Encontrar um lugar para um produto ou serviço em um mercado já estabelecido pode ser bastante difícil. Se você adicionar elementos extras para tentar abrir caminho para uma marca de luxo em um novo mercado que está se abrindo, é preciso ter um cuidado especial para que cada flecha do seu negócio seja nítida.
Esse é certamente o caso do emergente espaço de maconha de luxo. Está sendo estimulado pelo fato de mais e mais estados legalizarem a maconha medicinal e, em alguns casos, recreativa.
$config[code] not foundDavid Moritz é o Diretor de Marketing da Toast, uma marca de cannabis de luxo que está tentando reivindicar um novo nicho de mercado. Ele ofereceu dez dicas para pequenas empresas que buscam tomar o caminho empresarial menos percorrido: a marca de luxo.
Dicas de Branding de Luxo para Novos Mercados
O que há em um nome? Tudo.
Quando você está tentando estabelecer seu produto em uma nova arena que não foi testada, é importante pegar o que Moritz chama de primeiro lugar. Escolher um nome é uma das primeiras maneiras de fazer isso. Quando você está entrando em um mercado com pouco ou nenhum histórico, há muito mais flexibilidade no nome que você escolhe. Os nomes devem ser ambos representativos do que você está vendendo e repercutir com a experiência que você deseja que seus clientes tenham. Em outras palavras, seja criativo porque você não terá muita concorrência no começo, então você pode reservar um tempo extra para fazer isso direito.
Por exemplo, Toast fala sobre os pilares de estilo e luxo que a empresa quer retratar.
Identidade é essencial
O nome e a identidade andam de mãos dadas. Para um item de luxo, a identidade precisa ser criada com cuidado para que ela atraia o mercado-alvo específico que você procura. O tom precisa ser sofisticado e até mesmo o logotipo precisa suportar o nome refinado com o qual você decide iniciar o processo. Dar um sentido de herança é outro ingrediente essencial para a identidade.
Sugestões são Críticas
As marcas de luxo, obviamente, entregam mais a um padrão de cliente mais alto, quer estejam entrando ou não em um novo mercado. Parte dessa expectativa do cliente é resumida nas pistas que eles procuram.
"Por exemplo, existem certos acabamentos dentro de um carro de luxo que alertam as pessoas que esta é uma marca de ponta", diz Moritz. Enquanto você precisa dessas dicas para um novo mercado de luxo, encontrar uma maneira de definir esses benchmarks é diferente porque não há exemplos anteriores.
Encontre semelhanças
As pequenas empresas que buscam construir esses marcadores em uma nova indústria precisam tirar uma página dos tipos de dicas emocionais que funcionam para as indústrias estabelecidas e torná-las suas próprias. Toast ™ analisou a forma como a publicidade de bebidas alcoólicas implicava beber com moderação, poderia melhorar e elevar qualquer evento social e transformá-lo para incluir a maconha.
"Toda a natureza de qualquer negócio de luxo está na capacidade de atingir pessoas em um lugar emocional", diz Moritz, acrescentando que para fazer esse trabalho você precisa incorporar elementos de outros lugares para começar.
"Então você pode inventar suas próprias inovações a partir daí."
Pense sobre o posicionamento
Como você pode não ter concorrência em seu próprio setor, precisará posicionar seu novo produto em relação a outros produtos em setores semelhantes. É o mesmo tipo de processo usado para sugestões emocionais. Para um produto de alta qualidade, você pode anunciar com personas semelhantes às usadas com outros itens de luxo. Pessoas refinadas e elegantes são a melhor aposta.
Use a tecnologia ao máximo
Embora você queira ter certeza de levar sua marca de luxo e colocá-la firmemente na prateleira que a diferencia, você não pode ignorar o quão importante é a mídia social para divulgar seu mercado-alvo.
Moritz entende como esse rolo compressor digital está ganhando importância para marcas de luxo em novos mercados.
"À medida que os algoritmos melhoram e a publicidade se torna mais precisa e voltada para os interesses das pessoas, isso só vai aumentar", diz ele.
Imagine a competição
Você provavelmente não terá nenhuma concorrência ao posicionar sua marca de luxo em um novo mercado. Aqui, você precisará jogar um pouco de xadrez imaginário com uma empresa concorrente para fazer seus movimentos com base no que acha que um concorrente pode fazer.
"Você pode imaginar essas outras marcas, mas precisa adotar uma abordagem específica", diz Moritz.
Obter perspectiva
Através de todos os outros trabalhos que você faz para criar uma marca de luxo em um novo mercado, você precisa ter em mente que você deve estar promovendo uma experiência de ponta em todas as suas comunicações. Por exemplo, com a indústria de cannabis de alto nível, os testes de laboratório são dados que não precisam ser enfatizados nos materiais de marketing.
Pense em reguladores
Seu novo mercado de luxo não será novo para sempre. Assim como os concorrentes imaginários, você precisa pensar em como o governo e outros reguladores afetarão seus negócios. Como você comercializa e para quem precisa ser ajustado.
Fornecer uma experiência
Mais do que apenas o produto em si, uma marca de luxo em um novo mercado precisa fornecer uma experiência completa.
"Quanto mais você puder preencher a lacuna entre novidade e inovação para expectativa e familiaridade, mais fácil será o lançamento de seu produto", diz Moritz.
Imagem: Brinde / Instagram
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