Pense em quando você vai a um evento de networking. Todos estão preparados e prontos com seu comercial de rotina, polido, padrão e enlatado de 30 segundos. Eles são tão rotineiros que ninguém os escuta mais. Eles são totalmente ineficazes.
Além disso, chamá-los de propaganda de 30 segundos ou comercial de 30 segundos realmente diz que essa é sua oportunidade de vender para alguém. Que nojo! Esse não é o ponto de trabalho em rede! Então, qual é o sentido de fazê-las?
$config[code] not foundEu submeto que devemos parar.
Devemos parar de chamá-los de comerciais e arremessos. Devemos parar a declaração robótica excessivamente processada. O que devemos realmente fazer é nos apresentar. O objetivo é iniciar um diálogo com alguém dizendo-lhe quem somos. Pense nisso desta maneira. Se você estivesse com a família e eles perguntassem o que você está fazendo hoje em dia, você simplesmente diria a eles. Você não iria (esperançosamente) dar a eles o seu estilo, prático e memorizado.
Precisamos mudar isso. Precisamos parar de fazer o arremesso de 30 segundos.
Não estou sugerindo que levemos mais tempo descrevendo o que fazemos. Isso também é perigoso. Acredito que o comercial de 30 segundos começou para impedir que as pessoas continuem falando sobre seus negócios. Foi para forçar as pessoas a serem concisas. Porque, caso contrário, eles continuam e outras pessoas param de escutar.
Além disso, falar mais não significa que a pessoa que fala fala melhor sobre o que ela faz. Geralmente é o oposto. Quanto mais alguém fala, menos entendemos o que eles fazem! E quanto menos estamos interessados em continuar uma conversa com eles.
Como nós mudamos o passo de 30 segundos?
Ainda temos que dizer quem somos, com quem trabalhamos e como podemos ajudar.
Tente isso - diga à minha filha de 16 anos o que você faz. Isso muda totalmente a conversa. Uma pessoa de 16 anos não tem o quadro de referência de negócios, não entende o jargão e não sabe os acrônimos. Uma pessoa de 16 anos de idade não conhece realmente todas as indústrias que estão por aí. Mas ela pode se relacionar com o que alguém está fazendo por outra pessoa. E ela pode entender o inglês simples.
Então, vamos chamar de uma introdução de 30 segundos em vez de uma apresentação de 30 segundos.
Vamos pensar sobre isso nesses termos e testá-lo. É provável que você seja muito mais claro. Você usará palavras comuns em inglês e descreverá o que faz explicando como gasta seu tempo.
Por exemplo, eu diria à minha filha que passo muito tempo com donos de pequenos negócios. Eu ouço seus desafios e objetivos e, depois, com eles, tomo decisões sobre coisas que eles podem fazer para remover os desafios e alcançar os objetivos. Então eles são mais felizes e mais bem sucedidos. Inglês simples! Descreve o que eu faço, com quem trabalho, como os ajudo e tem menos de 30 segundos! E não é tão enlatado que ela ou qualquer outra pessoa pare de ouvir.
O que você disse? Pronto para dar uma chance? Eu me inscrevo e você se sentirá muito melhor porque ficará mais relaxado. E como você está mais relaxado, conecta-se em um nível melhor com as pessoas com quem está conversando.
Presidente Woodrow Wilson primeiro passo foto via Shutterstock
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