindle
A empresa vendia livros eletronicamente muito antes de haver um Kindle e-reader. Marks conta sua história de startup em uma entrevista na Publisher’s Weekly:
A caverna de Ellora começou vendendo e-books com uma conta do PayPal. Engler, disse Marks, ficava até tarde enviando e-mails para seus clientes. Em 2001, Engler montou um site com um carrinho de compras e começou a publicar outros escritores. Como as receitas começaram a subir, Marks - ela se chama de "mãe dominadora" (com um diploma de negócios) - estava assistindo e ajudando onde poderia. “Ajudei-a a montar planilhas e descobrir pagamentos de royalties e outras coisas. Em 2003 ela estava ganhando dinheiro suficiente para me contratar ”, disse ela.
No momento em que o Kindle apareceu e se popularizou, a Ellora’s Cave já tinha vendas anuais na casa dos milhões.
O Kindle, no entanto, contribuiu para o sucesso da empresa. "A popularidade do Kindle, sem dúvida, afetou nossa receita para melhor e nos fez ainda mais fortes", disse Engler.
A caverna de Ellora ainda se concentra principalmente em ebooks. Também vende livros de bolso com impressão sob demanda.
Embora o crescimento nas vendas de e-books tenha diminuído um pouco no ano passado, ainda há muitas pistas. Um relatório da American Association of Publishers e do Book Industry Study Group concluiu que as vendas de e-books representaram 20% das vendas líquidas de publicação em 2012, em comparação com 15% em 2011.
E a ficção de romance é enorme. O Romance Writers of America estima que as vendas de ficção romântica de 2012 sejam de cerca de US $ 1,3 bilhão.
O gênero romance erótico ganhou maior atenção nos últimos dois anos com a popular popularidade de "Fifty Shades of Grey". Mas Engler disse que o livro não teve muito impacto em sua empresa. “A única coisa que a Fifty Shades fez foi trazer a mídia ao conhecimento do que os leitores já estavam comprando”, disse ela.
Conselhos para Autores e Empresários
A história de inicialização da Ellora’s Cave é sobre uma abordagem de "siga seus instintos" e uma recusa a ser retida pelos padrões tradicionais. É a inovação disruptiva trazida para a escrita de ficção.
Também é sobre ser "real". A cultura incomum da caverna de Ellora e a personalidade de seu proprietário aparecem nas comunicações da empresa, no site vermelho escuro, na conferência anual e em tudo o que fazem. Não é um negócio simples. Não tenta ser uma editora corporativa conservadora. Então isso se destaca. É memorável.
Para autores que estão considerando publicar ou vender livros eletrônicos, Engler, também conhecido como Jaid Black, tem alguns conselhos. Ela diz que é importante não apenas alinhar-se com o que é popular na época. Em vez disso, encontre, invente ou expanda um gênero que tenha potencial para demanda, mas pouquíssimo suprimento.
Para os empresários, ela oferece este conselho sobre como diferenciar: "Se você conseguir encontrar um novo giro no mercado, sua chance de sucesso é maior do que a pessoa que tenta imitar o que já está por aí".
Você também precisa de foco. "Faça uma coisa e faça bem", disse ela. "Não se expanda em território novo até conquistar e reivindicar o primeiro."
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