Marketing de conteúdo é uma obrigação para muitas empresas. Pode até ajudar empresas que podem não parecer muito interessantes na superfície. Na verdade, esse é exatamente o tipo de negócio que o SPROUT Content é especializado em ajudar.
Você pode saber mais sobre o conteúdo do SPROUT e suas ofertas no Spotlight para pequenas empresas desta semana.
O que o negócio faz
Fornecendo serviços de marketing de entrada para empresas em indústrias “sem glamour”.
$config[code] not foundA CCO Debbie Williams disse ao Small Business Trends: “Ajudamos uma variedade de clientes em diferentes setores, desde empresas iniciantes a empresas de nível empresarial. Mas nosso ponto ideal é trabalhar com empresas de pequeno a médio porte em setores tipicamente "sem glamour", que muitas vezes estão presos nos bastidores e prontos para brilhar na vanguarda. ”
Nicho de negócios
Criando conteúdo de alto desempenho.
Williams diz: “Muitas outras agências do setor terceirizam o desenvolvimento de conteúdo para freelancers ou usam agências de redação impessoais que não conhecem realmente os clientes ou sua estratégia. Toda a nossa equipe tem um conteúdo de escrita de conteúdo no núcleo. Até mesmo nosso gerente de desenvolvimento de negócios tem um MA por escrito. Embora a estratégia e a distribuição sejam essenciais, o conteúdo real é a voz voltada para o cliente de sua empresa e não deve ser tratado como um pensamento posterior. ”
Como o negócio começou
Depois de encontrar uma lacuna no mercado.
Williams diz: “Nós plantamos as sementes para a agência em 2009. Na época, estávamos trabalhando com agências de web design para entregar conteúdo de sites de SEO, mas sabíamos que havia mais potencial para escrever muito do que ser focado em projetos ou freelancers. Conhecemos Joe Pulizzi, fundador do Content Marketing Institute, em um encontro em Atlanta e começamos a usar o serviço de encontros chamado Junta42 para encontrar empresas que buscam um bom conteúdo. O termo marketing de conteúdo estava apenas se tornando um tema importante e, através do nosso trabalho com Joe, identificamos uma grande necessidade no mercado por conteúdo realmente excelente baseado em estratégia e resultados entregues. Seguimos nossos instintos de que a indústria estava indo nessa direção e começamos a SPROUT Content como uma agência de marketing de conteúdo. ”
Maior risco
Contratação de um gerente de desenvolvimento de negócios.
Williams diz: “Em 2013, assumimos o risco de contratar um gerente de desenvolvimento de negócios. Nós arriscamos gastar os fundos em um funcionário "não-faturável", mas com o tempo certamente valeu a pena. Foi uma das melhores decisões que já tomamos. ”
Lição aprendida
Assumir riscos.
Williams explica: “Deveríamos ter assumido o risco de contratar mais cedo, especialmente alguém no desenvolvimento de negócios. Ter ajuda nessa área foi transformador para nós e nos permitiu focar no crescimento e nos resultados dos clientes, em vez de tentar fazer tudo isso ”.
Como eles gastariam um extra de US $ 100.000
Contratação
Williams diz: “Como uma empresa de serviços, nosso“ produto ”é o nosso talento, equipe e o trabalho que oferecemos para os clientes. Fundos extras nos permitiriam contratar para algumas posições de nicho mais especializadas que liberariam o tempo de todos e desenvolveriam ofertas de serviços ainda mais abrangentes em certas áreas. ”
Estratégia de comunicação
Comunicação constante.
Williams diz: “Nossa equipe está distante de 3 locais e em 3 fusos horários. Estamos em CO, FL (central) e NC. Nos comunicamos o dia todo por meio de uma ferramenta de mensagens e trabalhamos em um processo de marketing ágil, por isso conversamos todas as manhãs para uma reunião de equipe. ”
Citação favorita
“Seja você mesmo, porque todo mundo já está ocupado.” - Oscar Wilde
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Saiba mais sobre o Pequenas Biz Spotlight programa
Imagens: Conteúdo SPROUT; Top Image: De cima à esquerda (blusa azul escuro): Dechay Watts, Co-Fundador / Chief Strategy Officer; Debbie Williams, Co-Fundadora / Chief Content Officer; Chris Hawkins, Gerente de Desenvolvimento de Negócios; Lateral esquerda (blusa xadrez branca / preta marrom) Jennifer Lux, gerente de marketing de entrada; Linha inferior à esquerda: (top preto, cabelo escuro) Molly Bruno, gerente de marketing de entrada, Meredith Guarco, gerente de marketing de entrada, Justin Lambert, especialista em conteúdo
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