Vender o seguro de vida pode ser um trabalho difícil quando você tem clientes. Quando você não tem clientes, isso afeta diretamente seu salário. Muitas pessoas que começam a vender seguros de vida não obtêm sucesso porque, embora possam vender seguros, não sabem como encontrar pessoas que precisam delas. A maioria das pessoas precisa de seguro de vida e há muitas maneiras de encontrar as pessoas que precisam.
Faça uma lista de todos que você conhece. Ligue para eles e diga que você está vendendo um seguro de vida e pergunte se eles estão no mercado para um seguro adicional ou se precisam de seguro. Em seguida, pergunte-lhes se conhecem alguém que precisa de seguro de vida.
$config[code] not foundParticipe de organizações comunitárias. A melhor maneira de fazer networking é ser membro de uma organização ou clube comunitário. Ao participar de reuniões, aproveite a oportunidade para se apresentar e o que você faz sem parecer um vendedor. Muitas pessoas conhecem alguém que precisa de seguro. Distribua seu cartão de visita para todos que você conhece.
Pegue o golfe. Alguns dos melhores potenciais compradores de seguros de vida estão no campo de golfe, e algumas das melhores reuniões acontecem lá. Se você não sabe jogar golfe, aprenda o jogo, porque golfe e seguro andam juntos. Alternativamente, junte-se a outro esporte que coloca você em contato com outras pessoas. Se você tem filhos, vá a seus jogos e práticas. Muitas pessoas conhecem outros profissionais nas atividades infantis.
Contrate um operador de telemarketing. Anuncie online gratuitamente em sites como Craigslist e usfreeads (consulte Recursos); Existem muitos sites de emprego ou de rede para escolher, como Linkedin, Facebook e Twitter. As pessoas que trabalham em casa estão sempre procurando uma maneira de ganhar dinheiro extra. Pague a um operador de telemarketing um salário por hora e peça-lhe que ligue para empresas ou residências. Escreva um roteiro do que você quer que o operador de telemarketing diga. Inclua todas as perguntas iniciais e ofereça um bônus em todas as oportunidades de vendas.
Coloque um anúncio no jornal e em sites de publicidade on-line gratuitos que anunciam o tipo de seguro de vida que você pretende vender. Você pode anunciar gratuitamente em serviços novamente como Craigslist e usfreeads. Crie um site. Você pode comprar sites agora por menos de $ 20 em godaddy.com. Inclua a companhia de seguros que você representa, suas especialidades e suas credenciais.
Junte-se à Câmara de Comércio e outras organizações empresariais locais. Todos os dias você deve entrar em contato direto com um cliente em potencial que esteja realizando atividades normais, como ir ao médico ou contratar uma pessoa para reparos. Quando você conhece pessoas, pergunte a si mesmo se elas podem precisar de seus serviços. Aproxime-se deles de uma forma que o torne único e agradável. Não pareça tão necessitado ou insistente; se deparar com amigável, carinhoso e prestativo.
Mantenha seus clientes, fornecendo-lhes o serviço que você prometeu. Permaneça simpático e prestativo. Fique envolvido na comunidade e na igreja, se você participar. Mostre seu apreço e sua base de clientes crescerá e seus clientes atuais serão renovados.
