Às vezes as vendas sobem. Outras vezes eles estão estagnados. Mas sinalizar as vendas pode ser assustador. Como você pode buscá-los e impulsionar seus fluxos de receita novamente? Para descobrir, perguntamos a um painel de empresários de sucesso o seguinte:
"Qual é a sua melhor dica para revitalizar as vendas rapidamente?"
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
$config[code] not found1. Adicione personalidade ao seu marketing
“Podemos ficar tão amarrados em sistemas, automação e dimensionamento que muitas vezes perdemos personalidade ou toque pessoal em nosso marketing. Eu me focaria em algo muito voltado para a personalidade, como seminários on-line, para mostrar que há pessoas reais por trás da empresa, além de dar a si mesmo a oportunidade de fechar algumas vendas. ”~ Sean Ogle, Location 180, LLC
2. Use uma campanha do Google AdWords
"Configure uma campanha do Google AdWords com palavras-chave segmentando seus clientes em potencial e acorde na manhã seguinte com uma lista de leads para ligar. Não há maneira mais rápida de revigorar as vendas on-line. ”~ Brett Farmiloe, Markitors
3. Casar com o marketing com vendas
“Na maioria das empresas, os dois departamentos não jogam bem juntos. Para ter sucesso, as empresas precisam adotar uma abordagem integrada, em que as metas de marketing e vendas estejam alinhadas e os interesses se sobreponham. Dessa forma, todos estão motivados para alcançar a mesma coisa. Curto prazo e longo prazo, os resultados superarão as expectativas. ”~ Danny Wong, Grapevine
4. Pegue o telefone
“Quando as vendas são lentas, você deve se concentrar em construir um relacionamento pessoal com clientes em potencial. Idealmente, você se encontraria pessoalmente, mas uma ligação telefônica pode resolver o problema. Pergunte-lhes como você pode mudar seu produto para ser mais atraente. E então, mais importante, ouça. Encontre padrões de todas as pessoas que dizem "não" e faça as mudanças necessárias para fazê-las dizer "sim". ~ ~ Aaron Schwartz, Modify Watches
5. Concentre-se em educar os clientes
“Um dos principais problemas com as vendas é que os clientes hoje têm muito mais opções, por isso às vezes podem achar difícil tomar uma decisão. Se você se concentrar em educar seu cliente, poderá ajudá-lo melhor a superar seus próprios desafios e construir um relacionamento com eles. Dessa forma, é mais provável que trabalhem com você. ”~ Randy Rayess, VenturePact
6. Entre em contato com seus clientes leais
“É muito mais fácil gerar receita de clientes existentes do que novos clientes. Quando as vendas são lentas, oferecer à sua base de clientes fiéis uma "promoção exclusiva" é uma ótima maneira de aumentar as vendas rapidamente. Uma vez que esses clientes gostaram da sua oferta o suficiente para comprá-lo uma vez, faz sentido que eles sejam os mais interessados em comprar novamente - especialmente quando oferecido um incentivo. ”~ Robert De Los Santos, Sky High Party Rentals
7. Realize um Concurso de Vendas
“Você contratou seus funcionários de vendas porque eles tinham a mentalidade competitiva. Que melhor maneira de revigorá-los do que um concurso de vendas? Enquanto você pode fazer este concurso contra o outro, eu gosto de fazer isso contra seus objetivos anteriores e atuais. Há algo sobre bater seu melhor recorde que é ótimo e motiva você a melhorar. ”~ Jayna Cooke, EVENTup
8. Dê à sua equipe de vendas um novo ângulo
“Sua equipe de vendas pode ficar obsoleta e desmotivada quando está fazendo o mesmo passo repetidas vezes. Dê-lhes um novo ângulo para falar sobre as perspectivas, incluindo algumas garantias que os ajudem a contar a história desse novo ângulo. Enviamos os artigos da nossa equipe de vendas que escrevemos que abordam pontos problemáticos específicos do cliente e os incentivam a usar o conteúdo no processo de vendas. ”~ Kelsey Meyer, Influence & Co.
9. Ouça sua equipe de vendas em ação
“Ouça sua equipe de vendas quando eles estiverem vendendo. O fato de o proprietário estar escutando inspirará seus vendedores a trazer o seu A-game e também lhe dará a oportunidade de ouvir o que eles (e seus clientes) estão dizendo sobre seus produtos e sua empresa. Você pode apontar dicas de fechamento perdidas, indicar oportunidades de vendas adicionais e obter uma boa visão do mercado. ”~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
Ônibus número 9 foto via Shutterstock
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