Não há nada pior do que participar de um evento em que um palestrante aguça seu apetite por um novo mercado e, em seguida, deixe-o esperando. Em muitas conferências de pequenas empresas em todo o país, inevitavelmente, um dos palestrantes fará negócios com o governo, e talvez eles ofereçam conselhos precisos, mas nem sempre.
Existem muitos mitos sobre fazer negócios com o governo, alguns perpetuados por aqueles que buscam se aproveitar de novatos, outros simplesmente desatualizados, outros ainda mantidos vivos por aqueles que não querem entender como o mercado está mudando. Muitos dos que escrevem ou falam não são especialistas em B2G (negócios para governo) e inadvertidamente incluem informações imprecisas.
$config[code] not foundO governo federal é o maior comprador de bens e serviços, comprando virtualmente qualquer coisa usada em um ambiente de negócios e muito mais. Eles gastam centenas de bilhões anualmente. Então, na superfície, é um mercado atraente.
No entanto, existem centenas de nuances e milhares de regulamentos, por isso, antes de ficar muito animado, vamos fazer uma verificação da realidade. Antes de entrar na arena de contratação do governo, uma pequena pesquisa está em ordem. Mas por onde começar?
Como fazer pesquisa de contratação do governo antes da entrada no mercado
A primeira coisa que você precisa se perguntar é: "O governo compra o que eu vendo?"
Embora a resposta seja geralmente sim, é melhor obter uma resposta definitiva. Um lugar para começar é o site da Administração de Serviços Gerais (General Services Administration - GSA). Uma vez lá, veja os "Links mais solicitados" e clique em "GAL eLibrary".
Isso leva você para a eLibrary, onde você pode encontrar não apenas se o governo compra ou não o que você vende, mas quem mais está vendendo produtos iguais ou similares.
Em seguida, digite sua consulta na caixa de pesquisa e selecione uma das três opções:
- “Todas as palavras”
- “Qualquer uma das palavras”
- "frase exata"
Por exemplo, digamos que você venda móveis de escritório. Digite "mobiliário de escritório" e selecione "frase exata" e clique na tecla "enter".
A página que surge corresponde à sua frase. Para você, você está interessado nos números do lado esquerdo da página. Esses números estão em vermelho e estão sob a palavra "Fonte". Cada número representa um contrato de agendamento de GSA. Os jogos incluem:
- Agenda 48 (Transporte, Entrega e Mudança)
- Agenda 71 (Mobiliário)
- Agenda 71 II K (Serviços abrangentes de gerenciamento de móveis)
Você está procurando o Anexo 71. Então passe o mouse sobre o vermelho “71” e você encontrará toda a gama de produtos e serviços que o governo adquire através do Anexo 71, e ele é extenso.
Depois de percorrer, volte ao topo da página e procure a seta vermelha ao lado de "Download Contractors (Excel)". Clique sobre isso e ele irá levá-lo para a página "Download", onde você será solicitado a clicar no Botão "Download".
Isso fará o download de um arquivo do Excel que inclua informações completas de contato da empresa, telefone, email, URL da empresa, DUNS, status da empresa (várias categorias de pequenas empresas) e se a empresa participa ou não de alguns programas governamentais estaduais e locais.
Este arquivo informa que há 2.739 empresas que atualmente participam do GSA Schedule 71, tentando aproveitar este contrato para vender ao Uncle Sam. (Eu não mostro isso para assustá-lo, mas para informar que cada nicho no mercado federal é altamente competitivo.)
Você já fez algumas pesquisas de contratação do governo antes da entrada no mercado e agora sabe o que é ou quem é contra. Existem maneiras de entrar nesse mercado e ganhar negócios - mas, como você pode ver, não pode esperar que isso aconteça rapidamente.
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