Se as vendas são uma questão de fechar negócios - e, na verdade, é isso que se resume -, os sul-africanos são os melhores vendedores.
Essa é a análise de novos dados produzidos pelo Pipedrive. A empresa descobriu que os vendedores da África do Sul fecham negócios com potenciais clientes com mais frequência do que seus pares em outros países.
Relatório de desempenho de vendas globais de 2017 do Pipedrive
O Pipedrive analisou 70.000 empresas de 34 países que usam sua plataforma de gerenciamento de vendas. E os sul-africanos fecharam acordos com mais de 20% de seus clientes. Apenas os irlandeses e neozelandeses concluem negócios com taxas superiores a 20%. Vendedores nos Estados Unidos terminaram em 19º lugar entre os 34 países incluídos nos dados.
$config[code] not foundNo entanto, os resultados no meio do pacote não significam que os profissionais de vendas dos EUA sejam piores que os sul-africanos. Apenas seus trabalhos são diferentes e exigem habilidades diferentes.
Por exemplo, os vendedores americanos são 25 entre 34 no tempo que leva para fechar um negócio. Os brasileiros são mais rápidos em conseguir que os clientes digam sim. Os sul-africanos terminaram em segundo lugar, respondendo pela melhor classificação geral. Para alguém nos EUA, normalmente leva mais de 40 dias para receber um sim. Brasileiros, sul-africanos e israelenses (terceiro lugar na corrida para o "sim") precisam de menos de 30 dias.
“Fechando bem e fechando rápido são certamente habilidades muito importantes em vendas, a fim de ser bem sucedido. Mas igualmente, a capacidade de fechar negócios realmente grandes e de alta qualidade é igualmente significativa ”, diz o CEO e co-fundador da Pipedrive, Timo Rein.
Rein sugere, em uma análise dos dados do Pipedrive sobre o desempenho dos vendedores, que as empresas americanas estão buscando garantir negócios maiores e processos de vendas mais elaborados. Rein escreve: "Os brasileiros podem ser mais rápidos para negócios menores, enquanto americanos ou alemães podem ser mais lentos para negócios maiores".
Então, e os sul-africanos? O que qualquer vendedor americano pode aprender com eles?
O Pipedrive diz que os vendedores daquele país não são fãs de schmoozing, por assim dizer. Eles vão direto ao ponto com suas perspectivas.
"Os sul-africanos também têm uma reputação de franqueza e uma aversão à conversa fiada", escreve Rein. “Eles chegam ao ponto rapidamente. Quando se trata dos dados de vendas, parece que os sul-africanos entendem a configuração da terra muito antes no processo de vendas, isto é, saber quando "pisar nela e também quando jogar a toalha".
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