Embora eu tenha gostado das conversas sobre compras emocionais e entretenimento de campanhas publicitárias, eu não me importei muito com o longo e árduo caminho para o topo da escada do departamento de marketing corporativo. Em vez disso, concentro-me em "Marketing industrial", que é mais focado em vendas business-to-business. Mas eu também não gostei disso. Foi para o outro extremo ao fazer decisões de compra de negócios parecerem desprovidas do elemento humano.
$config[code] not foundCom o passar dos anos, criei minha própria opinião e plataforma que mescla o mundo do marketing voltado para a marca com o processo de compra mais complexo que é frequentemente usado no mundo do marketing business to business.
E então, recebi uma cópia de revisão B2B, de A a Z. Tudo o que posso dizer é que desejei que um livro como o B2B, A To Z: Ferramentas de Marketing e Estratégias que Geram Leads para sua Empresa Empresa-a-Empresa por Bill Blaney (@ BillBlaneyB2B) fosse escrito na época em que eu estava desenvolvendo marketing. estratégias para organizações de marketing industriais e business to business.
Bill Blaney, por favor, não nos mostre como funciona o marketing B2B
Primeiro, deixe-me contar um pouco sobre Bill Blaney. Ele é o diretor sênior de criação da Cameron Advertising e presidente da Good Marketing Soup, Inc. Ele atende muitos clientes da Fortune 500, como Canon, JP Morgan Chase, Capital One e muitos outros.
Com base no que li, posso dizer que sua visão do marketing business-to-business está correta. Ele reconhece as diferenças nos processos de compra sem tratar os compradores de negócios como robôs. Isto é o que torna este livro uma leitura tão refrescante.
Em vez de examinar os detalhes do livro, deixe-me dar uma breve descrição do que está dentro B2B, de A a Z:
- Um re-enquadramento do contexto de marketing business to business. Blaney expõe o caso de como o ambiente de marketing business to business mudou e insta as empresas a mudar com ele.
- Mitos como "os clientes não querem ser vendidos" e "nossa campanha publicitária antiga não muda" são removidos da água e substituídos por conselhos e estratégias que falam com mais clareza para seu cliente ideal.
- A importância e vantagem da sólida estratégia de marketing para empresas B2B.
- Maneiras criativas de romper a desordem (e não apenas a desordem B2B) e possuir seu mercado.
- Como gerar leads e o que fazer com eles.
- Estratégias tradicionais de marketing que ainda são válidas e não devem ser negligenciadas.
O que este profissional de marketing B2B gosta B2B, de A a Z
Blaney faz um trabalho fantástico de sintetizar táticas e estratégias de marketing tradicionais e digitais e torná-las relevantes para os profissionais de marketing B2B. Ele fala a linguagem de gerenciamento B2B. Se você é um gerente de marketing de um fabricante ou consultor que fornece serviços de marketing para empresas B2B, esse recurso é fantástico porque Blaney descreve tudo em uma linguagem simples, porém completa, na qual seus clientes e líderes entenderão e comprarão.
Eu gostaria de ter escrito este livro. Ele é completo e inclui praticamente todos os assuntos críticos que os negócios B2B precisam para ter sucesso sem ser esmagador e deixá-lo com a sensação de que você nunca conseguirá fazer isso.
As empresas B2C podem aprender alguma coisa?
Embora este livro seja escrito principalmente para empresas B2B, acho que também pode ser apropriado para empresas que vendem para consumidores. Especialmente se o produto ou serviço que você está vendendo tende para o complexo ou técnico.
Enquanto algumas pessoas têm opiniões muito fortes sobre as distinções entre marketing de consumidor e de negócios, sinto que os princípios e práticas fundamentais são praticamente os mesmos. Na verdade, eu diria que as explicações de estratégias e táticas de Blaney são mais claras e mais fundamentadas e focadas em gerar vendas e lucros do que você poderia obter de um livro mais focado no consumidor.
Eu recomendaria definitivamente pegar uma cópia do B2B, A a Z. Se você gostou do meu review de Dólar Digital Este livro é o companheiro ideal.
