Se você pensasse em sua pequena empresa como um corpo humano, vamos levar a analogia um pouco além e dizer que seu fluxo de receita é a corrente sanguínea de sua empresa. Ela flui através do seu “corpo” de negócios e nutre todas as “células”. Não vou levar essa analogia muito além de dizer que quando não estamos prestando atenção ao componente de preço do mix de marketing, estamos famintos. nosso corpo de negócios dos nutrientes de que necessita para viver uma vida longa e saudável.
$config[code] not found
Por favor, leia esta resenha de "1% de ganho" como meu apelo urgente para que você realmente se comprometa a aceitar o que é oferecido e implementar isso em sua empresa.
“1% de lucro: como as empresas de sucesso usam o preço para lucrar e crescer” é o livro de acompanhamento de Rafi Mohammed para "The Art of Pricing". Descobri Rafi enquanto fazia algumas pesquisas para criar uma estratégia de preços para um cliente. Eu peguei "The Art of Pricing" e fiquei impressionado. Rafi e eu nos conectamos depois que eu revisei o livro e ele me disse que haveria uma continuação. E aqui está. Recebi minha cópia há cerca de um mês.
Desafio Empresarial? Há uma estratégia de preços para isso!
Seja qual for o desafio do seu negócio, há uma estratégia de preços para ele. Por exemplo:
- Não há novos clientes suficientes? Mais pontos de preço podem atrair mais clientes. Experimente uma estratégia de preços "diferencial". Um dos recursos do KILLER "1% de ganho" são estas declarações de “voz do cliente” que Rafi tem em todo o livro. O que eu amo sobre isso é que você pode literalmente retirá-los do livro e colocá-los em uma pesquisa que você dá aos seus clientes para ver o que eles preferem. Eu tirei estes do capítulo "Pick a Plan". Alguma dessas declarações soa como algo que seus clientes possam dizer?
- “Estou disposto a preencher formulários, enviá-los por correio e esperar várias semanas para conseguir um preço mais baixo ”.
- "Você vai combinar o preço com desconto que é oferecido por um rival?"
- "Estou disposto a trocar conveniência por um desconto."
- "Eu gostaria de uma pausa se eu comprasse dois ou mais produtos."
- Perspectivas que não se transformam em clientes? Você provavelmente não está transformando prospectos em clientes porque não oferece pontos de preço ou alternativas suficientes para todos os possíveis clientes interessados em alguma versão de seu produto a um preço que eles estejam dispostos a pagar.
- "Não preciso ser o proprietário de todo o produto, mas estou interessado em possuir alguns deles"
- "Estou interessado em seu produto, mas estou preocupado com o desempenho"
- "Eu gostaria de usar e experimentar o quanto quiser sem precisar considerar todas as compras."
- Não ganhar dinheiro suficiente com clientes existentes? Talvez você deva considerar o “Versioning” do Capítulo 3:
- "Estou disposto a pagar mais para ir ao topo da linha."
- “Eu valorizo velocidade”
- "Estou interessado em seu produto: você tem uma versão com desconto e menos recursos?"
O que significa 1% de extravio?
Estou muito empolgado com a forma como este livro pode ajudar as pequenas empresas a ganhar mais dinheiro e a alcançar mais clientes que nem sequer comecei a contar-lhe sobre a que se refere o título do livro!
"Um estudo da McKinsey and Company da Global 1200 descobriu que, se eles aumentassem seus preços em apenas 1% e a demanda permanecesse constante, em média, os lucros operacionais de cada empresa aumentariam em 11%".
Aqui está uma foto de um gráfico que tirei do livro:
Um modelo para uma “cultura de cultura de lucro”
Nos últimos capítulos do livro, Rafi dá instruções muito específicas sobre como criar uma "cultura de lucro" em sua empresa. Em vez de fugir de falar sobre preço e lucro, corra em direção a ele com os braços bem abertos. Se você está hesitando porque não sabe por onde começar, compre "1% de ganho" para você e para todos da sua empresa. Em seguida, leia-o em conjunto, siga o plano e experimente a lucratividade em qualquer economia.
É divertido ler também!
Talvez você esteja pensando que um livro sobre preços é uma soneca. Nada poderia estar mais longe da verdade. O estilo de Rafi é envolvente. Afinal, ele é realmente um economista, o que significa que se você gostou "Superfreakonomics" você vai gostar disso também. Você pode ver que Rafi é apaixonado por preços e curioso sobre o que motiva as pessoas a mudar de prospects para clientes.
Agora, vou liberar você para receber sua própria cópia de "1% Windfall". O livro está nas prateleiras e na Amazon. Essa é a minha sugestão não tão sutil de que você deveria estar clicando na Amazon ou visitando sua livraria local assim que terminar de ler este comentário, pois você poderá aumentar sua receita, ganhos e lucros garantidos - mas somente se você Faça o que diz e não apenas leia o que diz. Se você está vendendo alguma coisa, este é o livro que você deve ter para definir a estratégia de preços e construir um negócio lucrativo.
11 Comentários ▼
