Ser um vendedor de rádio de sucesso requer o mesmo conjunto de habilidades necessárias para um trabalho de vendas em outras indústrias. Essas habilidades incluem apresentar um caso convincente, acompanhar atentamente as chamadas e saber como fechar um negócio. Além dessas qualidades, os vendedores de rádio também devem comunicar o valor da compra de tempo no ar em uma estação específica. Um vendedor de rádio potente também deve apresentar razões e dados sobre o motivo pelo qual a publicidade em uma estação específica armazenará resultados finais para o cliente.
$config[code] not foundConseguir um emprego
Você está certo para as vendas de rádio? Antes de enviar seu currículo por e-mail para todas as estações de rádio da sua área metropolitana, entenda o que os executivos de vendas de rádio estão procurando no próximo executivo de contas de rádio.
Seu currículo é sua primeira introdução a um possível empregador. Forneça um exemplo poderoso e conciso do histórico de trabalho e educação anteriores. Inclua uma carta de apresentação como um precursor do currículo real e inclua informações de conexão na carta de apresentação e no seu currículo.
Depois de enviar seu currículo, faça um acompanhamento com o possível empregador para garantir que ele recebeu suas informações. Mantenha as notas nas quais a estação está contratando e o status atual de uma posição aberta. Acompanhe as estações que mostram interesse em seu currículo ou aquelas que têm uma posição de vendas de rádio aberta.
Se você conseguir uma entrevista, fique relaxado e confiante durante sua entrevista. Demonstre ao seu futuro empregador como sua presença durante a entrevista espelha como você se apresenta no trabalho.
Pesquise sobre a estação e a indústria específicas, especialmente se esta for sua primeira incursão nas vendas de rádio. Relacione sua experiência de vendas em outros setores com a maneira como ela se aplicará à sua posição como executivo de contas em uma estação de rádio. Se você não tem experiência em vendas, seja honesto. Você está essencialmente vendendo seus talentos durante a entrevista, e o gerente da estação ou entrevistador pode avaliar suas habilidades de vendas com base na reunião.
Sucedendo nas vendas de rádio
Depois de ter a lista de contas em mãos, faça pesquisas sobre o seu cliente antes de fazer chamadas. Examine como o cliente atualmente vende produtos e serviços e identifique por que a publicidade na sua estação ajudará a gerar as vendas do cliente.
Check-up na competição periodicamente. Manter uma lista de estações concorrentes e obter sua programação de taxas. Pergunte aos clientes que anunciam com a concorrência que tipo de retorno sobre o investimento recebem dessa estação.
Construa sua lista de clientes através de boca a boca e referências. Uma das melhores maneiras de criar uma sólida base de clientes é fornecer um atendimento excepcional aos seus clientes atuais. Nunca prometa algo que você não pode oferecer e sempre encontre maneiras de aumentar o valor do pacote de publicidade da sua estação.
Mantenha arquivos de clientes impecáveis para que todas as anotações e detalhes sobre o cliente sejam gerenciados com precisão em um local de fácil acesso. Você deve ser capaz de colocar as mãos no arquivo do cliente em um momento e ter as informações necessárias para fazer vendas.
