Mais de 450 empresas de pequeno porte reuniram-se com compradores no quinto evento anual do Open Call do Walmart. Mais de 100 empreendedores lançando seus produtos fabricados nos Estados Unidos para venda com a gigante do varejo foram recompensados ao passar para o próximo passo no processo. Alguns campos excepcionais levaram as empresas a um acordo no local.
A Small Business Trends conversou com Tiffany Wilson, diretor de comunicações do Walmart, sobre quem eram alguns deles e o que eles fizeram para ter sucesso.
$config[code] not found"É uma oportunidade realmente empolgante para os empresários americanos comparecerem ao escritório do Walmart e, potencialmente, colocarem seus produtos nas mãos de milhões de clientes", disse ela. Este é o quinto ano do evento que dura um dia.
Dicas sobre como se tornar um fornecedor do Walmart
Ter um passo apertado
Conseguir um acordo é o Santo Graal para essas pequenas empresas e isso é exatamente o que Cotton Babies de Fenton, MO fez. A empresa venderá seus baldes de fraldas de pano em 100 lojas na primavera.
Wilson diz que eles conseguiram um acordo no local em parte porque eles tiveram tempo para preparar um bom discurso.
"Estes são apenas cerca de 30 minutos", disse ela. "Cada empresa precisou falar sobre seu produto e por que é especial e por que ele funciona bem para os clientes do Walmart chamarem a atenção do comprador".
Um canteiro de elevador funciona nesses quartos apertados. Estes enfatizam os pontos-chave e valor da lista e benefícios do produto sem o fluff.
Tenha uma abordagem apaixonada e envolvente
A Honey Pot Company LLC, de Atlanta, GA, também conseguiu um acordo no local. Esses fabricantes de um produto de higiene feminina que é livre de toxinas e produtos químicos desembarcaram em 1000 lojas do Walmart.
Wilson diz que um dos grandes atrativos para esses grandes vencedores foi o entusiasmo deles.
“O que todos eles tinham em comum é que vimos marcas, produtos e pessoas com os quais pensamos que potenciais clientes querem se envolver”.
Desenvolver uma narrativa que conte a história da sua marca ajuda. Lembre-se aqui que falar rápido demais pode sufocar seus pontos. Esse tipo de abordagem apresentável funciona melhor com um tom claro de conversação.
Siga as tendências
Dar às pessoas o que elas querem não é novidade no mundo dos negócios. Pequenas empresas podem ajustar um produto existente ou desenvolver um novo com as últimas tendências do consumidor em mente.
Não é surpresa que o Walmart o use como um dos grandes critérios para avaliar quem vende em suas lojas. Wilson explica.
"Houve um grande impulso neste ano para produtos novos e naturais", disse Wilson. “Vimos alguns produtos como os mencionados onde pensávamos: 'As pessoas se sentiriam bem em comprar essa marca'”.
Por fim, nem todos poderão levar seus produtos e serviços para a loja local do Walmart. No entanto, tomar um pequeno conselho de alguém que sabe o que funciona pode ser a próxima melhor coisa.
“As lojas do Walmart carregam muitos produtos”, diz Wilson. “Eles precisam ser especiais, precisam ser diferentes e as pessoas precisam se sentir bem com eles. É isso que separa a melhor marca e os produtos dos demais. ”
Foto via Shutterstock
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