Lembre-se de ler os desenhos animados do Peanuts ou assistir aos especiais da TV? Quando o professor falou tudo o que você ouviu foi: “Wah, wah, wah,… “É assim que muitos vendedores são quando se conectam ou vendem.
Em ambas as situações, eles estão falando muito sobre seu produto ou serviço. Eles acham que devem compartilhar todos os detalhes do que oferecem. Infelizmente, a única coisa que as pessoas ouvem é: "wah, wah, wah". Você vê - eles pararam de ouvir cerca de 15 segundos.
$config[code] not foundVamos separar as situações e falar sobre um melhor processo de vendas.
Networking
Este é o lugar onde um vendedor deve ser claro e conciso ao transmitir o valor que traz para seus clientes. Diga-me como você os ajuda a resolver ou evitar um problema - em pouco tempo. Ninguém quer ouvir todos os recursos. Não é sua oportunidade de monopolizar a conversa. Na verdade, falar menos e ouvir mais é melhor. O ponto de trabalho em rede é aprender sobre os outros; para iniciar o processo de construção de relacionamento.
Compromisso de vendas
Este é o lugar onde ouvir é o rei. O valor de um compromisso de vendas não está contando o cliente em potencial sobre suas coisas. É para você fazer muitas perguntas, realmente ouvir as respostas e depois responder brevemente ao que você ouve.
Eu sei que os clientes em potencial iniciarão uma reunião dizendo: "Então, conte-me sobre o seu (produto / serviço)". Essa não é a luz verde! Em vez disso, diga a eles que você gostaria de fazer algumas perguntas primeiro para poder dizer a eles o que é relevante para as necessidades deles. Isso é tudo que eles se importam. Quando você conta tudo, você é o professor de Charlie Brown.
Tudo volta ao objetivo. O que você espera alcançar? Quando você está em rede, você está esperando para vender algo ou construir relacionamentos? Minha crença sobre networking é que ele está construindo relacionamentos com pessoas que podem ou não precisar do que você tem para vender. Então, não se trata de vender algo. Trata-se de conhecer pessoas para encontrar pessoas boas e / ou clientes. Quando seu objetivo de networking é construir relacionamentos, fique quieto! Você vai mais longe ouvindo do que conversando.
Qual é o seu objetivo para o compromisso de vendas? O mais provável é conseguir a oportunidade de obter uma venda. Eu submeto também é a chance de aprender sobre o prospecto para determinar se eles seriam um bom cliente. Você não pode saber se eles atendem às suas expectativas, a menos que você aprenda sobre eles. Assim, quando o seu objetivo de venda for conseguir a venda dos melhores clientes, fique quieto.
"Wah, wah, wah" leva a lugar nenhum.
Foto de Charlie Brown via Shutterstock
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