Os assaltos em casa acontecem em todos os lugares para todos os tipos de pessoas. Independentemente de uma casa estar localizada em uma área pobre, de classe média ou rica da cidade, sem alguma forma de sistema de segurança, ela pode ser vulnerável a ladrões. Muitos proprietários, no entanto, nem sequer consideram a possibilidade de arrombamento em casa até que seja tarde demais. Os sistemas de segurança proporcionam aos proprietários uma sensação de segurança e ajudam a deter os ladrões. Não importa se você está vendendo sistemas de segurança em uma loja ou se é um dos vários vendedores de porta em porta da América, existem etapas que você pode adotar para aumentar suas vendas.
$config[code] not foundFamiliarize-se com o sistema de segurança da sua empresa. Saiba como funciona, por que funciona e os benefícios que oferece sobre a concorrência antes de tentar vendê-la aos consumidores. Proprietários interessados terão dúvidas sobre o produto, e você terá muito mais chances de fazer uma venda bem-sucedida se puder responder a essas perguntas para sua satisfação.
Verifique a taxa de criminalidade da sua cidade. Muitas pessoas não sabem que um crime grave existe em sua vizinhança. Citando as estatísticas para os proprietários, você pode aumentar a conscientização sobre o crime. Indivíduos que estão cientes de atividades ilegais em sua cidade são mais propensos a comprar um sistema de segurança para proteger a si e suas famílias.
Mencione aos seus clientes como um sistema de segurança pode reduzir os prêmios de seguro de seus proprietários. Algumas companhias de seguro estão dispostas a oferecer descontos de até 20% para clientes que optam por comprar um sistema de segurança para suas casas.
Prepare uma impressão para proprietários de imóveis que contenham os recursos do sistema de segurança e suas informações de contato. Algumas pessoas podem não estar preparadas para fazer uma compra até conversarem com seus entes queridos e tomarem uma decisão juntos. Ao incluir suas informações de contato, você pode garantir que, se e quando o indivíduo estiver pronto para comprar um sistema de segurança, você é quem ele ligará.
Informe ao seu cliente que os sistemas de segurança não protegem apenas contra roubo, eles alertam os proprietários e a polícia quanto à existência de incêndios também. Você pode querer voltar a isso com uma história verdadeira sobre como possuir um sistema de segurança salvou uma família da morte certa em um incêndio em casa.
Espere objeções e esteja preparado para lidar com elas. Os proprietários podem recuar com o preço, se preocupar com o fato de o alarme disparar acidentalmente ou mesmo sentir que seu animal de estimação é um sistema de segurança muito melhor que uma máquina. Prepare-se para objeções do cliente, ensaiando suas respostas antes do tempo.
Gorjeta
Se você vende sistemas de segurança porta-a-porta e ninguém atende a campainha, deixe um folheto ou, no mínimo, seu cartão. Você nunca sabe quando um cliente interessado pode ligar de volta.
