Você já sonhou em começar seu próprio negócio, mas não tem certeza de como fazer a transição de empregado para empresário? Melinda Emerson, a Dama do Pequeno Biz, junta-se a Brent Leary para compartilhar seu “Sistema de Planejamento Emerson”, seis etapas para a transição de funcionário para empresário.
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Melinda Emerson: Eu sou um empreendedor como você. Eu era alguém que estava tendo dores de cabeça no caminho para o trabalho de manhã. Eu sabia que eu deveria fazer mais. Em 1999 iniciei minha primeira empresa, a Quintessence Multimedia, que era produtora de vídeo e produtora de multimídia. Eu corri a empresa e ainda tenho.
Eu sou um leitor voraz. Eu li quase todos os livros de negócios de startups por aí. Eu literalmente escrevi o livro que nunca li. Eu escrevi o livro que seria o conselho que eu gostaria que alguém tivesse me devolvido em 1999 quando eu saí do meu bom trabalho e comecei um negócio. É assim que "Become Your Own Boss In 12 Months" surgiu. Minha vida nunca mais foi a mesma desde então.
Você tem que evoluir, você tem que continuar a afiar sua própria faca e ganhar novas habilidades. Então, o que eu consegui fazer por mim mesmo e pelo meu negócio foi que comecei a aprender mídia social. Acontece que quando eu saí para a mídia social meu nome, Melinda Emerson, foi levado no Twitter. Eu tive que inventar um novo nome para mim e foi assim que me tornei SmallBizLady. Avançando cinco anos, esse foi o melhor acidente de branding que já aconteceu comigo. Mas foi o que aconteceu.
Tendências de Pequenas Empresas: Uma das outras coisas pelas quais você é muito conhecido é o Small Biz Chats semanalmente.
Melinda Emerson: Absolutamente. Toda quarta-feira, das 8 às 9 da noite, no Twitter, eu sedia um #SmallBizChat semanal, onde entramos no Twitter com outro especialista em pequenas empresas e respondemos a perguntas de pequenas empresas. Isso realmente se tornou incrivelmente útil para as pessoas. Se você tiver uma dúvida e não puder pagar por um técnico, é uma maneira de fazer suas perguntas gratuitamente e obter informações úteis, além de ajudar todos os demais.
Toda quinta-feira eu publico a sessão de perguntas e respostas da noite anterior no Chat de Pequenas Empresas no meu blog, SucceedAsYourOwnBoss.
Tendências para pequenas empresas: falemos um pouco sobre o livro "Torne-se seu próprio patrão em 12 meses". Alguém pode começar um pequeno negócio em 12 meses?
Melinda Emerson: Sim; Eu desenvolvi um sistema de planejamento chamado "Emerson Planning System". Ele ajuda as pessoas na transição de ter um emprego para ter um negócio. O primeiro passo é desenvolver um plano de vida.
Primeiro, você precisa descobrir o que você quer da primeira vida e, em seguida, você precisa construir um negócio em torno disso.
Segundo, você tem que descobrir se pode ou não se dar ao luxo de se tornar um empreendedor. Você tem que conseguir seu dinheiro juntos, porque a realidade é que o dinheiro para começar seu negócio virá do seu bolso direito ou esquerdo. Você tem que ser capaz de deixar o seu emprego e começar um negócio. Você tem que ter dinheiro para sustentar sua família, sua casa e você tem que ter o dinheiro para lançar o negócio.
Depois de conseguir isso, o terceiro passo é realmente avaliar quais habilidades você tem e quais habilidades você precisa para executar seu tipo específico de negócios. Como você faz isso? Você precisa de um emprego a tempo parcial para um negócio como o que você deseja iniciar. Não comece um negócio em um setor sobre o qual você não sabe nada. É um ato errado por desastre.
O quarto passo é descobrir quem vai comprar de você e por quê. A coisa mais importante que você precisa saber sobre o seu novo negócio é quem é seu cliente e como você vai se destacar e ser único no mercado contra sua concorrência?
O quinto passo é escrever um plano de negócios. Você realmente precisa de um plano de negócios. Você não gasta mais tempo planejando suas férias, então você descobrir como você está indo para apoiar sua família neste novo negócio. Pense nas coisas.
O sexto passo, e este é o segredo, é começar seu próprio negócio enquanto você ainda está trabalhando em seu trabalho de meio período, se puder. Leva de 18 a 36 meses para um pequeno negócio empatar, quanto mais substituir seu salário corporativo anterior. Você vai precisar de tempo para juntar seu dinheiro e descobrir o que você está fazendo e quem é seu verdadeiro cliente pagante.
Tendências para pequenas empresas: algumas das razões pelas quais as pequenas empresas falham são guiadas por esses princípios que você acabou de divulgar?
Melinda Emerson: Existem cinco razões pelas quais as pequenas empresas falham. A razão número um é porque as pessoas pensam sobre como suas vidas serão como administrar seus negócios. Eles acham que alguma pessoa mágica virá e trancará e destrancará a porta todos os dias em seus negócios.
A segunda razão é porque as pessoas não têm rede para vender. As pessoas fazem negócios com pessoas de quem gostam, conhecem e confiam. Se você é alguém sem amigos e que não mantém contato com as pessoas, precisará manter seu emprego porque não estará no negócio por muito tempo. Noventa por cento de todas as pequenas empresas obtêm negócios de referências. É extremamente importante que você gaste tempo construindo sua rede.
A terceira razão é porque as pessoas simplesmente não economizam dinheiro suficiente antes de iniciar seus negócios. O que acontece é que alguma emergência em sua vida pessoal irá torpedear seus sonhos empreendedores.
A quarta razão é porque as pessoas tentam vender para alguém que acham que tem dinheiro, em vez de ter um cliente-alvo de nicho específico.
Passo cinco, e esta é a razão mais mortal, Brent; as pessoas não gerenciam o orçamento familiar. Então adivinhe? Eles também não gerenciam seus negócios com um e isso não faz muito sentido.
Tendências para pequenas empresas: onde as pessoas podem aprender mais?
Melinda Emerson: Se você estiver interessado em adquirir meu livro, uma cópia autografada do meu livro, vá para o meu site SucceedAsYourOwnBoss. Lá você pode encomendar uma cópia autografada do meu livro. Também está disponível em qualquer lugar onde os livros são vendidos.
Esta entrevista sobre a transição de empregado para empresário faz parte do One on One série de entrevistas com alguns dos empreendedores, autores e especialistas mais intrigantes nos negócios hoje. Esta entrevista foi editada para publicação. Para ouvir o áudio da entrevista completa, clique no player acima.
Isso faz parte da série One-on-One Interview with thought leaders. A transcrição foi editada para publicação. Se for uma entrevista em áudio ou vídeo, clique no player incorporado acima ou assine via iTunes ou via Stitcher.
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