Se você é uma pequena empresa que está se afastando, conseguir um grande contrato promocional pode parecer um pouco difícil. No entanto, isso é exatamente o que a Retro Fitness fez. A crescente franquia de fitness recentemente conseguiu uma parceria de vários anos como o New York Yankees Official Fitness Center.
Insights de um grande exemplo de parceria promocional
A Small Business Trends conversou com o CEO da Retro Fitness, Eric Casaburi, sobre como o grande negócio aconteceu e como as pequenas empresas podem fazer o mesmo.
$config[code] not foundAjuste geográfico
"A parceria com os Yankees foi uma espécie de ajuste natural para a geografia", disse Casaburi, acrescentando que sua empresa desfruta de sucesso no nordeste. O acordo oferece ingressos para jogos e concursos, permitindo que seus clientes ganhem experiências no Yankee Stadium como apenas algumas das vantagens da associação.
“Temos um bom vento atrás de nós e nosso caminho para frente parece bom. Fazer parcerias e relacionamentos como este são passos ao longo do mosaico ”, disse Casaburi.
A Retro Fitness está atualmente desenvolvendo mais de 100 academias com planos para mais 250 nos próximos dois anos em lugares como Flórida, Califórnia, Nova York e Washington, D.C.
Ingredientes Essenciais
Casaburi fundou a empresa em 2004 e destaca alguns ingredientes essenciais para o sucesso de redes e parcerias. Relacionamentos são um dos fatores mais importantes. Scott Breault, diretor de marca da Retro Fitness, teve um relacionamento anterior com o New York Yankees, ajudando a consolidar o acordo atual.
"Eu também acho que sempre que você está fazendo algum tipo de acordo de parceria, você precisa ter boa credibilidade nas ruas e o que outra pessoa gostaria de ter em troca", diz Casaburi.
Parceiro Prospectivo
Ele sugere alguns passos antes de se aproximar de um parceiro em potencial, inclusive estudando seus negócios e até tirando fotos, para que você possa agregar valor sólido a qualquer proposta. Ele também diz que pensar fora da caixa financeira ajuda a longo prazo.
"Nem todas as ofertas são apenas sobre dinheiro", diz ele. "Às vezes, são sobre boa vontade, respeito mútuo ou até mesmo obter benefícios dos consumidores uns dos outros."
Ele também diz que, às vezes, observar como a sua marca se relaciona com o seu negócio oferece uma visão de longo prazo de para onde você deve se dirigir e onde procurar parcerias. Por exemplo, há uma simetria óbvia entre os centros de ginástica e as equipes esportivas em que sua empresa se beneficiou.
Logotipo famoso
Através da nova parceria, a Retro Fitness se beneficiará dos jogadores do Yankee que aparecem nos eventos da empresa e da sinalização no estádio. Eles podem usar o famoso logotipo em seus materiais impressos e esse mesmo logotipo online.
Parceria Beneficente
É claro que uma boa parceria benéfica nem sempre precisa estar com uma grande marca icônica como o New York Yankees. Casaburi tem mais conselhos para as pequenas empresas que procuram fazer conexões regionais.
"Eu acho que a coisa mais importante em qualquer tipo de relacionamento é criar e mostrar valor", diz ele. "Um dos passos críticos é dar primeiro e depois pedir para receber."
Ele aconselha empresas menores a mostrar o que elas podem trazer para uma nova parceria imediatamente e não apenas focar nos benefícios para sua empresa. Por exemplo, não precisa ser sobre dinheiro. Você também pode aproveitar seus serviços como parte de qualquer novo contrato.
O que você pode oferecer
Casaburi explica, “Esta pode ser a diferença entre a noite e o dia para o seu resultado. Ao dizer à pessoa do outro lado da mesa, o que você está disposto a fazer para ter uma relação comercial abre portas para conversas maiores. ”
Ele diz que responder à pergunta que você pode oferecer, muitas vezes age como um "cavalo de Tróia" para você entrar. Um caminho é oferecer os serviços de sua empresa para os funcionários de um parceiro em potencial. Por exemplo, uma pequena padaria poderia oferecer um menu de almoço com desconto para os funcionários de uma empresa vizinha para iniciar um relacionamento.
"A maioria das pessoas não diz não a algo que é gratuito", disse Casaburi. "Eu não estou querendo levar nada nesse relacionamento no começo. Eu estou olhando para dar.
Foto via Shutterstock
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