Embora excelentes produtos e serviços sejam chaves para o sucesso de um negócio, eles nunca trarão lucro a um negócio se os clientes nunca tiverem a oportunidade de comprá-lo. As empresas precisam de uma equipe de vendas excelente para transformar clientes em potencial em clientes reais. Esses representantes de vendas qualificados trabalham juntos em equipes para vender produtos e serviços aos consumidores.
Função
A equipe de vendas é responsável por encontrar clientes em potencial e persuadir esses clientes a comprar produtos e serviços da empresa. Como isso é feito varia. Enquanto algumas empresas preferem contratar representantes de vendas individuais, outras empresas contratam equipes de vendas inteiras que trabalham juntas para encontrar as formas mais eficazes de colocar produtos no mercado.
$config[code] not foundBenefícios
Equipes de boa equipe de vendas são capazes de realizar pesquisas de mercado e determinar o que os clientes estão procurando ou podem procurar no futuro. Obter feedback dos clientes por meio de pesquisas e comentários de clientes é uma maneira de realizar pesquisas de mercado. Outras fontes de pesquisa de mercado incluem o Census Bureau, câmaras de comércio e organizações comerciais e profissionais. Uma equipe de vendas deve, então, poder comunicar aos clientes sobre como os produtos e serviços da empresa resolverão problemas ou trarão prazer para o cliente. A equipe de vendas deve ser capaz de responder às perguntas dos clientes e também ser capaz de direcionar os clientes para locais onde os produtos possam ser comprados.
Habilidades
Os membros da equipe de vendas devem ser contratados com base nas habilidades que eles trazem para a equipe de vendas. As empresas precisam saber se a equipe precisará de uma equipe com mais habilidades de apresentação, habilidades de escrita ou marketing na Internet e se a equipe de vendas precisa ou não de marketing para um consumidor em geral ou para altos executivos de uma empresa rica. Eles também precisam ser capazes de projetar a imagem que a empresa deseja que sua empresa tenha. Aqueles que contratam a equipe de vendas devem mapear as habilidades necessárias não apenas para que possam encontrar funcionários para cobrir cada uma dessas necessidades, mas também para justificar a contratação de decisões em tribunal. Naturalmente, outras habilidades necessárias incluem experiência anterior em vendas, com marketing e publicidade sendo um diferencial.
Condições
Algumas equipes de vendas viajam bastante, enquanto outras equipes de vendas raramente saem do escritório. Embora a equipe de vendas geralmente escolha suas próprias horas, eles geralmente precisam trabalhar 40 ou 50 horas por semana para atingir as metas de vendas. Dados do Bureau de Estatísticas do Trabalho dos EUA mostram que 2 milhões de representantes de vendas foram empregados em 2008. A agência estima que a necessidade de representantes de vendas crescerá 7% entre 2008 e 2018.
Ganhos
A receita que o pessoal de vendas ganha é muitas vezes dependente de quanto eles são capazes de vender. Em 2008, o salário médio de representantes de vendas foi de US $ 70.200, de acordo com o Bureau of Labor Statistics.
