Irmãos - futebol - negócios. Não importa onde você olhe, a rivalidade está em todo lugar. Embora os anúncios de agressividade e de ataque tenham sido amplamente confinados ao mundo político, mais e mais empresas estão aproveitando o marketing competitivo.
Do Bing ao Powerade, as marcas estão chamando seus concorrentes diretamente e trazendo suas rivalidades para o próximo nível. Embora eu possa dizer honestamente que não detesto qualquer um dos meus concorrentes, as rivalidades com a marca ficaram tão acirradas que alguns executivos da empresa abertamente "odeiam" uns aos outros.
$config[code] not foundConcorrência Publicidade: Traga-o!
Marcas que desafiaram diretamente seus concorrentes incluem:
- Bing: A campanha “Não fique barateada!” Do Bing direciona diretamente para o Google, capitalizando os medos de privacidade e o descontentamento relativo na comunidade de SEM. O Bing ataca especificamente o Gmail, o Google Shopping e o Google Apps para convencer os usuários a migrarem para o Bing. Embora a campanha pareça estar funcionando até certo ponto, é uma jogada arriscada que eu pessoalmente não recomendaria - há uma linha tênue entre publicidade negativa e competitiva (vamos deixar os anúncios negativos para os políticos).
O perigo aqui é que a Microsoft está atacando desenvolvedores de Android e iOS, as mesmas pessoas que constroem as plataformas da Microsoft. A maior lição a aprender com a campanha do Bing é que você deve tentar evitar alienar as pessoas que precisa em sua publicidade. Embora este seja um risco que o Bing está disposto a aceitar, é um dos que eu acho que a maioria das empresas não é.
- Powerade: Embora a Gatorade tenha aproximadamente 75% da participação de mercado nos Estados Unidos, a Powerade está buscando mais influência competitiva no setor. Em anúncios recentes, o Powerade convocou sua concorrência pelo nome - uma manobra que eu achei que eles manejavam de forma graciosa e brilhante.
Você vê, o Gatorade lançou uma linha de bebidas Prime, Perform e Recover. Agora, embora eu possa não ser um atleta profissional, ser obrigado a beber 3 bebidas diferentes no dia do jogo é um pouco excessivo, você não acha? Para capitalizar isso, a Powerade embarcou em uma campanha “Keep it simple” que reduz a confusão. Esse jab amigável focado na ineficiência do produto percebido pela concorrência é o que tornou esse movimento bem-sucedido.
- Volkswagen: Eu tenho um pouco de história para você. Imediatamente após a Segunda Guerra Mundial, a Volkswagen decidiu entrar no mercado americano. Quem teria pensado que um carro alemão encomendado pelo próprio Adolf Hitler teria conseguido?
A estratégia da Volkswagen focou em ser diferente.Na época, toda a indústria automobilística dos EUA estava focada em carros grandes. Carros grandes eram a norma - grande era bonito. Quando a Volkswagen entrou em cena, eles foram contra toda a indústria automobilística dos Estados Unidos com o slogan “Pense Pequeno”. Essas duas palavras cortaram a concorrência e estabeleceram a Volkswagen como a única opção única no mercado.
Você está inspirado para tornar seu marketing mais competitivo?
Se você quiser ser a marca do concorrente, crie uma estratégia de conteúdo forte que garanta o sucesso e evite uma campanha no flop. Uma estratégia de marketing competitivo verdadeiramente bem-sucedida é aquela que pode se sustentar com o tempo. Você não quer divulgar um anúncio competitivo apenas para não ter mais nada a dizer ou ser incapaz de responder a críticas.
Criar um roteiro dá a você a capacidade de atacar o líder de mercado e aumentar sua fatia do bolo.
Além disso, evite ser abertamente negativo sempre que possível. Embora você queira usar anúncios desafiadores contra seu concorrente, também quer que os consumidores percebam sua marca como diferente, semelhante à campanha da Volkswagen. Quando você se estabelece como uma alternativa genuína, os anúncios da concorrência podem realmente ter um grande efeito.
A boa notícia é que é muito mais fácil ser a marca do adversário do que defender - mesmo que os anúncios da concorrência falhem. Você vê, sua marca tem muito a ganhar, mas muito pouco a perder.
E ei, as pessoas adoram torcer pelo azarão.
Foto do jogo face via Shutterstock
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