Todos vimos vídeos de vendas obsoletos. O que é raro são criativos e atraentes. Mas como você faz isso acontecer ao transmitir informações importantes? Para descobrir, pedimos a 10 membros do Young Entrepreneur Council (YEC) a seguinte pergunta:
"Qual é a maneira de destacar um vídeo de vendas?"
Veja o que os membros da comunidade YEC tinham a dizer:
$config[code] not found1. Pare de vender
“Ensine ao cliente tudo o que você sabe. Dê a fazenda. Honestamente, eles ficarão com preguiça de fazer o trabalho. Eles estão vindo para você por uma razão e se você ensinar tudo a eles, eles o reconhecerão como a fonte suprema de informação. ”~ John Rampton, Adogy
2. Seja brincalhão
“O Dollar Shave Club fez milhões com dois vídeos escandalosamente divertidos e pouco frequentes. Por mais que os vídeos fossem promocionais, eles também faziam os espectadores rirem, rir e compartilhar. Se você pode fazer o mesmo sem comprometer a imagem da sua marca, vá em frente e faça um vídeo sobre o qual o mundo todo falará - literalmente. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Seja confiável e fale com a voz da sua marca
“A autenticidade é a chave para envolver as pessoas e atrair uma audiência. Isso só é possível depois que você estabelecer uma voz de marca clara e identificável - uma que flua para todos os aspectos de sua empresa. ”~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Comece fazendo uma pergunta
“Se a declaração de abertura for uma pergunta, o espectador ficará imediatamente envolvido. Você acabou de fazer o vídeo sobre eles. Em vez de apenas falar sobre todas as coisas que sua empresa pode fazer, reserve um tempo para que o espectador saiba que você tem os melhores interesses em mente. Além disso, no final de nossos vídeos, apresentamos um link claro ou um apelo à ação. ”~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Get Real (Time) e Get Personal
“Personalização em tempo real. Usamos uma empresa chamada Switch Merge para aplicar personalização com total integração ao Marketo. É liso e as pessoas realmente respondem a isso. Na verdade, eles garantem uma taxa de conversão de 60%. ”~ Justin Gray, LeadMD
6. Certifique-se de que joga com e sem áudio
“Usamos o vídeo em um estande sem áudio e on-line com a voz… e isso significava que estávamos comunicando mensagens para nosso público mesmo quando não conseguiam ouvir o que estávamos dizendo.” ~ Mike Seiman, CPXi
7. Tente ensinar em vez de vender
“Os clientes têm uma reação automática aos vídeos de vendas que tentam enviar a eles produtos de que não precisam. Em vez de produzir mais um vídeo de produto, tente ensinar: crie a necessidade e mostre como resolvê-la comprando o seu produto. Por exemplo, em vez de vender uma banda de resistência para exercícios, produza um vídeo com 10 ótimos treinos usando bandas de resistência e use isso para vendê-los. ”~ Pablo Villalba, 8fit
8. Inclua seus clientes
“Nada que você possa dizer fala mais claramente do que seus clientes anteriores discutindo o valor que você traz. Encontre de 2 a 3 clientes antigos e grave vídeos de depoimentos rápidos que você pode incluir em seu vídeo de marketing mais amplo. ”~ John Rood, Preparação para o teste do próximo passo
9. Seja breve
“Seu vídeo deve se concentrar em um produto ou serviço por vez e deve explicar de forma concisa como ele resolve as necessidades do cliente. Grave vídeos adicionais se a sua empresa vender múltiplos produtos ou serviços. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Seja Autenticamente Útil, Mesmo para Não-Compradores
"Compartilhe com eles informações que eles acharão valiosas e poderão usar se comprarem ou não. Seja autêntico em sua entrega e “esbanje cuidado”. Saiba o suficiente sobre seus clientes para saber quais sintomas específicos estão causando seus grandes problemas. Em seguida, resolva a correção para um problema por vídeo de vendas. ”~ Joshua Lee, autoridade do StandOut
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